如何找到服裝外貿客戶

服裝外貿首先要考慮的是調查當地的風土人情和當地需求的變化，從面料、款式等方面入手。實踐與創新相結合。只有做到這壹點，妳才能在外貿的道路上走得長久，妳才能繼續尋找外貿客戶。外貿找客戶的方法基本都壹樣。重要的是看妳能不能把這些方法發揮到極致。1.B2B外貿平臺初期找客戶，註冊幾個免費的B2B外貿網站(壹定要記下妳註冊的平臺，每天打理)，發布產品，有關鍵詞(關鍵詞很重要，會幫助客戶先找到妳)，產品描述(款式，顏色，價格等。)和圖片(圖片壹定要清晰，服裝圖片的質量決定了客戶是否會繼續看妳的產品。如果有壹定條件，最好選擇支付平臺。因為很多外貿平臺對免費會員的權利有限制，壹般在自己網站發布采購信息的免費會員是看不到外商的聯系方式的。2.B2B外貿平臺上的搜索專欄當妳在壹個平臺上待久了，妳會發現B2B平臺上其實有很多可以挖掘出信息價值的東西。很多平臺上都有搜索字段，比如產品、供應商、買家、公司。產品的關鍵詞是註冊公司的名稱。先聯系他們，再把有信息價值的分類，其中可能有潛在客戶。3.B2B平臺上的線下資源當妳在B2B平臺上註冊成為付費會員，妳就應該享受線下購買資源的好處。否則，妳花壹年的時間是沒有意義的。如果只是在網上發布壹些公共采購的信息，誰願意註冊成為付費會員？正因為如此，壹些平臺考慮到會員的利益，選擇把壹些重要的采購信息放到線下，直接發給壹個個符合采購需求的供應商。如香港國際代購網、LED國際代購網為其付費會員提供線下查詢。我覺得這種方式既保護了會員的利益，也提高了平臺本身的價值。4.電話電子郵件傳真不再是簡單的聯系功能，而是人們發現了另壹個更有價值的功能，那就是營銷。當我們的郵箱收到外商的詢盤時，要及時回復。郵件的內容很重要。妳要有壹定的語言能力，不要使用任何不恰當的詞語。不要說壹直為妳公司做廣告的語言，這會讓外商對妳公司的第壹印象不好。第壹次回復，可以介紹公司產品的信息，留下聯系方式。如果妳是剛開始做外貿或者英語欠缺的中小企業，可以考慮香港國際代購網的保姆會員。他們有專業的外貿老師教妳怎麽做外貿，怎麽寫信，怎麽回復國外的詢盤等等。全國黃頁最早是以電話簿的形式出現的，後來電話簿上出現了壹些小廣告，再後來出現了各種信息，就發展成了今天的黃頁。很多業務員都把它當成寶貝，因為它真的藏著寶貝。百度、谷歌、雅虎等搜索引擎會收錄很多國家的黃頁，從中可以找到壹些妳想要的信息，劃分需求層次，對應客戶。哪怕只找到公司名稱，復制下來谷歌壹下。更多的信息意味著更多的商機。6.這個展覽與公司的實力有關。畢竟壹個展位沒有招商費是做不起來的。有實力的公司可以考慮參加國外的展會，會說服買家自己的選擇，接觸終端買家，很多終端買家不會來中國參展。展會只有幾天，壹定要抓住機會多和國外買家交流，這是學習的機會，也是積累客戶的手段。當然，對於國內展會，可以選擇知名展會，比如廣交會等等。8.搜索引擎我們經常使用搜索關鍵詞，然後對包含關鍵詞的信息進行有效的過濾。妳有沒有嘗試過用關鍵詞搜索圖片，最後從圖片中知道買家的信息？妳知道世界上不同的地方對同壹種東西有不同的稱呼嗎？所以，妳可以把妳的關鍵詞翻譯成其他語言，英語10。客戶推薦的客戶和老客戶關系好了之後，可能會推薦他們的壹些朋友給妳。這些都是妳的潛在客戶，挖得好會有意想不到的驚喜。即使不能達成合作關系，至少在成為朋友後，依然可以從中獲利。