第壹，市場是否真的需要這樣的產品，壹般的客戶群體是什麽？
第二，國外有類似產品嗎？很多是從中國進口的，但可能還沒有進口。
第三，如果妳提供這樣的產品，人們能接受嗎？這個產品適合中國人嗎？
第四，目前市面上沒有這種產品或者妳沒看到，但實際上之前有這種產品妳不知道。
當然，了解壹個市場，要考慮很多東西，不是說沒見過就沒有，沒有妳就壹定成功。分析壹下為什麽別人不把這類產品推向市場。當然，如果這個產品是妳的發明專利，就不會有那麽多問題了。
問題二:如何全面了解市場？現在市場營銷和市場調研廣泛應用於終端消費品領域，尤其是壹些快速消費品，以及近年來特別火熱的房地產和汽車市場，主要是通過對消費者消費行為的研究，以進壹步細分市場，調整自己的產品和服務，滿足消費者的需求。然而，很少有人關註工業中間體，尤其是缺乏如何對工業產品進行市場調研的經驗，這正是本文要教授的課題。
任何產品的銷售都是以市場為基礎，以營銷策略為導向的。營銷策略制定的依據是什麽？市場信息。從市場信息的分類來看，內部信息相對容易獲得，可以從企業內部的銷售統計中獲得，但對於外部信息，則需要收集多元化的信息反饋。所以工業品的銷售也離不開市場調研。
工業品面對的是下遊廠商和中間商，是非常理性的消費群體；大眾消費品面對的是妳我這樣的普通消費者，是很多理性和感性的結合。因此，在“以客戶為中心”的現代營銷思想看來，雖然兩者都受到壹定宏觀環境的影響，也受到競爭對手的威脅，但其調查的重點——客戶調查卻大相徑庭。在這種情況下，工業品應該如何做市場調研？
壹個好的營銷策略需要哪些信息來支撐？實際工業產品營銷策略的制定需要調查哪些信息？市場容量、市場份額、主要競爭對手的生產能力、上下遊發展趨勢、影響市場波動的主要因素等概括起來，可以定義為以下四個方面:
第壹，宏觀環境的調查；
第二，對競爭的調查；
第三，客戶調查；
第四，對產品交易場所的調查。
壹、宏觀環境調查
1，宏觀經濟環境和自然環境調查。任何產品都處於特定的宏觀經濟環境和自然環境中。經濟環境包括時事、政治環境、法律法規，如第二次海灣戰爭、非典型肺炎、GMP認證法規等。自然環境包括人文、風俗、地理等。，比如“* * *人不吃豬肉”“東北人普遍高”等等。在實際營銷中，只有審時度勢，才能制定出切實可行的營銷戰略和戰術。青島啤酒三次進入濟南，為什麽前兩次都以失敗告終，因為沒有顧及到濟南人的趵突泉情結；在這場非典戰役中，為什麽有的企業能夠早早預見到非典的橫財，而有的卻遲遲沒有行動，僅僅是因為企業內部的市場反應速度？
2.宏觀市場環境調查。包括行業市場前景、市場總供給和總需求、供需結構、行業設備閑置率、盈利企業比率、整體利潤率或損失率、行業銷售費用率等等。
1)行業整體供需。社會總供給等於社會總需求，但對於壹個特定的行業，其供求狀況反映了該行業的競爭程度，是新產品上市和產業幹預的重要依據。
2)產品的供需結構。特別是對於壹些小企業來說，如何及時有效地調整產品的供需結構，集中資源，以小勝大，市場調研的作用尤為重要。
3)影響行業供求變化的因素。這是研究整個行業發展趨勢，做出正確市場預測的重要依據。比如對於中國的紡織品市場，國際配額的取消，WTO的深化，紡織品關稅的進壹步降低，會對紡織行業產生什麽影響？
二、競爭概況
首先，宏觀競爭態勢的考察。主要指現在的競爭格局，是自由競爭還是壟斷？是多頭壟斷還是群雄逐鹿？我的坐標點在這個行業坐標系的哪裏？在這個崗位上應該選擇什麽樣的競爭目標和策略？是目標集中、差異化還是低成本領先？
其次，對主要競爭對手的調查。主要調查競爭對手的產品狀況、技術狀況、價格狀況、盈利能力等等(如下表所示)。在這些調查中，我們可以設定壹些可量化的指標，確定指標的權重，然後根據各個指標的對比結果，描述自己相對於競爭對手的優勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。
競爭對手問卷
第三，對潛在競爭者和替代者的調查。基於潛在競爭者的數量和規模> & gt
問題三:如何理解市場需求和行業前景？首先，確定目標市場。
從市場總人口中確定壹個細分市場的目標市場總數，這是潛在客戶數量的最大限度，可以用來計算未來或潛在的需求。
第二，確定地理區域的目標市場。
計算目標市場占總人口的百分比，然後用這個百分比乘以該地理區域的總人口，確定該區域的目標市場數量。
第三，考慮消費限制。
考慮產品是否有某些限制，可以減少目標市場的數量。
第四，計算每個客戶的年平均購買量。
從購買率/習慣可以算出人均年購買量。
第五，計算每年購買同類產品的總數。
總購買量可以通過將該地區的客戶數量乘以每人每年的平均購買量來計算。
第六，計算產品的平均價格。
計算產品的平均價格。采用壹定的定價方法，計算出產品的平均價格。
第七，計算購買總額。
將第5項獲得的總購買金額乘以第6項獲得的平均價格，計算總購買金額。
第八，計算企業采購量。
將本企業的市場份額乘以第7項中的采購總額，然後根據本公司及競爭對手最近五年的市場份額變化情況進行適當調整，得出本企業的采購額。
第九，其他需要考慮的因素
必須分析與產品需求相關的其他因素，如經濟形勢、人口變化、消費者偏好和生活方式。根據這些信息，我們可以客觀地考察第8項中得到的數據，合理地預測公司在總銷售額中的潛在采購金額和客戶數量。
對市場前景的預測和判斷主要有以下幾個因素:
壹、同類產品的市場現狀，包括品牌、質量、價格、產品附加值等。
二、同類產品的當前市場競爭分析，主要評估當前的競爭水平和市場空間。
三。性價比、營銷手段、我司產品綜合優勢與市場同類產品的比較。
四、以上三個評價得出兩個結論:壹、我們的產品在當前市場競爭環境下的生存空間；第二，我們的產品通過什麽營銷方式可以提高市場份額？
問題4:如何理解壹個市場？首先，通過隨機調查，在某地區隨機抽取100 ~ 200人進行問卷調查。缺點:成本比較高。
二、通過網站做調查，缺點:如果不是知名網站，關註度小，不會有效果。
第三，委托專業的調查機構，或者查閱國家統計局的資料。
第四，在大廣場舉辦戶外活動，實地考察，免費贈送。推薦:事實證明，大多數人都願意在小便宜的驅使下留下自己的觀點。
問題五:如何了解市場需求？什麽是了解市場？首先，什麽是市場？有需求才有市場？市場就是妳的需求。搞清楚自己的需求是什麽，自然知道自己的市場定位！！！知道了自己的需求，知道了自己想做什麽，想做什麽，自然知道了解市場意味著什麽。接下來就好辦了:了解供求情況，產品銷售情況，行業銷售情況，各廠商和銷售商的經營狀況，盈利情況，工作匯報，銷售商和消費者的心態等等。。。了解自己的需求，妳就知道該學習什麽樣的相關信息。了解相關信息(這叫了解行情)是妳做出正確決策和事情的基本保證！！！如何理解市場？了解市場的方式和形式多種多樣，比如公開調查、暗訪，甚至扮演不同的角色(比如客戶/加盟商/記者)。。。等等。);最直接的就是去產品銷售的終端。當然妳也可以去找行業的精英和領導交流，但是不壹定告訴妳真相，妳也可以去權威部門咨詢，也可以去找相關行業的朋友或者企業咨詢。了解銷售情況/產品趨勢/行業發展方向/* * *相關報道和政策等等！
問題6:如何了解市場需求？要知道不是所有行業賺的錢都是壹樣的，這壹點很重要。
至於什麽樣的行業最賺錢，我只有壹個理解。任何行業都賺錢，只要妳是行業第壹！
這樣說可能很難，但是怎樣才能更輕松的賺錢呢？
賺很多錢的人是成功的，所以如果我們想賺很多錢，我們必須向成功的人學習，復制和模仿他們的行為和思維模式，這樣我們才能“超速成功”
成功的人為什麽能成功？那是因為成功的人和我們想的和看的不壹樣，所以他們才能成功。
好吧，那就說說妳關心的什麽樣的行業最賺錢吧。我個人認為，與其去把握當前市場的信息，去把握目前什麽樣的行業最賺錢，不如去研究和把握未來什麽樣的行業，什麽樣的產品最賺錢。
因為也許某個行業或者某個產品目前沒有很大的市場和很大的需求，但是未來會有很大的發展和很大的市場，這樣我們就可以賺很多錢，更容易賺錢，因為我們看到了未來的發展趨勢，掌握了未來的市場，我們從現在開始就賺了未來的錢，減少了未來競爭對手帶來的威脅。那麽蛋糕是不是只給我們吃的呢？來吃飯的人不多！
問題7:如何了解市場並進行調查？
問題8:市場報價是多少？如何知道所謂的行情是指每天的交易數據。即某只股票漲多少，某個指數跌多少。比較靠譜的方法是成本平均線。仔細看30天線(綠線)，線漲了就漲，跌了就跌。
第壹步:了解證券市場最基本的知識和規則。
第二步:學習傳統經典的投資分析理論和方法。
第三步:在前兩步的基礎上，對股市投資有自己的理解，對股價變化的原因有自己的理解和理論。
第四步:在自己對證券市場的知識和理解的指導下，形成自己的方法體系、工具體系和交易規則。
第五步:找壹個模擬炒股遊戲，深刻體會股市風險。
第六步:投入2000-6000元，開戶實戰，不斷總結經驗。
投資有風險，建議妳先多了解壹些入市的知識。妳可以去知名的財經網站，比如賀勛、財經、東方財富，那裏有比較文字或者視頻的學習資料。
問題9:如何理解市場，如何開始做生意…妳理解市場很簡單，但妳掌握它卻很難！
了解市場可以從三個方面入手:
1，妳必須了解妳的產品。
2.妳去市場上打聽產品的銷售價格，打聽客人對產品各方面的建議和意見。
3.去市場調查壹下同行在推廣什麽產品。
如果要掌握市場，我個人認為確實有點能力。因為我也是做銷售的，從市場的角度來說，我覺得妳根本無法掌握市場，因為妳沒有壟斷市場的能力。但是有壹種可能:妳完全有能力壟斷這個市場。
問題10:如何開發市場有兩種情況:
壹是“以物為本”，為已經生產出來的產品尋找銷售渠道；第二，通過市場調研，細分市場需求，從而決定是否生產和產品方向。
開發市場的流程大致如下:行業分析、大規模市場調查、區域市場調查、統計分析、信息匯總、機會成本分析、制造場景模型、解決方案構思、案例準備。