1.作者判斷事情清楚嗎？看問題總能由繁入簡，直奔主題。求職時，先分析招聘方的需求在哪裏，指出對方的需求，這樣總能成功。比如應聘德企，打開客戶心扉最經濟有效的方法就是贊美妳的客戶。進入企業後，女領導根據人的問題當好老師的後期會更有愛心，更和諧。
第二，對銷售的獨特把握是勇敢，自檢，客戶檢，對手檢，然後評價是勇敢，與眾不同。比如作者在名片後面寫了佛的風水，引起了牛總的註意。以差取勝。銷售如果不提煉自己的差異化，就會把自己和產品模糊成價格戰的泥藻。知其然，知其所以然。商場如戰場，不容忽視。絕不能忽視顧客。他們必須受到形勢的激勵，帶頭前進。
三、節奏的把握主要是拜訪客戶的頻率，三類人的重要性，返利點的時間把握等等。將客戶歸類為ABC是壹個必須養成的極其重要的銷售習慣。重要客戶每天都要看到關系密切，直接導致簽單。簽單壹兩個月的客戶，每周都會了解客戶情況，還遠的客戶，壹兩個月去壹次。頻率不能亂。節選自第壹次見面，壹瞬間的外表就足以決定壹個人的價值。想象壹下，相親的人總是在第壹次見面就決定是否繼續交往。要想成為壹把劍，首先要包裝好自己。
1，用最少的時間、金錢和精力樹立壹個最受尊重和接受的個人形象，商務人士盡量穿西裝出門讓妳很專業很有能力。
2.身上壹定有亮點吧？比如我就戴壹塊65438+萬元以上的手表，說明妳有成功的過去，有成功的現在，每個人都向往成功，客戶自然願意和成功的妳打交道。
3.自信以自信的形象出現在客戶面前。記住權威讓人俯首稱臣。妳很自信，所以妳顯得很有權威。這樣妳說的話自然就有分量了，所以不管出現在什麽地方，什麽重要場合，都要對自己充滿信心，邁出堅定的步伐。微笑，擡頭挺胸。
有了這三點，妳就可以進入“劍無心”的最低武學境界。和聰明人說話，妳需要展現妳的學識和理智。對地位高的人態度要隆重，對地位低的人說話要謙恭有禮。大膽而愉快地與富人交談，輕松地與窮人交談。和勇敢的人說話不能怯懦，但是和愚蠢的人說話可以展示自己的力量。活潑，讓他多說話，聽他說話。明確支持他，哪怕他錯了，給他戴上高帽，畏首畏尾不急於取得他的信任，幫他定下目標，熱情鼓勵他，逼他決定談感情談利益，向他提出周密嚴謹的技術方案，信守承諾。以幹凈幹練的形象展現他。循規蹈矩、權力至上、開門見山的談話風格。承認他是領導是對的。保持溝通，匯報妳的想法。