摘要:隨著全球化和壹體化的深入，各國之間的聯系越來越多，全球貿易額不斷攀升。國際貿易、國際營銷等詞匯更頻繁地出現在電視、網絡和報紙上。雖然國際貿易和國際營銷的概念有相似之處，但它們之間也有相當大的區別。研究這些差異有助於理解國際貿易和國際經濟。對國際貿易與國際營銷關系的研究將有助於解決在國際貿易活動中如何順利開展國際營銷活動的問題，從而為企業制定國際營銷戰略提供參考，促進國際貿易更好地發展。
關鍵詞:國際貿易，國際營銷
壹、國際營銷和國際貿易的定義
國際營銷
國際營銷是市場營銷的壹個細分領域，是企業以利潤最大化為目標，在國際市場上進行的壹系列促銷和銷售活動。國際營銷不是壹步到位的，而是經歷了從國內營銷、出口營銷、國際營銷、跨國營銷，再到全球營銷的過程。
(2)國際貿易
國際貿易是指國家或地區之間商品和服務的交換和轉移，包括進口貿易和出口貿易，目的是實現國家利益，利用自身優勢參與國際互動。
(三)國際營銷與國際貿易的聯系
1.國際營銷和國際貿易的相似性。國際營銷和國際貿易都是經濟全球化和壹體化的產物，是開放經濟環境下的獨特概念。它們之間存在關聯和協同作用。基於國際營銷和國際貿易的概念，它們的相似之處總結如下。從對象上看，兩者都是面向國際市場，是壹種跨空間的活動；從生存環境來看，兩者面臨著相同的國際環境，包括人口、政治、經濟、法律、社會文化環境等。從結果上看，兩者都有銷售商品或服務，屬於經營活動；從目標上看，兩者的目標都是利潤最大化；從手段上看，兩者都是通過市場經濟進行的交易活動。總之，國際營銷和國際貿易有許多相似之處。
2.國際營銷和國際貿易的區別。首先，從範圍上看，國際營銷還是以營銷活動為主，通俗點說就是銷售活動。但是，國際貿易不同。從概念上講，國際貿易也叫進出口貿易，既包括銷售(出口)，也包括購買(進口)，這是國際市場營銷所沒有的。從這個角度來看，國際貿易涵蓋了國際營銷的內容。其次，從交易主體來看，國際營銷建立在企業不參與的基礎上，企業從自身利益出發設計和實施營銷活動；在國際貿易中，往往需要國家參與談判，借助壹些世界組織，如世貿組織，協調國家之間的貿易摩擦。不僅有經濟問題，還有國家利益之間的考量。在政府參與程度上，國際營銷與國際貿易的區別在於，國際營銷主要側重於企業的營銷活動，不會引起國家之間的沖突和矛盾，而國際貿易活動則需要政府更多的雙邊和多邊談判，政府參與程度較高。在國際貿易過程中，WTO等國際機構經常被用來協調國家之間的關系，促進經濟關系的和諧發展。最後，從結算信息來看，國際營銷的相關效益指標主要體現在企業的相關業務單據和財務報表中，而國際貿易則通過國家統計局、外匯管理等部門體現在國際收支報告中。隨著商品流通形式的不同，國際貿易在流通領域的作用更加明顯。因為國際貿易中的商品或服務必須從壹個國家轉移到另壹個國家，所以商品表現出國際流通的特征。但國際營銷的流通形式不同於國際貿易，國際營銷呈現多樣化，因為產品或服務在營銷時可以跨越國界。
國際貿易和國際營銷是現代經濟發展的結果，是世界經濟進步和發展的體現，是世界經濟不斷融合和發展的產物。他們的經濟活動都是圍繞國際市場進行的。同時，由於國際貿易和國際營銷的特殊性，它們之間也存在差異。國際貿易的範圍比國際營銷的範圍更廣，因為它不僅向國外銷售產品，還包括貨物的進口。相對而言，國際營銷主要是在國際市場銷售產品，將產品推向國際市場。此外，國際貿易的內容更加豐富，包括勞動力交換等等。
二，國際營銷與國際貿易的互動
(壹)國際營銷是促進國際貿易的有效手段。
國際營銷涉及企業經營戰略的制定和動態評估。為了獲得經濟利益和快速發展，在全球化的今天，壹個企業的成功首先需要分析市場細分、產品差異化、市場差異化等問題，這些都為國際貿易奠定了堅實的基礎。亞當·斯密認為，市場是壹只看不見的手，它支配著市場各方實現最大化，企業在逐利的過程中也把增長點放在了國際市場上，潛移默化地提高了國家的出口，促進了國際貿易的增長。同時，打開國際市場的企業往往會尋找廉價資源在當地供應，間接降低了國際貿易的尋找成本，壹定程度上刺激了原材料等產品的進口。
此外，國際營銷的銷售和服務對象遍布個人、企業和國家，具有針對性和靈活性，彌補了國際貿易單壹和有限的缺點，使國際交易更加廣泛和多樣化，為後續建立國際友好關系和國際貿易協定鋪平了道路，從而增加了國際貿易總量。
(二)國際貿易是國際營銷良好運行的保證。
在國際貿易良好的國家進行營銷往往是有效的，其面臨的國家風險、社會風險、法律風險等風險都很小，因為國際貿易涉及國家之間的互動，往往有相關協議和條款的保障。同時，以國際貿易為基礎，結合現有的國際貿易運作和交易效果，在營銷策略方面對市場進行深入分析，制定互補政策，大大增強了國際營銷方案的可行性和有效性，有利於營銷的實施和執行，並對其良性循環起到保障作用。尤其是在當前經濟全球化、國際金融危機和知識產權競爭激烈的背景下，國際貿易的保護必須依靠政府的？推手？作用，為企業創造創新環境，不斷提高企業運用知識產權制度參與市場競爭的能力。國際市場競爭要求企業自主創新，增強自主創新的主體意識，不斷提高企業創造和保障自主創新的能力。因此，在國際營銷過程中，適用與國際貿易有關的保護法律可以更好地維護自身權益。
在經濟全球化的今天，國際貿易是必不可少的，這對於壹個想要獲得可持續收入和開拓市場的企業來說更為重要。國際營銷是為企業利潤最大化服務的，良好的國際貿易環境解決了企業如何進入市場的問題。當企業營銷出現貿易摩擦和糾紛時，國際貿易為企業提供了緩沖。作為國與國之間重要的溝通手段，壹旦被破壞，後果難以預料。因此，壹旦企業在國際營銷中受到不公平待遇，國際貿易之盾將為企業減少和緩解糾紛，維護自身合法利益提供有力保障。
三，現代國際貿易環境下的國際營銷策略
(壹)加強國際市場調研，制定具體的營銷方案。
在國際市場上開展營銷活動，必須把握市場特點。國際營銷和國內營銷還是有很大區別的。由於營銷環節的不同，營銷的過程中存在未知因素，可能是機遇，也可能是風險。因此，企業應加強對國際市場的調查，制定具體的營銷計劃。
國際市場的研究是由專門的人來做的，所以應該在企業內部設立專門的機構或人員來負責國際市場的研究。面對國際市場的復雜性，應根據產品的特點，重點調查與公司業務相關的環境因素，細化國際市場調查工作，建立調查制度，使調查工作更加規範化、科學化。當然，國際市場的考察是在國際貿易的背景下進行的，首先要宏觀考察國際市場。掌握國際環境的變化，了解國際貿易的相關政策。在國際貿易的宏觀環境下，對具體產品進行微觀調查，比如了解所售產品市場的語言文字、宗教信仰、價值觀、家庭特征、風俗習慣等文化因素，使所售產品容易被接受，具有文化認同和文化感染力。還應了解目標國的經濟因素，如經濟發展、市場規模和結構、國民收入、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融和保險等，以確定市場投資的規模和市場運行的周期性。國際營銷不能簡單地停留在經濟視角，因為在國際貿易背景下，經濟活動也受到政治因素的影響。因此，需要考察出口國的政治制度、政治穩定、民族情緒等相關因素。只有對國際市場進行具體細致的研究，才能制定具體的營銷計劃，打開國際市場，有效地長期占領目標市場。
(二)調整企業產品策略，打造強勢品牌。
面對現代國際貿易的新環境，企業應該不斷創新，跟上時代的潮流。在國際貿易趨勢下，企業應抓住機遇調整產品結構，改變傳統的國際貿易產品結構，提高產品附加值，制定高附加值、高價格、高質量、高自主知識產權的創新產品，形成國際品牌特色，以迅速搶占產品市場。在國際貿易中，提升產品出口價值，發展民族企業，樹立國際品牌。調整企業產品戰略，進行市場細分和產品細分，找到適合企業長遠發展的產品戰略。改變原有的生產經營模式，走精品路線，總結出有利於提高市場增長率和市場占有率的產品，同時把物質和人力精力集中在高附加值的產品上。雖然國內壹些知名企業在資金、技術、人才、管理等方面可以在國際市場上占據市場份額，但在國際營銷面前卻力不從心，比如海爾、TCL、華為等。企業應該行動起來，擺脫國內營銷的束縛，根據國際市場和國際貿易的特點，調整國際營銷方式，嘗試更多新穎的營銷方式。中國企業在國際營銷中，要在堅持品牌戰略的前提下，改進和完善產品的售後服務、形象設計、文化內涵等諸多細節，全面打造產品。我們知道，在當前的國際市場競爭中，要打造企業的核心競爭力，就要增加產品的無形價值，產品的無形價值對企業的品牌形象和聲譽起著重要的作用，所以我們在國際營銷中要特別重視這些無形價值，為企業核心競爭力的構建服務。國際貿易下的國際營銷必然給企業帶來新的挑戰，企業應抓住機遇，及時調整自己，以適應全球市場發展的要求。
(3)規範發展互聯網貿易，開拓國外和國際市場。
第二次世界大戰後，跨國公司數量激增，規模巨大、實力雄厚、分布廣泛，成為國際營銷的主要商業行為。然而，近年來國際市場出現了新的情況，國際貿易的形式不僅是實物交易，還有網上虛擬交易。隨著知識經濟和計算機網絡的發展，新的貿易方式出現了，國際營銷方式也發生了變化。國際貿易交易都是通過互聯網完成的，所謂的互聯網貿易也就應運而生了。互聯網貿易是指通過計算機網絡，如萬維網、互聯網和其他現代電子手段進行的貿易或商業活動。整個交易過程，如交易談判、合同簽訂、貨物交付、支付和接收，大多是在全球電信網絡上進行的。隨著互聯網貿易的快速發展，未來的國際貿易將以市場需求為導向，企業可以通過互聯網下單，這將給企業帶來壹定的便利。壹方面節約成本，最大限度減少供大於求的浪費，另壹方面解決儲存問題，節約企業開支，增加企業利潤空間，改變入不敷出的局面。由於中國的網絡基礎設施落後，網絡技術與發達國家相比還有很大差距，我們應該認識到網絡貿易的重要性，促進網絡貿易的發展。網絡貿易作為壹種全新的商業形式，存在著諸如交易安全、知識產權保護、電子合同效力等問題。要形成新的國際貿易體系，制定和完善相應的政策、標準、法律法規，保障國際貿易安全運行，進壹步開拓國際市場。互聯網貿易網絡化發展的特點也為國際營銷活動產生了營銷，出現了壹種新的營銷方式——網絡營銷，通過網站植入廣告來影響顧客的消費。國際市場的互聯網營銷要針對國外網站的特點，了解各個群體對網站類型的偏好，投放有針對性的廣告，提高營銷效果。國際營銷和網上國際貿易緊密聯系，相互促進，使中國產品也能在虛擬交易平臺上獲利，從而促進企業的國際化發展。
四。國際貿易和國際營銷的前景
從以上分析可以看出，國際營銷和國際貿易是相互依存、相互保證的。自12年中國加入WTO以來，中國在對外貿易和國際營銷方面取得了長足的進步，相關理論的完善和豐富為國際貿易的增長和國際營銷的科學化提供了支撐。展望未來，國際貿易和國際營銷將呈現以下特點:
(壹)國際貿易和國際營銷的趨同
未來的國際貿易需要結合營銷的相關手段和方法，以國際貿易為目的，以國際營銷為手段，利用跨國公司在營銷方面的優勢，挖掘國際貿易的增長點和潛在需求，盡可能充分利用本國的比較優勢，實現國家利益的最大化。國家還通過與國際社會簽署貿易協定來保護跨國公司的權益，並在國際營銷方面給予技術和稅收支持。國際貿易和國際營銷相互影響，相互支持。國際貿易為國際營銷提供運行保障，國際營銷促進國際貿易的發展。
(二)國際貿易概念的變化
現在的國際貿易是以產品為導向的，也就是用現有的技術和生產工藝生產出產品後，再考慮銷售和市場搜索往往是低效的。而國際營銷的研究可以發現需求，並在壹定程度上影響需求，所以未來的國際貿易將轉向以市場需求為導向，訂單生產，壹方面節省搜索成本，另壹方面解決存儲問題，也盡可能減少浪費和低於成本的銷售，從而改變入不敷出的局面。由於互聯網貿易的快速發展，國際貿易應該利用網上交易，開發新的商業方法。在考慮和尋求市場時，要充分考慮國際互聯網貿易，促進國際市場的新發展。同時要求制定和完善相應的政策、標準、法律法規，保障和規範互聯網貿易健康發展。
(C)國際營銷的專業化和動態
現在很多企業已經明白了專業人士在市場拓展和營銷中的重要作用，尤其是對於國際營銷來說，具有專業知識和熟悉目標國家的人才對營銷的成功起著重要的作用，而壹份有效的營銷計劃往往需要具有敏銳觀察力和熟練分析能力的專業人士根據當地的實際情況來撰寫，相應的營銷策略也需要具有豐富經驗和管理能力的人才來制定。在國際營銷中，企業應根據世界貿易的發展現狀和趨勢，調查國際營銷環境，及時監控目標國家的變化，及時提出合理的對策，實現動態的國際營銷。現在國際貿易的形式是世界經濟。充分了解世界商品市場的發展狀況，可以為企業進壹步調查國際營銷環境奠定基礎，有利於國際營銷決策的制定。
隨著國際營銷的不斷積累，國際貿易水平將會大大提高。中國將學會借助企業全球化戰略，將國際營銷活動內化為國際貿易，提高國家競爭力。隨著國際營銷的深入，必然會促進國際貿易的改善。因此，在全球經濟壹體化的背景下，國際營銷和國際貿易的發展應該互為依托，互為因果，這樣才能同時達到提高企業利潤的目的。同時，也要註意它們的差異，指導國際貿易的各種經濟活動。總的來說，科技的進步減少了國際貿易所需的時間，通信方式的增加使國際貿易變得更加容易。對於國際貿易和國際營銷，我們必須抓住技術進步和全球化的機遇，不斷學習先進理念，緊跟時代潮流，轉變思維，引進人才，將貿易和營銷結合起來，實現國家和企業雙贏的目標。
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