什麽是馬蠅效應？
當林肯還是個少年時，他和他的兄弟在他的家鄉肯塔基州的壹個農場裏耕地。林肯拉著壹匹馬，他的哥哥幫他犁地，但是這匹馬很懶，很慢，停了下來。但是曾經有壹段時間馬走得很快。林肯很驚訝。當他到達農場時，他發現壹只大馬蠅在咬馬，於是他把它打倒了。
看到馬蠅被擊倒，他的兄弟抱怨道:“哦，妳為什麽把它打掉？是那個家夥讓馬跑的！”“沒有馬蠅咬人，馬慢，走走停停；有馬蠅咬傷。馬不敢怠慢，跑得快，這就是馬蠅效應。馬蠅效應的啟示是，壹個人只有被咬了才能不敢放松，才會努力，不斷進步。
馬蠅效應來源於美國前總統林肯的壹段有趣經歷。1860選舉後的幾個星期，壹個名叫巴恩斯的大銀行家看見參議員薩蒙·波特蘭·蔡斯從林肯的辦公室出來。
他對林肯說:“不要把這個人放進妳的內閣。”林肯問:“為什麽這麽說？”巴恩斯回答道:“因為他認為自己比妳偉大得多。”“哦，”林肯說，“妳知道有誰認為自己比我偉大嗎？”我不知道。巴恩斯說，“但妳為什麽要問？”
林肯回答說:“因為我想把它們都放進我的櫃子裏。”事實證明，莊家的話有理有據，蔡斯確實是個瘋狂的家夥。
然而，蔡斯確實是壹個偉大的天才。林肯非常看重他，任命他為財政部長，並盡力減少與他的摩擦。蔡斯狂熱地追求最高領導權，他極度嫉妒。他想入主白宮，但林肯排擠了他。他不得不退而求其次，想當國務卿。林肯任命西華德，他只好坐第三把交椅，於是又苦又氣。
目睹了蔡司的各種造型並收集了大量資料的《紐約時報》主編亨利·雷蒙特(Henry Raymont)在拜訪林肯時，特意告訴他，蔡司正在上躥下跳，熱情地謀求總統職位。林肯以他特有的幽默說道:“雷蒙特，妳不是在農村長大的嗎？”？那妳壹定知道什麽是馬蠅。
有壹次，我和哥哥在我的家鄉肯塔基州的壹個農場裏耕地。我騎馬，他幫忙犁地。這匹馬很懶，但有壹段時間它在田野裏跑得很快，連我的長腿都難以跟上。當我到農場時，我發現壹只大馬蠅在咬它，所以我把它撞倒了。
我哥問我為什麽要打掉。我回答說，我不忍心讓馬被咬成那樣。我哥哥說:‘哦，就是這個家夥讓馬跑起來的！接著，林肯意味深長地說:“如果壹只名叫總統欲望的馬蠅在咬蔡斯先生，只要它能讓蔡斯壹直跑，我就不想開槍。”
“馬蠅效應”有兩個主要原因:
1、外部環境的變化會影響個人行為:
壹匹很舒服的馬，突然被馬蠅咬了壹口，會直接刺激馬對它產生反應——如何擺脫“痛苦”？
2、明確的目標會激勵員工更好地工作:
馬的目標很明確，就是擺脫“痛苦”，所以才會精神飽滿，跑得快。在實際管理中，“馬蠅效應”是聰明管理者的有效工具。