70%建立信任
1，聊生活；
2.談工作；
3.談愛好與窮人溝通，談興趣與富人溝通，談品味與男人溝通，註重邏輯與女人溝通，註重感情與孩子溝通，註重欣賞與弱者溝通，給足面子與強者溝通，言歸正傳:了解客戶需求。
20%向不同的顧客展示案例。
1，說說計劃；
2.談案例；
3.見證人。
失去客戶的8個原因
1，沒有及時跟進；
2.優點和好處壹次完成；
3.不懂得深入挖掘客戶需求；
4、佛教式銷售，不懂得強行下單也不懂得建立信任；
5.不知道如何創造和激勵朋友；
6、啃咬和互惠的招數不知道怎麽用；
7.沒有利他的思維去解決問題，消除顧慮。
8、不會經營自己的私域精準小群體。
10%消除憂慮和阻力
1，回答問題
2、專業演講
(1)示範成交——比較購買價格。
(2)支持邀請者——嫁接信托
③交朋友——加微信談價值。
(4)介紹——約喝壹局。