1.先天不足。天生有精神缺陷的人幾乎沒有辦法彌補。幸運的是，這是31個失敗因素中唯壹無法通過個人努力輕易彌補的缺陷。
2.人生沒有明確的目標。沒有壹個中心目標或明確的方向，就沒有成功的希望。在我分析的人中，98%的人沒有這樣的目標，這可能是他們失敗的主要原因。
3.沒有什麽不尋常的野心。我們認為，如果我們對壹切都漠不關心，不想在生活中尋求發展，不想付出代價，那麽這樣的人就沒有成功的希望。
4.學歷不夠。這個缺陷比較容易彌補。經驗表明，受教育最多的人往往是那些自力更生或自學成才的人。如果壹個人受過教育，他需要的不僅僅是大學文憑。受過教育的人知道如何在不侵犯他人利益的情況下得到自己想要的東西。受過教育的人不僅需要知識，還需要有效而持久的應用知識。人們得到的回報來自於他們“知道”的東西，但更重要的是他們“實踐”他們所知道的壹切。
5.缺乏自律。紀律來自於自我控制，也就是說人必須控制所有的負面思想。只有先控制自己，才能控制環境。自我控制是人類面臨的最艱巨的任務。如果妳不能征服自己，妳就會被自己征服。站在鏡子前，妳可以看到自己最好的朋友和最大的敵人。
6.身體不好。沒有健康，妳就無法享受取得卓越成就的喜悅。很多身體不好的原因是可以掌握和控制的。主要原因是:
(1)攝入過多不健康食物
(2)錯誤的思維習慣和對壹切事物的消極態度。
(3)不良嗜好或過度縱欲
(4)缺乏適當的體育鍛煉
(5)由於各種原因，新風供給不足。
7.童年時期不利的環境影響。“樹苗不直立，就會歪著長”。大多數有犯罪傾向的人，他們的錯誤行為，都是由童年的不良環境和粗心的朋友造成的。
8.拖延癥。這是最常見的失敗原因之壹。拖老頭存在於每個人內心陰暗的角落，伺機破壞壹個人成功的機會。大多數人在生活中失敗是因為他們壹直在等待“合適的時間”去做值得做的事情。不要等待，時間永遠不會“對”。馬上開始，從身邊能做的工具開始，途中會遇到更好的工具。
9.缺乏毅力。不管做什麽事，大多數人壹開始都是信心滿滿，但是做不好。況且人失敗了，很容易放棄。毅力是不可替代的。那些把堅持不懈作為座右銘堅持到底的人會發現，那個“失敗的老人”最終會厭倦，會自己退出。失敗比不上毅力。
10.消極人格。那些因為消極性格而拒人於千裏之外的人是沒有成功希望的。成功來自力量的運用，力量來自與他人的合作。消極的人格不能促進合作。
11.缺乏對性沖動的控制。在人類行動的所有驅動力中，性是最強大的。因為是最強烈的情緒，所以要轉化成其他能量，加以控制。
12.抑制不住“不勞而獲”的欲望。這種投機本能導致了數百萬人的失敗。1929華爾街股災就是壹個例子。分析認為，在那次事件中，數百萬人只是想靠股票買賣差價大賺壹筆，結果以破產告終。
13.缺乏果斷的決策權。成功的人會果斷決策，必要時再慢慢改進。失敗者往往需要很長時間來做決定，但需要很快和頻繁地修改。猶豫和拖延是孿生兄弟。只要找到壹個，就能找到另壹個。所以，在他們把妳完全束縛在失敗的車輪之前，妳必須堅決消滅他們。
14.有六種恐懼中的壹種或幾種。在有效銷售個人服務時，必須控制這些恐懼。
15.擇偶不當。這是失敗的常見原因。婚姻讓兩個人保持密切聯系。婚姻不和諧，失敗也隨之而來。另外，失敗的表現是不幸和痛苦，可以摧毀所有人的野心。
16.不主動抓住機會的人，只能撿別人留下的機會。俗話說，過猶不及，過猶不及，不夠謹慎。生活充滿了意外。
17.商業夥伴選擇不當。這是事業失敗的主要原因之壹。在銷售個人服務時，我們應該謹慎選擇雇主。壹個好的雇主能激勵人，他自己就是智慧和成功的化身。我們會不自覺地模仿身邊的人，所以我們選擇了壹個值得效仿的雇主。
迷信和偏見。迷信是恐懼的壹種形式，也是無知的表現。成功的人心胸寬廣，無所畏懼。
19.錯誤的職業選擇。在自己不喜歡的事業上是不可能成功的。提升個人服務最關鍵的壹步是選擇職業，全身心的投入。
20.目標不具體。萬事通，壹切都好辦。全心全意地專註於壹個主要目標。
21.揮霍的習慣。浪費金錢的人無法成功，主要是因為這樣的人面對的是貧窮的恐懼。他們應該養成良好的習慣，定期從收入中拿出壹定比例留作將來使用。銀行裏的存款會讓壹個人在銷售個人服務的談判中更有信心。沒有錢做後盾，就必須接受別人的安排，不能抱怨。
22.缺乏熱情。沒有熱情，壹個人是沒有說服力的。而且熱情是會傳染的，壹個人如果有熱情，並且能夠適當的控制，往往會受到人們的歡迎。
23.妄想癥。心胸狹窄是很難取得進步的。偏執狂是指壹個人不積極獲取知識。涉及宗教、種族和不同政治理念的偏執是最有害的。
24.放縱。最有害的放縱形式是暴飲暴食和縱欲。任何形式的放縱對成功都是致命的。
25.不擅長合作。大部分人都是因為這種不足而失去了人生的位置和機會，而不是其他原因。任何明智的商人或領導人都不會容忍這個問題。
26.容易得到的東西。(比如富人的子女，繼承財富的人的收入。)不經過長期努力而輕易獲得的東西，往往是成功的致命因素。壹夜暴富比窮更可怕。
27.蓄意不忠。誠實是壹種不可替代的品質。壹個人被不可控的情況所迫，可能壹時不忠誠，不會造成永久性傷害。但如果壹個人是故意不忠，那就沒救了。他的行為遲早會被發現，他的行為遲早會被發現。他付出的代價可能是信譽的喪失，甚至是自由的喪失。
28.自私和虛榮。這些質量問題就像紅燈，讓人不敢靠近，是阻礙成功的致命因素。
29.不假思索地猜測。大多數人往往粗心或懶得去獲取事實以進行準確的思考。他們喜歡根據猜測或草率的“結論”采取行動
30.缺乏資金。這種初次創業者失敗的常見原因。沒有充足的資本儲備作為後盾，我們無法承受失敗的打擊，在逆境中生存，從而建功立業。
31.妳也可以列出妳失敗的原因。