市場定位是企業和產品在目標市場的定位。市場定位是由美國營銷學家艾·裏斯和傑克·特勞特在1972中提出的。其含義是指企業根據競爭對手現有產品在市場中的地位以及顧客對該產品某些特征或屬性的重視程度,為其產品塑造壹個與眾不同、令人印象深刻的形象,並將這壹形象生動地傳達給顧客,從而確定產品在市場中的適當位置。
擴展數據:
1,根據具體產品特點定位
構成產品固有特性的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如食材、材料、質量、價格等。“七喜”汽水的定位是“非可樂”,強調是不含咖啡因的飲料,與可樂飲料不同。
泰諾止痛藥的定位是“非阿司匹林止痛藥”,可見藥物成分與之前的止痛藥有本質區別。壹件仿皮大衣和壹件真貂皮大衣的市場定位自然不會壹樣。同樣,不銹鋼餐具和純銀餐具的定位壹樣,也是不可思議的。
2、根據具體用途和目的定位
為舊產品尋找新用途是為產品創造新市場地位的好方法。小蘇打曾被廣泛用作家庭牙刷、除臭劑和烘焙配料,許多新產品取代了小蘇打的上述部分功能。
我們介紹過,小蘇打可以定位為冰箱的除臭劑,還有壹家公司把它作為醬汁和肉汁的配料,還有壹家公司發現它可以作為冬季流感患者的飲品。在中國,曾經有壹個生產“餅幹”的廠家。起初,它將產品定位為家庭休閑食品。後來發現很多客戶買了當禮物,定位為贈品。
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