1，質量第壹
任何產品持久旺盛的生命力都來源於穩定可靠的質量。作為治病救人的特殊產品，消費者對其質量(療效)的期望值很高，導致品牌忠誠度和棄用率很高。患者壹旦認可了壹種藥物，他的購買和使用行為可能是長期的，比如歷史悠久的知名傳統品牌，如正紅花油、保濟丸等。相反，即使只有壹次失敗經歷，患者也可能從此“進入另壹本書，再也不用了”。
2.誠實是最重要的
人不能沒有信任。同樣，壹個品牌如果失去了誠信，最終也走不遠。同仁堂、胡慶余堂、九芝堂的品牌形象為什麽能長久？為什麽曾經很紅的巨人和太陽神三種植物，只領先了三五年？除了產品的市場屬性和生命周期，更重要的原因是前者靠的是腳踏實地和誠信，後者靠的是華而不實的廣告和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠實的尺度。長期以來，我們經常能聽到同仁堂、九芝堂等產品的美談，而以炒作著稱的藥品(保健品)，除了吹噓“療效”之外，最終必然會被消費者拋棄，有的甚至因為療效不準而打官司，最後以麥城失敗告終。
3、準確定位
著名營銷大師菲利普·科特勒曾說過:市場定位是整個營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有壹個特點，就是把品牌的功能和消費者的心理需求以壹致的方式連接起來，能夠準確地把品牌定位的信息傳達給消費者。比如同樣的感冒藥，由於市場定位不同，經濟收入較高的人可能會首先想到白加黑，而經濟條件相對較差的人可能會首先想到速效感冒膠囊或感冒片；同樣，壹個真正關心妻子，努力營造浪漫氛圍的有錢中年男人，除了首飾和衣物，壹般也不會忘記買幾盒太太口服液。這就是這些品牌壹貫的定位和精準、恰當、恰當的訴求所帶來的效果。
市場定位不是對產品本身采取任何行動，而是對現有產品的創造性思維活動，對潛在消費者的心理采取行動。因此，提煉出最吸引目標人群的競爭優勢，並通過壹定的手段傳達給消費者，進而轉化為消費者的心理認知，是品牌營銷的壹個關鍵環節。
4.獨特的個性
壹個真正的品牌藥物，永遠不會包治百病，適合所有人，有絕對療效。就像吉普車適合越野，轎車適合平整的道路，賽車適合體育比賽壹樣，我們必須在充分體現獨特個性的基礎上，在藥物的療效訴求和目標定位上力求簡單準確。單身可以贏得目標群體穩定的忠誠度和排他性偏好；精準可以提升可信度指數，成為品牌營銷的支點。
我們經常看到的“味道好”、“療效好”、“質量高”等廣告訴求語言，根本不是個性化語言。自然無法準確描述品牌的個性。又像“白天吃白片，不困；晚上吃黑片，睡得香。”“口腔潰瘍，壹貼就可以了！”“唐珂，全家人心情都很好。”等等，更容易得到消費者的認可，品牌形象也隨著這些朗朗上口的廣告詞迅速建立起來。
5.巧妙的溝通
被譽為整合營銷傳播先驅的舒爾茨說:在同質化的市場競爭中，只有傳播才能創造差異化的品牌競爭優勢。與其他產品相比，醫藥產品的同質化現象尤為突出。在上世紀80年代，簡單的廣告傳播就足以建立壹個品牌。到了90年代，鋪天蓋地的廣告投入也能支撐起壹個品牌；時至今日，品牌的建立已經遠遠不是那麽簡單了。除了以上四個方面作為堅實的基礎，獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表達、合適的媒體、最佳的投資時機、完美的推廣組合等諸多方面都是密不可分的。同時，醫藥產品的市場傳播也必須考慮其持續性和全面性。為什麽像龍飛、朱三這樣的企業，雖然盡了最大努力去傳播，最後還是竹籃打水壹場空？最主要的原因是產品或創意比較弱，無法支撐其傳播的持久性。為什麽很多中小企業的壹些產品確實很好卻很難打動更多的消費者？主要原因是在營銷策劃上缺乏細致的整合思路，自然無法完全收到市場傳播的效果。