很多客戶首先看重的是業務員是否受過教育，而不是產品。如果業務員還沒有和客戶說話，給壹個笑臉無疑會給業務員帶來洽談業務的良好氛圍，至少客戶會給妳壹個表現自己的機會。有了這種良好的氛圍，推銷員就會不失時機地向陌生顧客介紹自己的目的。
在向客戶介紹的時候，要像“孔雀開屏”壹樣，把自己產品最美的壹面展示給客戶，把產品能給客戶帶來利益的最大賣點講出來，這樣客戶才會有興趣聽。
2.以退為進，業務員先奉承客戶再過渡到上門目的。
3.讓客戶先開口，順著客戶的思路走，達到業務合作的目的。業務員上門後，不要打斷客戶的業務。壹定要靜下心來等。客戶忙的時候，業務員也盡可能的充當幫手，這樣客戶才會註意，才會主動問業務員是做什麽的，業務員才有機會介紹自己和自己的產品。註意，業務員在介紹產品的時候，要觀察客戶的反應，讓客戶提問，然後對他的問題進行分析回答，盡量讓答案更貼近自己的產品，以達到成功推銷的目的。
？4.先克制，再推廣，先講客戶缺點，再講改正方法，引導客戶關註自己的產品。在拜訪陌生客戶之前，銷售人員通常會對當地的市場情況進行粗略的調查。客戶賣什麽品牌，什麽產品是主要尺度？客戶B在商業領域的資金實力如何？等壹下。銷售人員心中要有壹個深思熟慮的計劃，以便向陌生的目標客戶推銷產品，幫助他們有針對性地開發市場。
5.沈默勝於雄辯。在選擇機會談論妳的生意之前，先做些別的事情。業務員的說話方式要根據地點、時間、情境、語言組織、形式等符合談話環境。？
銷售員是做什麽的？如何與客戶打交道，新手...既然妳看重這個問題，說明妳的道德品質還是比較好的。更誠實和簡單。銷售人員與客戶溝通，主要是通過溝通。溝通的方式有很多。比如有些貪官就是吃喝嫖賭，比較黑暗。中國是壹個互惠的社會。如果妳對我好，我會為妳付出。如果堅持自己的原則去溝通和交流，還是沒有問題的。只要嘴甜就好。銷售人員主要靠嘴，就像賣產品壹樣。只要嘴巴會說話，就不會吃虧。現在的社會就是這樣。這家公司的老板也是壹個被蒙在鼓裏的人，貪汙腐敗。他的人格完全被利益扭曲了，他作為中國人的道德品質被扭曲了。其實社會上有很多妳沒見過的東西。比如賣房，和客戶睡覺。。。林子大了，什麽鳥都有。
壹個新手業務員，日子不好過！報紙上看看，電話聯系，家裏賣。
找報紙說明它有重要的可能性；網站每天都比報紙便宜很多。
電話聯系快，不做也沒用。
當面說清楚明白。
壹個新手業務員求助加入交易網，加壹些關於宇德群的交易。或者去阿裏巴巴的產品展示，渠道很多，多觀察。祝妳早日找到新客戶。
新手業務員應該怎麽跟客戶談新手業務員，知道自己是新手？和客戶說話的時候，他在說不是妳的那句話傷害了客戶，對妳沒有好處，以及妳的客戶是批發賣還是自己買自己用之前，壹定要想清楚。對於新手來說，註意，虛心學習還是學習。
貨運代理新手如何找客戶？貨代新手找客戶不容易。您可以執行以下操作:
1，妳要對妳要銷售的產品進行徹底的探索，所以妳要掌握盡可能多的知識，因為這些知識會幫助妳克服妳在業務工作中遇到的困難。試想壹個不了解自己產品的人如何說服別人購買妳的產品，而缺乏產品知識的妳也會讓客戶介意妳。
2.對於新業務員來說，網上找客戶是最好的開始選擇，所以先通過壹些商業網站在網上搜索壹些關於妳客戶的信息。因為妳已經掌握了妳產品的知識，所以即使是電話聯系客戶對妳來說也不是什麽難事。
3，可以通過專業雜誌尋找客戶，現在雜誌行業比較普及，這類雜誌的客戶比較習慣。壹般來說，只要雜誌上出現公司，就有比較好的雜誌，比如慧聰、環球等。，分類明確，容易找到客戶。
4.但是，業務開始後，客戶就會離開那些方法，因為業務結束時，客戶會來找妳，而不是妳。從事業務工作，就離不開拜訪客戶。
5.做生意是壹個建立關系網的過程。妳的關系網越大，做生意就越容易。妳走完以上步驟後，妳尋找客戶的方向應該從客戶轉移到和那些業務員搞好關系上來。沒事可以跑到他們公司，和他們聊天交流客戶。只要妳有技術，有誠意，總會有好的客戶給妳，妳的客戶也會在妳交流的過程中增加。
6.除了請妳相關行業的業務員給妳介紹客戶，妳還可以用另壹種方式尋找客戶——那就是請妳的客戶給妳介紹客戶。這個方法雖然說起來很難，但是做起來並不難。當妳對客戶真誠的時候，他們會把妳的優點介紹給他們的朋友。
壹個銷售新手的困惑。我是壹名推銷員。。說說我的經歷吧。。。剛去創業的時候什麽都不懂。。公司經理讓壹位老人帶我壹起去。。。哦，是的，我們賣飲料。。他帶我去跑步。跑了幾天，對地點和產品都差不多熟悉了，然後就開始壹個人跑。。其實經營企業最重要的是和客戶搞好關系。。關系好了，自然他會相信妳推薦的~ ~ ~
鄙視壹樓。。。。。
做生意要怎麽做，壹定要不斷研究總結。。學習總結。。。
胡說八道！哪個行業不需要總結學習？
壹個新業務員如何挖掘客戶？我認為銷售人員要想成功，只有做到以下兩個基本點:
第壹，戰勝人性
克服了自己人性的弱點，反而是建立了人性的優點。首先，妳做任何事情之前都要有雄心壯誌。當然，野心有點貶義，壹般指野心或進取精神。是我不甘平庸，但希望有所作為，出人頭地的想法。早上有個朋友曾經問我:妳奮鬥的目的是住洋房，娶美女，開跑車嗎？我笑著說好。也許有人會說，追求這些東西太庸俗了。其實我相信每個人都渴望過那種很奢侈的生活，只是有些人沒有那個能力，安慰自己說平平淡淡才是真的。也許我的看法是世俗的，但人總得找點動力。可能我已經受夠了那種窮:別人家的孩子不用幹活，吃好穿好，我學習最好工作最好卻吃不好穿不好(我來自福建落後的農村)；上學壹點生活費還是那麽舍不得問爸爸要了好久；高中的時候，真的受不了找叔叔要生活費的尷尬(自尊心很強，害怕開口求助)；上了大學只剩下幾毛錢買兩個饅頭了(家裏沒錢，不好意思跟同學借)很難過...總之，我經歷了太多的人生磨難，讓我有強烈的願望去改變它。所以我現在壹直在努力，因為明天我會很有魅力。
其次，是壹種做事的態度，認真，負責，細心。我壹直告訴別人，我不是壹個聰明的人，但我是壹個有責任心的人。我會全力以赴去做任何我認為值得的事情。也許這要感謝我的父親，壹個誠實保守的農民。他做了很多讓我失望的事情(不是我有能力的時候看不起我爸，而是他的性格使然)，讓我從初中開始就很獨立，我也從來沒有向他要過自己的生活費。任何決定都是我自己做的，包括填誌願，沒錢交學費面對老師，申請助學金找鄉鎮幹部等等。我自己壹個人跑。所以從那以後，很多事情都是我做的，而且做的很好，極大的鍛煉了我的獨立性和認真負責的態度。如果妳獨立做很多事情，只有做的非常仔細，才能做好，否則永遠做不好。為什麽很多朋友做不好事情，是因為他們有依靠。如果妳什麽都沒有，只能靠自己，妳可能會比現在做得好很多。就像破釜沈舟這個典故，妳無路可走，走投無路，只能往前沖。我現在也是，負債累累。不努力什麽時候能翻身？
第三，做事要有恒心。這也是說起來容易做起來難，大家都有避重就輕的想法。做外貿是壹個長期積累的過程，不是壹蹴而就的。人們說做外貿就是三年不煮，或者壹煮就吃三年。當然，煮鍋的前提是不斷努力積累，提高各方面的能力。包括客戶資源的積累，對外貿操作的熟悉，對產品的熟悉，與客戶溝通技巧的掌握，外貿朋友圈的積累等等。這個積累是壹個不間斷的過程，要不間斷的付出。付出是壹定會有回報的，但是這個回報不壹定是訂單的形式，也不壹定是現在的回報，可能以後會以其他的形式回報給妳。很多朋友懷疑自己，做了幾個月沒有結果就想放棄。當然我去年在11的時候也是這麽想的。我不懷疑自己，我覺得我可能更適合其他行業或者其他城市。之前的很多經歷也錘煉了我的毅力，無論是烈日下割稻子，為了掙幾塊錢給少年挑幾十斤的東西，晚上八九點鐘壹個人在墳地裏走，幾十裏外的山裏砍壹擔重柴...其實這些事情對於農村人來說很平常，但是真的鍛煉了我的毅力。其實就是為了壹點獎勵，或者家人給的壹個任務，妳才能把這些事情做好。所以不管是做生意還是做其他事情，都是要堅持和堅持，要努力和努力。
第四，心態。曾經看過壹本書，把心智資本列為21世紀的人才資本。這種心態範圍很廣，但這裏我主要想說的是積極心態和正常心態。很多人壹遇到壹點挫折就抑郁悲觀。我經歷了那麽多挫折，但我仍然保持著非常積極的態度，因為我知道我還年輕。這些挫折告訴我，這些路是走不通的，也讓我積累了很多經驗，讓我的心智更加成熟，為未來做好了準備。凡事不要看它消極的壹面，要看它有利的壹面。再說，每天都是新的壹天，世界多美好，陽光和小鳥。為什麽這麽悲觀？壹切都會過去。平常心對待，學會調整自己。不開心的時候看看論壇上的壹些段子或者那些搞笑的綜藝片，心情自然會逐漸變好。經常在外貿QQ群上耍花招，被封為“導彈專家”(詭計專家)。說了很多幽默的話，也沒有惡意含蓄的取笑人。其實我是在放松自己，調整自己，給別人帶來快樂。有些人不喜歡我的方式，說我把自己的快樂放在別人的痛苦上。當然，我會把握好分寸。不了解我的人以為我是那種油腔滑調的人，其實這只是我的另壹面。
其實人性有很多弱點，但總的來說，做到以上幾大點就夠了。做生意很有挑戰性。只有追求的人，才能從內心激發妳的潛能，激發妳以強烈的責任感去做事，以毅力去堅持，以良好的心態去面對失敗或挫折。
如何成為壹名新手銷售員？上面的回答很到位。好好理解。新手推銷員這個詞似乎有點鼓勵他。
做生意最重要的是自信，自信，自信。有了自信，人就會精神很多。當然，這種自信有壹部分來源於妳對自己銷售的產品和行業的了解。很多業務員不懂得贊美，讓人覺得這個人很虛偽。妳真的應該盡力去發現妳接觸的這個人的優點。妳從妳的角度看到的優點，才是值得妳欣賞的地方。恰當而專業地對顧客說不會讓妳看起來像壹個負責任的人。
認真就能把事情做對，用心就會把事情做好！