第壹部分是關於中國平安的幾個案例。
小a:？我是19班畢業的會計專業學生，已經離校將近壹年了。我分享壹點中國和平的經驗。我主修會計，但我的第壹份工作是在中國安。現在快八個月了，我要走了。附上面試名單原件:
壹開始是以招聘會計助理的名義被騙。現在妳要註意了。目前，壹家公司不僅會以自己的名字招聘人員，還會以其他公司的名字招聘人員，如股票、證券和銀行。這是我目前在壹家公司負責招人的行政合夥人告訴我的，但如果不是帶著做銷售的初心，壹定要註意。
其實因為公司以其他名義招聘新人，所以也是電話銷售。後來才知道，招壹個新徒弟要200塊錢，妳師傅交壹個單子就有500提成，然後天天給他洗腦。說實話，當時我的電話銷售業績還不錯，但還是離職了，原因如下:壹是對嗓子傷害很大。每天要聊三個小時。賣電不容易。在電話裏讓人買單很重要，除了運氣。但是長時間的撥號，我的聲音已經被破壞了，聲音不再清晰甚至有點沙啞。二是不斷突破朋友圈的底線。就算妳表現很好，組長也不會放過妳。為了拿到方案，不斷讓妳買水費單(所謂水費單就是讓妳朋友買個假單，然後退掉。過程很麻煩。妳要補各種質檢，要妳朋友提供妳的銀行卡，身份證，電話，水費，妳朋友的所有信息都會納入壹個安全系統)。妳需要多少信任？現在我的朋友圈變得壹團糟，我覺得很內疚。我從離隊到現在被逼買了幾十單，至少近20單，買水費都要錢。還得自己掏錢，幾百塊錢都不夠。65438年6月28日，我又被迫買了壹張4000元的單子，領隊威脅妳不要退。如果妳退休了，妳將承擔壹切後果。第三，如果妳沒有業績，組長會逼妳寫檢討。壹天800字，這是我們團隊的要求，會給妳壹個別人付費的成功錄音，讓妳聽著聽著，壹字不漏的記下來，在線應用。抄錄音是家常便飯，經常到淩晨兩三點。四是忽悠客戶，欺騙良心。促銷手段非常過分，產品過度包裝，利用高端身份轉型告訴客戶轉型成功後可以免費獲得洗車券，車險打折。如果妳存錢，還可以免費送壹份保險。後來我手裏成交的客戶來找我，發現這些所謂的高端客戶根本沒有任何福利待遇。後來發現壽險部根本不能辦理車險，我就無法履行當初的承諾了。被稱為騙子讓我感到很不舒服，因為我也被騙了。我壹開始不知道這些東西是假的，我手裏成交的客戶也有老師。我感到非常慚愧。
小B:入職時間不長，就說說入職以來的感受吧。總的來說是不開心。
今年3月13加入中國平安。我接受了質量檢查員的面試。面試的時候，那個人介紹了公司的文化背景等等。最後他說質檢崗簽的是買賣合同，他向我保證雖然是買賣合同，但確實是質檢崗。當時我認為平安是世界500強，應該不會騙人。所以我同意去上班。後來我發現，只要他們有大專學歷，就能通過面試。感覺他們真的很缺人。我不知道中國，我們這個城市，缺不缺人。
入職後大概是壹周的培訓。酒店的會議室裏，人很多，但只有凳子沒有桌子。培訓的時候有幾次考試，保險的專業知識我就不多說了。我只是粗略介紹了壹下公司現在在賣的幾款保險。反正訓練結束後，大家還是壹臉不解。培訓的時候和身邊的人聊天，發現很多人都說不做銷售面試，推薦人也答應回公司自己做面試。但是在培訓的時候，有個女生天天問她的推薦人這個問題，讓推薦人實在答不上來，就直接告訴她回到公司前期要做銷售，然後就可以回崗位了，然後壹大批人就走了。我也不放心。我問了我的裁判，告訴他們球隊只是缺乏質量檢查。我去找了巴拉巴拉，他在做質檢。再三保證之後，我又信了。現在想起來，真的很傻。
雖然說是九點到六點，但是會要求妳晚上八點以後到。到了就聽錄音，也就是學習。下午，妳要到七八點以後才下班。我被分到隊裏後，沒有被要求做質檢。後來發現是讓我去賣電。我只想辭職。師傅幫我提交了流程，但是壹直沒有通過。我又去找了組長，這次叫我去找行政。結果行政讓我辭職，直屬領導說我再去找組長，結果讓我去找經理。反正很難。
小C:我是平安的省公司，省公司是二級機構。如果是內部，待遇還是有保障的。但是平安除了總部的大部分內勤人員對待遇都不滿意，因為和妳的勞動不成正比:平均每天工作十幾個小時，時薪二十幾塊錢，比工地上的技工還不如。工資單價不高。
整個公司的加班文化很重。規定是5點半下班，但幾乎沒人走。六點半走，會覺得工作不飽和，七八點很正常。假裝即使妳完成了所有的工作。領導總是發朋友圈表揚加班到十點的同事。我不能理解這個。回到家，手機停不下來，群裏總有消息。節點經常在半夜給領導看數據。反正就是加班，加班，加班！不加班，工作不飽和！感覺沒人在乎高效率，領導只會看妳多上了幾節課。
年底考核依然是領導喜歡誰就給誰壹個好的評級，新人永遠是最後壹個。很多人在和平時期吃了很多餡餅，後來才發現自己太傻太天真。所以整天加班沒有獎勵，公司員工離職率更高。
第二部分是行業的基本介紹
在平安工作能賺錢嗎？
答案是肯定的。如果個人銷售能力突出，完全沒問題。我主要是指銷售。人員方面，不可能每個月都賺很多錢，人也不好招。按照賺大錢的標準，每個月至少要集結壹支籃球隊，哈哈哈。但是很多人壹聽說平安就不想來了，因為平安給外界的感覺就是沒完沒了的賣保險洗腦。
崗位分為內勤和外勤。
平安公司分支機構很多，分為:電話營銷、內勤、外勤。
電話銷售，電話銷售很好理解，就是每天給員工發壹些單子打電話推銷保險。
如果在內勤工作，會分很多序列，比如職能，科技，特長。待遇不壹樣，但同樣的工作量已經飽和，妳有很多學習和沈澱。妳的眼光和經驗領先於其他保險公司。相比於外勤工作，內勤的“黃埔軍校”更受業界認可。比如平安的股票業務那麽大，妳的日常工作基礎池很大。其他公司考慮65438。但不可否認的是，船很難掉頭，工作和業務上的靈活性更少。
如果妳在外地，妳知道的不多。基本上妳就是在做生意。什麽業務，當然是保險銷售。包括老客戶的維護，新客戶的拓展，新產品的推廣等等。但是平安對代理人的管理和培訓是非常成熟的。如果對銷售感興趣，可以在平安入門。綜合來看，個人認為外勤首選不是平安就是友邦。前者成熟、全面、先進，後者發展高端客戶空間大。雖然都罵平安，但是平安出門的人是受市場追捧的。
在人員聘用方面，內勤是指簽訂勞動合同的人員(公司繳納五險壹金)，外勤是指簽訂代理合同的人員(相當於只是代理公司的產品)。
團隊裏的每個人都需要為團隊的銷售做出貢獻，哪怕妳是人事崗，所以抱著我是人的想法是不行的，可以不賣了。即使妳的團隊領導不催妳，銷售部門的人也會找妳開賬單(有時甚至會被迫為領導的計費率開賬單)。如果妳遇到壹個好的組長或者領導，或許可以為妳準備壹些賬單，但這不是長久之計。畢竟在壹個銷售團隊裏，不做單子壓力很大。
人員流動很大，反過來又很難離開。
我通過壹個案例來說壹下。壹旦妳在妳的權限下派出了壹個團隊，妳辭職就沒那麽容易了。我待的團隊夥伴都很好，但是團隊領導人品差。他在整個部門被戲稱為萬能藥。為了達到利益不擇手段，每壹個離職的合夥人都會吃掉至少壹個月的工資，也就是沒有辦不下來的月份，因為他會在妳離職前拿走妳那個月的錢，同時還會找人用考勤卡給妳填壹張。
我提出辭職已經壹個月了。目前我還沒有辦理離職手續。走之前給了我各種磕磕絆絆，最差的單子發給我讓我玩。我辭職的第二天，原來的單子拿走了，打了最差的單子，就是不接電話，不相信保險的客戶。給他們車主名單，也就是他們聽說的比較多的買平安車險的老客戶，然後讓溝通時間最低的人每天寫幾百字的檢討。毫無疑問，
員工跳槽後去了哪裏？
他們通常去同壹個行業。有句話叫中國所有的保險公司都是安全的。主要是平安的後臺，尤其是團練是業內保險公司比較喜歡的招聘對象，有三到五年經驗的壹線團練很受市場歡迎。總的來說，中國平安是保險業的“黃埔軍校”。
中國平安人壽保險公司在二三線城市的高管幾乎都是年輕人，因為薪酬體系整體水平太低留不住人！但是我在平安能學到很多知識，而且大部分都是在平安發展幾年後跳槽到同行業，同崗位收入大漲！壹個做了十年後臺員工的人，壹個打算建三級機構的老員工，開了好幾個網點，每年業績排名第壹的人，收入非常低，準備離職跳槽到同行業。降級工資比現在高多了！
第三部分收入和待遇
薪資情況
每個人的基本工資都和妳的職位有關。職位是每個月3到4千，讓妳有基本的生活。剩下的就是每個月的業績提成，當然是按照每個月賣出去的保險提成。
至於年終獎，年終獎的多少取決於:妳所在單位當年的利潤，妳當年工作的月數以及妳的績效排名。
組織當年的利潤:就是妳組織當年賺的錢。至於和年終獎掛鉤的細節，這是團隊和團隊的負責人。
在職月數:這個很好理解，就是妳在職幾個月？壹般來說，對於工作幾個月以上的員工，平安的業績會高壹些。
績效排名:年底，妳的上級單位主管會根據員工對公司的貢獻，對其分管的員工進行排名。如果妳的團隊排名很高，比如占5%，妳會得到更高的業績。每個排名所占的比例就是對應壹個年級的表現。
老詹健談，中國平安的年終獎有時候不是特別準時。尤其是壹些後臺員工的年終獎，往往會延遲到次年的三四月份。不是公司沒錢，而是拖，可能是習慣。
另壹方面，保險營銷員少，離職率高。每個銷售團隊都需要不斷發展線下，壹直銷售。下面的人發展多了，崗位和級別會更高，收入也會增加。
結論:如果是妳，妳願意在中國安全嗎？妳願意讓妳的孩子在中國安全工作嗎？很多崗位都在保險銷售，妳願意嗎？