制定獸藥gsp企業銷售模式應考慮的因素

未來行業銷售的主流模式肯定是依托普惠制經銷商，建立以服務特色為主導的連鎖銷售。但作為廠商，在任何時期或變化中，在制定銷售模式時都需要考慮以下因素。

利潤第壹，利潤是企業生存的根本，是企業追求的最終目標。今天，獸藥生產企業的利潤是在企業經營過程中通過無形管理手段產生的綜合利潤。利潤不是財務算出來的，而是營銷管理全過程賺出來的。

演出傳播意識出了問題誰負責的思想，是小農意識，是承包自留地的作風；如果出了問題，我會承擔責任！是做小生意的驕傲。當真正的運營上升到企業行為，誰也承擔不了責任。戰略是大家共同制定的，整體戰略是否正確取決於企業的智慧和決策。績效溝通才是真正的核心，目標定了，績效溝通有效了，完成績效結果也就順理成章的事情了。

系統的營銷意識營銷是壹個系統，由許多要素組成。坎尼金定律告訴我們，能裝多少水是由最低的板子決定的。任何壹個環節出了問題，都會影響市場的最終銷售。人員素質是否過硬，外部環境是否優良，營銷策略是否正確，方法選擇是否得當，執行是否到位，績效考核是否合理，都是營銷管理的重要內容。獸藥營銷已經從傳統的價值鏈模式轉變為系統的營銷價值模式。制造企業與運營企業的關系不再是簡單的產品交易，而是戰略合作夥伴關系。

堅持意識的策略制定後，選擇方法越簡單越好，易於操作，可以堅持。獸藥是壹種特殊的商品，必須有專家、銷售網絡和消費者的網絡基礎。

尊重行業規律。目前，水產養殖規模化、集約化發展十分明顯，區域化產業優勢突出。所以要適應行業規律，建立自己的運營模式。

在銷售模式的選擇上，企業不能盲目跟風，要根據自身的實際情況和行業規律選擇合理的銷售模式。

但可以明確的是，未來中國的獸藥銷售壹定會朝著規範經營、簡化管理、深度服務的方向發展，而實現這種發展格局的模式是建立以獸藥為載體的壹流養殖服務商，在GMP、GSP認證的基礎上，強化企業和從業人員從生產到銷售的獸藥使用管理全過程的高強度退出機制和高成本進入退出機制作為支撐。