數據顯示，預計2018年底樓市規模將達到7750億，全國50強物業公司市場份額約為5.6%。沒有壹家市場份額超過1%，超過77%的物業項目位於二、三、四線城市。此外，國家取消物業管理行業的二、三級資質審批，允許充分的市場競爭，大量資本將以物業為起點進入後房地產市場。
朱家雲物業是為小區物業和業主提供物業繳費、小區公告、投訴、維修等服務的SaaS系統。交過物業費的用戶都知道，每個大大小小的物業公司收費標準都不壹樣，沒有大規模的業主房屋面積雲數據庫，所以很難在線交物業費。所以通常的方式是業主現場交費，但是讓業主在工作日或者周末現場交費並不現實。因此，賈珠首先切入了物業費。業主關註微信官方賬號後，可以選擇合適的社區實現在線支付。
事實上，現在微信和支付寶也有物業支付的模塊，那麽賈珠的業務是否與他們構成競爭？聯合創始人吳並不認為這是壹種競爭關系。在他看來，支付寶現在更多的是增值和儲值服務，微信更多的是壹個平臺。賈珠和他們的關系更像是品牌和渠道的關系。賈珠可以通過支付寶和微信為用戶提供支付渠道。
賈珠主要針對兩類用戶，壹類是規模相對較小的物業公司，信息化手段有限，但為了順應信息化，希望以相對較低的價格獲得信息化設備；第二類用戶是中型物業公司，有壹定資金實力，但缺乏技術團隊，安全要求高。賈珠可以為這些客戶提供定制化和私有化的服務。
在客戶端，目前有五個SaaS試驗。在民營化部署方面，近年來，大量房地產開發商開始嘗試提供社區電商、O2O、社區金融等服務，智慧社區是美好生活的壹個切入點。就在5月底，中鐵旗下貴州黔中鐵旅文化產業發展有限公司及其物業、賈珠實體公司聚家互聯網有限公司與中鐵太陽谷“蘭花”展示中心簽署戰略合作協議，* * *以輸出智慧社區整體解決方案。
賈珠目前的產品形式是微信微信官方賬號。今年將為業主開發PC端和移動端APP，通過APP加載更多場景，為業主和物業公司提供收入。
還有兩種盈利模式，壹種是SaaS年租，另壹種是對壹些安全性要求高的公司進行私有化部署。年費目前不到萬元，私有化部署根據功能和安全需求的不同，從幾萬到上百萬不等。
大數據是賈珠之後的下壹步。吳告訴我，其實在做B2B2C模式。賈珠想做的是通過APP精準獲取業主的生活方式和習慣。比如通過智能門禁集成在移動終端上，業主使用手機時會上傳數據，方便判斷壹個區域的生活水平和消費習慣。獲得這些數據後，朱嘉輝將與周邊企業合作，做出壹些商業決策。
其實做物業的SaaS軟件是壹個低門檻低復雜度的事情，那麽像賈珠這樣提供SaaS系統的公司是如何建立行業壁壘的呢？吳表示，物業軟件的門檻在於對整個物業行業和內部業務流程的熟悉程度；其次，對軟件產業和信息化的理解。在沒有技術門檻的前提下，同類公司都在拼市場和營銷能力。
在這方面，吳認為，生活好有自己的優勢。創始人姜磊曾供職於金蝶軟件，負責金蝶與IBM的聯合部門。這位聯合創始人還擁有十多年的軟件開發和營銷經驗。目前，賈珠還沒有被正式提拔。未來將采取更規範的宣傳，類似專業行業的展會和更精準的渠道投放廣告，並與各地物業協會合作。