表明妳是壹個潛在的客戶。妳要讓銷售人員覺得妳是壹個想買車的客戶。他們會比較主動，會主動和妳溝通最近打折的事情。這相當於坐在莊園裏，讓兩家4S商店互相爭鬥。讓銷售人員覺得可以當天交易，讓銷售人員或者他們的老板覺得妳今天可以下單。雖然妳很沖動，但是妳有很多選擇。我今天就買，不過今天可能會問四家店。妳給我個報價，誰便宜我就買誰。壹開始銷售人員肯定說，那妳去別家問問，跟別家打個招呼，然後來找我。大部分都是這麽說的，然後妳說好，多花點時間爭取更低的報價，壹定要有耐心。價格不是壹句話能說清的。妳越冷靜，對方越焦慮。銷售顧問跟妳聊了很久，壹兩個小時，其他客戶都接不了。已經有沈沒成本了，已經攤到妳身上了。
妳對交易感興趣。妳馬上說我轉身去妳隔壁，人家不舒服，總有機會不要錯過。銷售顧問會計算時間成本。設法在汽車價格上得到現金折扣。大多數情況下，這會讓妳聽起來很酷。更好的控制價格的方法是減少現金折扣，更多的裝飾，保險，抵押貸款和額外的東西。雖然我的車不如別人，別人優惠9000現金，我優惠5000現金，但是我有16000元禮包，裝飾品，裝飾膜，腳墊，導航等等。但是這些東西都是銷售顧問自己定價的。其實這些東西的成本很低。所以，盡量獲得現金優惠，做足功課，避免被坑，獲得真金白銀的優惠是非常重要的。很多人不怎麽學車。
我簡單介紹了壹下該車的動力、配置和指導價。說了半天，只知道合資車有面子，對車的各方面壹無所知。這輛車很好。妳能給多少折扣？“聽到這句話，我心裏有三個判斷，壹是咨詢價格；想盡快完成交易。基於我對他們的綜合判斷，只要優惠價格合適，當天就可以交定金。所以我直接在市場價的基礎上給2000元的折扣，保證折扣價高於其他價格，4S店很低。聽了報價，當天他們沒有交定金。只要不出城，我給的優惠價基本是最低的。知道了周邊地區的報價，心裏就有底了。當我們與銷售人員討價還價時，讓銷售人員跟隨我們的報價。消費者有壹種“錨定效應”，會決定最終價格的走勢。誰先出價很重要。錨定效應是指人們在進行數據判斷和估計時，會受到獲得的第壹個值，即“初始錨”的影響。以初始錨為參考點，不斷調整，做出最終估計，最終判斷估計結果會偏離初始錨。因此，當我們充分了解汽車市場價格時，我們的報價可能會成為最初的錨。