創業者和投資人如何平衡這兩點？

兩者應該如何照顧和平衡彼此的關系和利益？對此，深圳青巖瑞和基金管理有限公司董事長索永紅有著自己獨特的見解。在索永紅看來，創業期的創業者在尋求融資時容易犯幾個錯誤:壹是在招商引資時可能急於求成，有意無意地誇大了自己未來成功的可能性，隱瞞了潛在的風險。這是不可取的。事實上，即使此時投資者在不知情的情況下進入，他們最終也會發現問題，並在這個過程中感到彼此不舒服。所以早期的溝通和坦誠很重要。二是盲目性。由於信息不對稱或對金融市場的無知，企業家選擇了不合適的投資者，使他們的期望落空。投資人不透明，這是最大的問題。有些創業者在談股權回調時心存僥幸，傾向於把投資人當成財務轉移對象。如果企業做不下去，他們可以用技術和團隊另起爐竈。這對於創業者來說也是最致命的。然而，處於成長期的企業，雖然融資地位有所上升，但仍然存在壹些問題。比如盲目的自我評價過高，而不是立足現實，容易產生價高者得的心態。實踐證明這是不好的。壹方面，出價最高者可能引入純財務投資者，給企業帶來的資源非常有限；另壹方面，對企業有很高的期望和要求，這是由資本的逐利性決定的。為此，索永紅表示:“對於創業者來說，估值很重要。畢竟估值和股權有關，和創業者的利益息息相關。但是很難得到投資人的認可，因為估值不是唯壹重要的東西。創業者最好根據自己的資金需求和可釋放的股權做壹個底線判斷，因為即使妳估值很高，投資人也壹定會給妳更多的約束。”投資人要明白，創業者需要創業者，投資人往往是不對等的，甚至處於相對弱勢的地位。與幾年前相比，現在發生了巨大的變化。vc多於pe，或者說vc的比例已經開始增加。這意味著現在成熟的企業越來越少，使得有實力的投資人開始關註初創期的企業。這對創業者來說是好事。但是企業家仍然處於弱勢地位。索永紅說:“在尋求融資時，我贊成創業者自己寫商業計劃書，因為這是壹個特別好的梳理過程。商業計劃書不是要說服投資人，而是要說服自己。”其實投資人也應該知道創業者需要什麽，因為投資本身就需要相互尊重。中國的企業家有壹個特點，特別希望對企業有主人翁意識，希望有決定企業戰略的自由，尤其是創始人需要這種創造感和成就感。這些東西難道不需要支持和保護嗎？索永紅說:“我覺得有必要！然而，壹些投資者有時會犯頤指氣使的錯誤，喜歡很早就與企業家討論公司戰略，甚至指責他們的戰略是錯誤的。”