拼多多針對消費者對低價商品的需求和單個消費者購買力低的現狀，提出了團購的亮點，並將其打造成拼多多的旗艦。商家本身的盈利空間其實是由購買量決定的。比如妳只買壹件商品，店家絕對不會給妳降價，但如果妳的購買量基數是幾千，商家反過來會主動給妳打折。既然單個消費者不能讓商家讓步，那就讓消費者團購吧。通過把群給有相同需求的陌生人，拼多多的消費者可以低價拿貨，自然消費者會更多的選擇拼多多。
當然，這些消費者都是低端消費者，因為低端消費者對商品沒有太高的要求，沒有品牌意識，也不關註是不是大品牌。他們只需要能夠使用它們。因此，低成本的營銷策略對他們很有吸引力。同樣，免費砍價，幫忙享受免費門票，分享紅包等。，這些也是利用了低端消費者想占便宜的心理。
但拼多多的假冒偽劣商品質量問題也是制約其發展的現實問題。因為價格低，所以無法保證正品和質量。這也是創始人需要解決的當務之急。