參加展會，提升企業聲譽，宣傳推廣新產品，已經成為企業重要的經營策略。如何有效地充分利用展覽，使展覽成為現代企業最佳的銷售和營銷工具，實現企業的長期經營目標，是許多企業關註的核心問題。在我們的參展實踐中，筆者總結了以下幾點應該註意的事項，以提高企業參展的效果:
1.展會期間，除了與客戶洽談業務，還要堅持站著參展。因為我在展會期間坐在展位裏，給人的印象是買家和專業觀眾都不想被打擾。買家和專業訪客產生這種印象後，會覺得妳對潛在客戶不夠重視和熱情。因此，會影響他們對企業產品和相關服務的選擇。
2.參展商不要在有限的展位空間內閱讀閑散的書報。要充分把握時機，吸引對方對企業和產品的關註，吸引買家和專業訪客駐足，咨詢企業和產品，以飽滿的精神回答相關問題，增強信心。如果妳正在看報紙或雜誌，這個機會就會從妳身邊失去。
3.展會上應該杜絕隨意吃喝。因為這種庸俗、散漫、不著邊際的表現，會讓所有潛在客戶對參展企業產生非常不好的印象，進而影響他們對參展企業的企業文化、管理水平、員工素質、產品質量的評價，導致對企業和產品的不信任。
4.關註並發現每壹個潛在客戶，是參展商的重要目標。盡量避免冷落潛在客戶，哪怕只有幾秒鐘。顯然，沒有人喜歡被忽視的感覺。如果工作忙，不妨先和客戶打個招呼，或者讓他加入妳們的談話。如果妳正在和壹個展覽夥伴或隔壁攤位的人交談，妳應該馬上停下來。
5.展會期間，要註意手機的使用方式和時間。不合適的電話會相應減少每分鐘與潛在客戶溝通的時間。從而直接影響企業在展會上的經營目標。在展會上，哪怕只能找到壹個好的潛在客戶，也是壹種成功。不恰當的手機通話往往會讓妳錯失客戶。
6.註意展覽會上分發材料的適當方法。首先，宣傳資料價格不菲，更何況企業也不願意在人山人海中丟掉高成本的宣傳資料。我們如何將有價值的信息傳遞給真正需要它的潛在客戶？郵寄是壹種更好的方式。在展會上，妳可以告訴潛在客戶，妳不打算讓他帶太多宣傳品，這會增加他的旅行負擔。展覽結束後，妳會把他要求的材料寄給他。這樣，參展商可以達到壹物多得的效果:它不僅顯示了參展商的專業性；同時可以用書信跟進的方法加深印象；也有很好的理由通過電話或電子郵件進行系列跟蹤。
7、統壹服裝，穿著得體大方，不要穿不合適的衣服參加展會，除此之外還要註意個人修養，不要大聲笑，對客戶要有禮貌，不要隨地吐痰，挖鼻孔，撓頭，亂扔垃圾等不雅動作，因為在外面妳代表的不僅僅是妳自己，更是整個公司的形象！