如何發展客戶？商業新手如何通過公司資源發展客戶？

對於壹個業務員來說，擁有豐富的客戶資源可以讓業績穩步攀升，但對於壹個新手來說，發展業務是當務之急。如何開發新客戶？如何在短時間內挖掘客戶資源？其實在公司，發展客戶的機會數不勝數。如何通過公司資源開發客戶？公司資源是銷售人員最容易利用的資源，當然也能提供很多客戶資源，所以銷售人員要充分利用公司內部有助於尋找客戶的信息、人員和手段。商業網(yewu.biz)對公司內部可利用的信息、人員、手段主要在以下幾個方面進行總結分析:如何開發客戶？目前每個部門的客戶都有自己的客戶資源，銷售人員可以通過了解這些有價值的客戶信息，整理出壹份客戶名單，因為名單中可能包括以前被忽略的客戶。由於這些客戶是我們公司的老客戶，他們應該對妳提供的產品或服務感興趣，對公司有壹定的信任，不會對業務員產生排斥感。如何發展客戶？財務部門可以通過公司的財務部門找出那些沒有和公司繼續交易的客戶。如果他們能理解他們不再購買的原因，他們將有機會贏回這些客戶。業務員可以嘗試從財務部門獲取這些客戶的信息，然後對客戶進行跟蹤回訪，或者與非競爭企業的財務部門人員合作。如何發展客戶？很多客戶會在公司投放廣告後給公司打電話咨詢或訂購。這時候業務員就可以把這樣的客戶當做準客戶了。因為這類客戶壹直對公司的產品感興趣，他們的購買率也很高。壹般公司會把跟進準客戶的任務交給新手業務，這既是對業務員的鍛煉，也是公司為新手業務開發客戶的機會。如何發展客戶？廣告展要利用公司產品展的機會，記錄每個到展櫃參觀的人的姓名、地址等相關信息。然後將這些信息歸檔並跟進。銷售人員必須迅速找到吸引這些潛在客戶的方法。如何發展客戶？電話和郵件導購很多公司會進行電話導購或者寄節日賀卡和公司產品宣傳冊。銷售人員可以對消費者進行電話采訪，加深他們對公司產品或公司的印象。即使消費者不會馬上購買，良好的形象也能給消費者留下深刻的印象，成為妳的潛在客戶。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德的座右銘是:妳壹生中賣的唯壹產品就是妳自己。