所謂錯位競爭，其本質是不同價值網絡之間的競爭。錯位競爭有很多尺度。比如，在同壹個價值網中，我們要戰術錯位。當然，更多的是不同價值網絡中的戰略錯位。核心在於立場的不同。
錯位競爭的頂級策略就是找到巨頭做不到的地方，也就是他們的基因與現有需求邏輯不符的地方，然後利用我們的優勢與巨頭互補、共享、共存。具體步驟有五個，如下所示。
貝爾電氣是壹個錯誤競爭的完美例子。怎麽錯位了？我們用錯位競爭五步法進行事後解構。
壹:背景介紹
小雄電器成立於2006年，總部位於佛山順德。順德被譽為“中國小家電王國”，順德也是美的總部所在地。美的、海爾、格力等家電品牌耳熟能詳。格力在空調領域領先，海爾在洗衣機和冰箱更有優勢，美的產品線基本覆蓋整個家電領域。
隨著消費升級，消費圈子逐漸分化，家電市場也更加細分。在這種趨勢下，小熊家電異軍突起，相當於家電行業的壹個新品類，叫做小家電。從廚房電器開始，第壹個產品就是酸奶機。他們的商業歷史如下(官網信息)
第壹階段2006-2008年？“共享健康未來”
——定位健康小家電，規範品牌商標。產品以酸奶機、煮蛋器、電飯鍋、電燉鍋為主。
第二階段2009-2010？《幸福生活，家裏有只熊》
——優化商標，規範VI，產品涉及加濕器、蒸臉器、母嬰系列。與淘寶合作艱苦而廣泛，大大提升了知名度，獲得了“最具創新力網商”、“十大網貨品牌”等榮譽。
第三階段是2011 -2017？《靈感人生思考人生》
——重新定位品牌，深度梳理品牌核心價值、企業和產品個性，挖掘出更能體現品牌價值的“靈感生活”的訴求。
現在我把自己定位為萌家電的創造者，萌生活的踐行者，致力於為用戶提供輕松、愉悅、可分享的品質生活。
2065438+2009年8月23日，小熊電器股份有限公司成功登陸深交所。上市首日，小熊電器以每股49.32元收盤，總市值5918萬元。
二:案例分析
使用錯位競爭5步法。
誰是我們的競爭對手？
美麗說，美麗說不僅屬於家電行業的大熊，還經營所有品類。更重要的是，他們在同壹個地方。壹般來說，壹山不容二虎。
2.競爭對手的價值主張是什麽？
美的願景是科技完美，生活美好。使命是鏈接人與萬物，啟迪美好世界。是壹家領先的暖通空調、消費電器、機器人和工業自動化系統、智能供應鏈(物流)技術集團，致力於產品和行業發展的技術創新，並壹直試圖創造新的商業模式和生態系統。
他們的價值主張是領先的技術、領先的產品、效率驅動和全球化運營。
3.他們為此做了什麽？
1)科技投入:全行業占比最高，IOT智能家居全面布局。
他們的業務模塊分為四個部分:暖通空調，消費電器，機器人和自動化系統，以及數字創新業務。從這個業務劃分，可以看出他們的布局。旗下擁有小天鵝、淩薇控股、庫卡三家上市公司，實行多品牌、全產品線戰略。
秉承“先或只”的原則，繼續加強R&D投資，布局全球R&D資源，建設覆蓋33個研究領域的六大R&D中心，形成從共性基礎技術到個性化關鍵技術的技術版圖。近年來，美的通過跨界融合、人工智能、數字仿真等技術突破，不斷創新升級產品，積極推動行業發展。截至目前，美的專利授權量達到5.7萬件，授權發明專利連續四年家電行業第壹。
2)規模化和全球化:美的集團在全球擁有34個生產基地，多個產品系列成為全球重要制造商之壹。美的集團通過MBS、自動化、信息化建設智能制造工廠，同時以T+3模式推動全價值鏈的業務變革，升級建設世界壹流的制造能力和系統。
4.給用戶帶來了哪些新的困擾，哪些需求沒有得到滿足？
因為美妝需要規模來支撐它的性價比，壹些小眾的需求和個性化的需求無法完全滿足。
5.我們的核心能力能解決這些麻煩或者滿足這些需求嗎？
小雄家電從小家電的定位出發，註重個性化、便利化、時尚化和消費升級。提出了可愛家電的分類，簡約感性，滿足了壹二線城市中產階級，尤其是90後女性對生活品質、社交、時尚、表達生活態度的需求。
美的在做智能家電，不太可能滿足這些小需求。但它們都在變化，所以小雄電氣也在不斷進化，鞏固自己的核心能力，用“小”和“美”的產品打動用戶，不斷細分，設計各種場景，貼近年輕人，創造簡單快樂的生活方式。