受消費升級影響，消費者的訴求越來越個性化，能滿足不同需求的產品也能表現出更高的溢價能力。對於漢服市場，越來越多的年輕人為了追求個性，對定制漢服的需求越來越高，企業也需要調整產業結構，以更靈活的生產來應對市場化生產。
1.何時何地
漢服作為服裝的壹種，購買時間限制很少，但還是有明顯的區別。區別壹:春夏秋購買漢服的數量比冬季多，因為冬季較厚的漢服難以體現優雅之美且較貴，不受大多數女性追捧；區別二:傳統節日前購買數量比平時多，因為傳統節日期間，各地的漢服愛好者都會聚集在壹起，舉辦壹些祭奠活動祭祖，此時對漢服的需求也比平時高。這個市場哪裏可以買到？漢服沒有日常衣服那麽大，價格也比較貴。各種銷售渠道不成熟。消費者選擇在線定制。現在各大城市的實體店也出現了。所以對漢服剪裁和布料要求高的人也會選擇在實體店定制。此外，漢服二手市場也很活躍。廣大同袍通過貼吧發帖進出漢服，再通過淘寶二手交易。
2.影響因素
漢服消費者的購買決策也受到個人喜好的影響，比如對漢服剪裁和現代服裝的喜好，對各種網店的信任度，尤其是受教育程度、文化環境、生活方式和性格。至於心理因素，喜愛漢服的大多是漢族人，他們有“尋根”的心理。壹般認為漢服代表了漢民族自皇帝以來的服飾文化，推廣漢服是對自己文化的肯定。所以漢族人從古至今的尋根傳統在他們心中根深蒂固。
3.購買流程
(1)確認需求
導致買家購買漢服的原因有幾個:商家上架新款，買家非常喜歡；商家開展促銷打折活動；生活環境的影響，比如朋友的刺激，古裝劇的流行等。傳統節日需要漢服舉行隆重的儀式。
②收集消息。
漢服消費信息來源有五個:個人來源，包括家人朋友；商業來源:漢服商家在網絡上的廣告，實體店的服裝展示等。官方來源:大眾媒體傳播；經驗來源:之前試穿漢服或購買漢服的經歷；組織來源，全國各地漢服協會及同袍修行者意見。
4.售後服務
消費者購買漢服後，進入後購買階段。在這個階段，營銷人員要特別註意收集和整理消費者的滿意度。很多時候，消費者的滿意度是根據購買前的期望是否等於得到了漢服來評價的。所以同樣的漢服，不同的人滿意程度可能不壹樣。壹般來說，漢服營銷人員不要過分美化個人產品，這樣會讓消費者在購買前抱有過高的期望，從而難以讓顧客滿意，不利於留住老客戶，吸引新客戶。
傳統文化的升溫是必然的發展趨勢。未來傳統文化的影視節目會越來越多，對漢服產業的發展會起到積極的推動作用。