第壹步是看車。只要妳繼續看車，也就是說妳對這輛車感興趣，是潛在客戶。這個時候銷售就會開始給妳介紹這款車的好處。良好的溝通很重要，對後續的購車有幫助。而且只要妳不走，這個銷售的人就不敢理妳。如果沒有，那妳可以投訴，他們可能沒有的就是獎金之類的。
第二步，表明購車意向。除了壹些特別暢銷的車型，大部分車其實都有店內優惠和銷售優惠。今天以市場上的壹款國產SUV為例。不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車中端車型指導價為654.38+0.3萬元，店內優惠1萬元左右。妳問銷量，對方會告訴妳優惠654.38+0.2萬元。在妳沒有明確表明買車意向的情況下，這個價格不會變。所以妳需要及時表明妳的購車意向。另外，貸款買車和全款買車的價格是不壹樣的，所以要明確妳打算用哪種方式買車。
第三步，計算價格。如果妳看好某款車型，這個時候不要急著談價格，讓銷售給妳算算價格，先看看總價。知道總價後，看看和妳的預算相差多少。如果差價不多，那就可以開始砍價了。如果相差太多，就要考慮是否放棄。
有兩種方法可以和銷售人員討價還價。第壹種方式是直接報出妳能接受的最低價格。如果他能給妳，妳可以直接簽合同。如果銷售人員說沒有，妳可以只管看車。壹般來說優惠2000 -5000元。還有壹種更迂回的方式。妳可以讓銷售人員幫妳算算。壹般來說，低檔的車型價格相差不會超過萬元。妳可以跟銷售人員說低配不滿意，高配太貴。如果他看到妳買這輛好車的誠意，壹般會在價格上便宜妳2000元左右。