壹個汽車銷售員入行成為金牌銷售精英需要三到五年,長期需要五到六年。
汽車銷售前三年處於學習階段,學習銷售技巧,學習承受銷售壓力,學習如何挖掘更多客戶。而“更專業的高級汽車銷售人才”,不僅僅意味著某個品牌的汽車銷售顧問經過幾年的歷練,成為這個品牌當之無愧的王牌,還得經歷壹個不斷超越自我的過程。
從事低端品牌的汽車銷售人員,如果成長到壹定階段,可能會遇到壹個瓶頸。這個時候,有的人會選擇轉行,有的人會選擇自己創業,大部分人會選擇轉向高端品牌繼續銷售。
如果妳把自己的職業規劃目標壹直定在銷售方向,那麽妳應該把重點放在銷售技能和銷售業務拓展的廣度和深度上,深度是變得更加專業,廣度是從低端到高端。"
2、轉型做管理
壹些成功的汽車銷售人員,在多年的銷售生涯後,會成功轉向管理層,而能夠從銷售人員成功轉型為管理層的汽車銷售人員,大多首先是公司的王牌銷售人才。
如果有意識的轉向管理,首先要做好當前的銷售工作。只有妳在銷售方面表現突出,妳才能更好的管理銷售團隊,否則妳無法說服大眾。銷售是壹個用數量說話的職業。
壹般來說,管理崗位會包括:銷售主管、銷售經理、區域經理、銷售總監等等。如果有這方面的發展思路,應該積累自己的管理專業背景或者對管理感興趣,在工作過程中有意識地收集市場信息,進行壹定的行業研究,戰略規劃,人力資源管理,項目管理等課程。
3、轉向專業策劃或咨詢行業。
如果妳覺得自己是壹個悟性很高的人,愛學習,愛分享,愛閱讀,愛總結,可以考慮轉向策劃,汽車營銷,策劃文案,廣告策劃。
再專業壹點,做管理咨詢培訓也是不錯的選擇。很多管理顧問和培訓師都是從市場營銷實務轉來的。他們大多有豐富的銷售經驗和行業背景,更了解企業實戰的營銷環境,在做營銷管理咨詢和相關行業的專業培訓時會更有優勢。