企業戰略可以分為三個重要層次,即企業總體戰略、經營戰略和職能戰略。企業總體戰略也稱公司戰略,是企業中最高層次的戰略。它根據企業的目標、選擇企業可以從事的經營領域,合理地配置企業經營時所必須的資源,協調各項經營業務;經營戰略是指企業中每個戰略經營單位所制定和實施的戰略,它是在企業總體戰略的制約下,指導和管理具體經營單位的計劃和運行;職能戰略又稱職能部門戰略,是企業研究開發、生產作業、市場營銷、財務管理和人事管理等主要職能部門的短期戰略計劃。這裏討論的內容主要指企業總體戰略。
企業總體戰略是壹個由多種要素構成的復雜系統,合理、有效的總體戰略,應當是各種戰略要素協調壹致、互相配合的完整體系。它主要有以下幾項內容:
壹、戰略宗旨
戰略宗旨是規劃企業整個經營活動基本指導思想和方針,是整個戰略體系中的靈魂和核心。戰略宗旨決定了企業在從事經營活動中所采取的行動方針和路線,它貫穿於企業經營活動的全過程。根據這些要求,結合地勘單位的實際情況,其戰略宗旨應當體現如下幾個方面:
1.要樹立二次創業的思想,為國家再做貢獻
各地勘單位在計劃經濟體制下,曾為國家社會主義建設提供了它所需要的礦產資源和地質資料,但是在市場經濟條件下,由於資源配置方式的根本改變,加之經濟建設所處的階段不同,地勘單位面臨著嚴重的結構性困難。在這種情況下,地勘單位必須通過二次創業,再造輝煌,在社會主義市場經濟中尋找自己的位置,發揮自己的作用,為國家做出新貢獻。這應當是地勘單位制定發展戰略的根本宗旨。
2.要樹立著眼於未來的思想
在制定發展戰略時,不論選擇哪壹個經營領域,都要立足於長遠考慮,不能急功近利,眼光短淺。只有從幾年乃至十幾年的正確預測中尋找立足點,並且堅定信心、踏踏實實地走下去,才能使發展戰略真正發揮作用。所以著眼於未來,是制定地勘單位發展戰略的本質要求。
3.要樹立平等競爭的思想
市場經濟,說到底是壹種競爭經濟,競爭可以產生壓力、增強動力,競爭可以出效率、出質量。所以在制定發展戰略時,必須把著眼點建立在平等競爭的基礎上,不能指望國家的特殊優惠政策,也不能依靠部門和行業的保護。只有堅持在平等競爭中求發展才能使自己經常處於緊張狀態,進而產生不懈的追求,推動企業的創新。只有不斷的創新,才能在激烈地市場競爭中,立於不敗之地。這是制定發展戰略必須充分考慮的基本立足點。
4.要樹立以經濟效益為中心的思想
追求經濟效益,追求資本增值的最大化,是市場經濟條件下辦企業的根本目的,也是制定企業發展戰略的基本要求。這壹點,對地勘單位來說更應當特別強調,也就是壹定要走出“以實物指標為中心”或片面追求利潤的誤區。必須把提高資金的回報效率、提高資本的增值率,作為發展戰略的主要目標。因為只有資本增值了,才能在保證出資人合法權益的條件下,使企業自身的收益不斷提高,才能為國家作出新貢獻。
二、戰略目標
戰略目標是根據戰略宗旨所確定的方向,以及對企業主觀條件所作的分析,而確定的企業在戰略期內應努力達到的總要求和總水平。它是整個企業戰略體系中最實質的內容,它規定著企業在未來壹定時期內努力的方向和目標。主要包括:
(1)進入或退出某壹市場或地區;
(2)發展專業化或實行多元化的選擇;
(3)產品、勞務、技術結構和方向的選擇;
(4)資產負債結構和籌資方式的選擇;
(5)擴大規模或效益優先的選擇;
(6)根據上述選擇,在壹定時期內要達到資本收益最大化的指標。
對上述方向、目標的確定,是壹項嚴肅的戰略決策。為了保證決策的正確性,必須對決策環境和條件進行分析,包括對企業所處的宏觀環境分析、產業環境分析,以及自身條件分析。
環境分析,包括:①國民經濟總體狀況分析、所處地區經濟狀況分析。如經濟是否景氣、國民生產總值構成、國內總投資、政府購買和凈出口等;②國家經濟政策。如財政政策、貨幣政策、產業政策,以及所處地區的區位政策等;③經濟周期分析。壹般說經濟運行都有周期性,如復蘇、繁榮、衰退、蕭條四個階段,妳從事的行業是處於哪個階段;④市場分析。在市場經濟條件下,企業面對多種市場,如本行業及多種經營的產品市場、勞務市場,籌資面對的金融市場,資本經營面對的產權市場等,都要逐壹分析;⑤行業分析。如行業的現狀及前景分析,行業的壽命周期分析,行業的發展狀況分析,行業的競爭結構分析等。上述五種因素,既是決定著行業與外部的競爭關系,也決定著行業內部的競爭關系。而這五個因素本身又是多變量的,其中每壹個變化都可能引起壹系列變化,所以必須深入調查,積累資料,進行深入細致的分析研究。
自身條件分析,包括企業在行業中的競爭地位、企業獨特的優勢,以及企業調配資源的能力分析。①企業必須首先認清自己在行業中的地位,要通過同主要競爭對手進行對口分析,逐項了解自己的長處與不足;②企業要在市場競爭中取勝,必須有自己獨特的優勢,如低成本,龐大的銷售網絡,特有的研究和開發工作,有利的資源條件等,從中充分利用自己的優勢;③企業在經營中需要資金、原材料、優秀人才、能源等壹系列資源,企業是否有能力籌集這些資源或自身有足夠的資源,對企業的成功也有重大影響。
三、戰略重點
企業在制定發展戰略時以及在戰略決策中,必須明確戰略重點,沒有重點就沒有政策。戰略重點也是戰略實施中資金、勞動和技術投入的方向,它包括三層含義:壹是實行戰略目標重點,二是資源配置的重點,三是戰略指導的重點。
企業戰略重點具體是指:對企業在從事經營活動中影響效益最大的,決定企業戰略目標能否實現的那些經營項目。戰略重點壹經確定,要求企業將自己的優勢力量集中起來,投放到重點項目中去,集中力量打殲滅戰,力求通過“點”的突破,推動企業整體經營活動向最好的方向發展。
對戰略重點的確定,必須在科學、合理地分析主客觀條件的基礎上,有比較、有針對性加以選擇,不能主觀臆造。重點要分析兩方面的情況,壹是詳細分析企業戰略目標和目標體系,明確戰略目標的具體要求,從中確定自身經營的戰略重點;二是逐個分析已經確定的經營項目,進行效益對比研究,從中尋找資本回報率最高的項目或業務。
廣西地勘局在實施地礦經濟發展戰略中,重點突出了欽陸壹級公路總承包,取得了多方面效益:①直接經濟效益十分突出,在已完的1.3億工程價格中,可獲利4000萬元,產值利潤率高達33%,是回報率最高的項目;②用勞務換回的土地使用權達45萬平方米,潛在效益十分可觀,其中已轉讓出的部分出價高出進價1倍;③利用土地使用權進行開發,搞活了房地產業、發展了建築產業,興辦了碼頭、工廠、商店和旅館;④公路施工本身,又為所屬地勘單位增加了勞務市場,解決了生產能力開工不足問題。可見選準戰略重點,對整個戰略目標的實現具有決定性的作用。
四、戰略措施
戰略措施是指企業為了實現戰略目標而采取的基本手段和方法,它是戰略行動方案的具體化。各企業在制定發展戰略時,要結合本單位的特點和要求、科學地制訂出保障措施方案。主要應當包括:
(1)要圍繞選擇的產業方向、戰略目標和產品勞務,制定市場營銷方案,通過提高質量和優質服務,保證產品的銷路和勞務合同的取得;要跟蹤本行業和本領域的先進科技水平,通過產品的開發、技術上的創新,保證在市場競爭中占有優勢。特別要註意實施名牌戰略,創建國內、國際或本地區市場上的知名度企業,營造企業的良好形象。
(2)要采取靈活多樣的經營方式和籌資方式,保證實施發展戰略所需要的資金和資本。在經營方式上,租賃經營、承包經營、股份經營、橫向經濟聯合經營、企業集團經營、中外合資經營、中外合作經營等等,均可以采取,有條件的特別要大力發展股份制經營。在籌資方式上,既要立足於企業的自我積累、管好用好自有資金,更要利用好社會資金,通過多種形式,包括銀行貸款、發放債券、公開發行股票、項目融資等,實行資本擴張。
(3)要通過人力資源的開發和人才素質的提高,保證企業發展戰略的實現。建立健全壹套靈活的用人機制,面向社會,吸收人才,嚴格的人才考評辦法,對人才實行動態管理,隨時選拔重用優秀者,淘汰不勝任者。建立人才培訓體系,制定精細的培訓規劃和計劃,運用適合成人學習的培訓方法和手段,保證人才素質的提高。
(4)要通過企業內部實行嚴格的計劃管理,提高企業市場競爭能力、落實企業戰略目標。要把企業發展戰略的各項目標,轉化為企業的年度計劃,並將計劃和目標層層分解,下壹級組織要保證實現上壹級組織分解的目標,並把目標的實現同相關人員和單位經濟利益掛鉤,保證責任和利益的統壹。要加強對計劃執行情況的檢查和監督,建立跟蹤監視市場變化的預警系統,以便對市場的變化作出靈敏反映,通過嚴格的內部管理,對投資、營銷策略、產品和勞務更新、技術開發等工作,進行及時的調整,提高企業在市場競爭中的駕馭能力。
(5)要建立有利於企業發展戰略順利實施的管理體制,這壹點對大多數地勘單位非常重要。因為這裏所講的是企業發展戰略,不是單位發展戰略,也不是企業化單位發展戰略,不可能用事業管理體制或企業化管理體制去實施。比如資本保值增值,只有實行資本金制度的企業,才有這種責任。因此,各地勘單位在制定發展戰略的同時,必須進行體制改革,壹般說應當以省局為單元,制定總體發展戰略;以地質隊為基礎,制定經營戰略,並把二者結合起來,從總體上使地勘局由事業轉化為企業,就像中國新星石油天然氣總公司那樣,才能有利於企業發展戰略的推進。