第壹句。我們得表明我們想買車，而且我們已經在壹輛車上做了壹些功課。這麽說吧，我關註這款車有壹段時間了，基本了解了。在這種情況下，銷售人員會更加關註妳。
因為妳明確表示要買車，不僅僅是看壹看，而且妳說妳對想要的車有壹定的了解，妳基本上已經決定買哪輛車了。銷售人員給妳介紹車的時候，不敢忽悠妳，也不敢隨意推薦其他車。
第二句是:車已經看好了。價格比以前低了嗎？如果合適，我先付定金。這句話其實很有技術含量。看起來像是隨意要價。其實還有壹個隱藏的意思，就是我想要這款車，壹直很在意這款車的價格。
這樣銷售人員在報價的時候就會格外小心，因為壹旦報價高了，妳會立刻失去信任，很難賣出去。這時候銷售人員報的價格是試探性的價格，還有商量的余地。我們可以切斷它。不要說我們心裏的價格是多少，就說我好真誠。
第三句:我之前去過另壹家店。雖然價格低，但是服務不是很好。現在市場競爭很激烈，每個店都很重視價格。同樣商品的消費者壹定是低價購買，所以妳這麽說，就說明另壹家店的價格比這家低，銷售人員就會調價。
還有壹個意思就是其他店的服務不好，這也是告訴銷售人員妳更註重服務，所以他在後期的服務上會更用心。
第四句:我同事也在關註這輛車。如果妳的價格合適，我會請他來買。這句話也會讓銷售人員感到高興，因為這個訂單已經談好了，贏得了妳的信任。對他來說有持續客戶是個難得的機會，所以不會定太高的價格。
第五句話:先說裸車價格。至於還送什麽，等有個好車價再說。因為4s店在銷售的時候有各種各樣的活動，比如綜合優惠，組合套餐，這種銷售方式就是把優惠放大，刺激消費者，讓客戶覺得優惠很多，這個時候值得購買。