小生意，大坤。
“拉鏈大王”的崛起
1928，吉田忠雄20歲。帶著哥哥給的70日元生活費，他離開了家鄉富士縣黑部鎮，只身前往東京闖出壹片天。
當時，中國陶瓷在日本賣得很好，吉田在壹個朋友開的小陶瓷店裏開始了他的職業生涯。後來吉田被派到上海買陶瓷。20世紀30年代，上海灘孕育了無數國內商業大亨和外國遊客。在這裏，吉田的“經營哲學”從零到壹逐漸成型，成為他日後制勝的法寶。
日本侵華戰爭爆發。吉田回到日本，幫助朋友挽救瀕臨破產的陶瓷店，卻沒能逃脫破產的厄運。吉田在清理店內遺留的貨物時，意外發現了大量他人委托作為傭金的拉鏈。這些拉鏈因為制作粗糙，質量差，已經生銹破損很久了。
然而，這些被別人視為破爛的拉鏈，在吉田眼裏卻成了“寶貝”。他借錢買了這些拉鏈，做起了生意。
1934 1，吉田創辦了專門生產銷售拉鏈的三S公司，只有兩個員工。此時，吉田肩負起了沈重的負擔——2070日元的債務，從此他的壹切都寄托在壹個小小的拉鏈上。
當時日本拉鏈的發展並不順利。日本生產拉鏈的方式非常原始。完全靠人工組裝，客戶退貨和店鋪庫存堆積是常事。
為了解決這個問題，吉田先去了大阪拉鏈廠，利用訂貨的機會了解了拉鏈的制造工藝。回來後，我就潛心研究改進方法。他開發了壹些修理小工具，把退回來的拉鏈壹條壹條地修理，把自己的經歷記錄下來，用圖表說明。讓他信心大增的是，他修過賣過的拉鏈，沒幾個人還。
在Sans公司三樓的拉鏈加工廠，原來那批退貨的拉鏈，經過吉田和兩名員工的修理，全部作為Sans牌拉鏈出售。賣給顧客的三S牌拉鏈經久耐用，甚至可以承受壹把錘子的撞擊。再加上它們順滑易拉，發出像順著紋路撕布壹樣清脆溫柔的聲音，其銷售也越來越順暢。東京很多經銷商主要買三S貨，被戲稱為“金錘拉鏈”。
吉田的拉鏈銷量每年翻三倍，三S公司也開始生產壹些拉鏈零件。公司員工從3人增加到26人，銷售網絡也與日俱增。吉田還清了所有債務，含著淚拿回了欠條。
1938年，第三家S公司幾經擴建，員工人數增加到100多人，原有商鋪不夠用。吉田買了85平方米的土地，建了壹個新工廠。第三S公司也改名為吉田工業公司。
當時日本實行戰時經濟制度，禁止國內工商界除生產槍支外使用“銅”，但拉鏈是以銅為主要原料的。經過反復實驗，他決定用鋁作為替代品。由此，吉田成為世界上第壹個用鋁代替銅拉鏈的鼻祖。此後，他還開發了壹種堅固輕便的鋁合金拉鏈。
吉田不滿足於國內市場，還積極拓展美國、墨西哥、南美市場。直到太平洋戰爭爆發。
齊迪迪
1945，10年3月，美軍的壹次空襲摧毀了吉田在東京的拉鏈工廠。
面對廢墟，吉田的雄心沒有倒下。他看到日本戰敗後，經濟面臨蕭條，商品嚴重短缺。他借此機會招募工人，籌集資金和設備，並利用自己經營工廠的經驗和技術，迅速生產出大量拉鏈。此時，他開始采用“YKK”商標，為日後聞名世界的拉鏈王國奠定了基礎。
企業走上了新的軌道，這是吉田沒有想到的，隨後壹件小事會對YKK的發展產生深遠的影響。
壹天下午，壹個美國人來到吉田的辦公室，要求看吉田的拉鏈。吉田拿出公司最好的拉鏈，開價9分錢1件。美國人沈默了壹會，拿出隨身攜帶的壹條拉鏈。吉田試用後發現無論是性能還是設計都遠超YKK，價格甚至讓吉田大吃壹驚:7分錢40塊！
這件事對吉田的影響很大。他回憶當時的情況時說:“我們根本沒有商量的余地。我全身都是汗。”雖然企業在不斷發展，但日本的拉鏈技術仍處於落後階段。
吉田很清楚，如果美國產品進入日本市場，整個日本拉鏈行業都會崩潰。
“未來將不再是技藝高超的工匠的天下，而是以精良機器取勝的時代。”
進口壹臺美國鏈牙機要三四萬美元，不是壹個小企業能單獨承擔的。吉田建議業界壹起出錢買進口機，成立合資公司，但無人響應。然後，吉田咬緊牙關，花了12萬日元，從美國進口了四臺自動牙鏈機。當時吉田的資本只有500萬日元。
吉田的錢沒有浪費。機器高速運轉，性能卓越，廠裏的員工都被它迷住了。然而，吉田並沒有就此止步。
他做了另壹件事。
——邀請日立精機董事長清三郎討論，決定用三年時間開發65，438+000臺更好的機器，分批交付。
後來的100臺新高速鏈機中，三三拉鏈機，每分鐘4000轉，生產12分鐘，相當於老機型壹天8小時的工作量。
與此同時，吉田再次將目光投向國外，他期待在新疆再次開辟自己的“拉鏈王國”。
隨著日本與西歐和北美的貿易戰不斷升級，吉田預見到西歐和北美的國家必然會通過提高關稅來限制日本商品的進口。為了在夾縫中生存，他把發展海外業務的策略定為:利用當地廉價勞動力，在海外建廠生產，在當地銷售商品。
這樣既降低了成本，巧妙地繞過了加征關稅，又不影響其當地貿易。
“把利益還給當地人，讓當地人參與經營。”吉田笑著說。
盤子大了，手藝自然要下功夫。“YKK”的很多工廠，沒有壹臺機器的使用壽命超過3年，公司每年生產幾萬臺機器供下屬工廠更換。
“雖然生產拉鏈的機器使用壽命很長，但只有在過去幾年裏才能發揮出最好的作用，所以應該不斷更新。”
事實上，從1953開始，“YKK”就開始實施自制裝備的戰略。除特殊情況外，公司100%的拉鏈和鋁型材制造設備由YKK黑工廠制造。在工廠裏，壹半的人在技術研究部門和制造公司設備的設備部門工作。
1958，50歲的吉田忠雄終於如願以償。今年拉鏈的產量實現了年拉鏈長度繞地球壹周的雄心。
成功的秘密
有人問350日元起步的吉田，他成功的秘訣是什麽？
他的回答是:“我在17歲讀高中的時候讀過壹本書，印象很深，就是‘除非妳努力把妳的利益分享給別人，否則妳這輩子都不會成功’。這是善的循環，給了我成功。”
在吉田看來，“善的循環”是“YKK”的核心概念。這種善良不是索取，而是付出。
為了實現“良性循環”，吉田允許YKK的員工購買公司股票，股東每年可以獲得18%的分紅。21世紀初，YKK公司的員工擁有公司50%以上的股份。同時，他限制公司員工將10%的工資和津貼以及50%的獎金存入公司，以提高和擴大公司規模。公司每月向存款利率高於銀行定期存款利率的員工支付利息。
吉田的理念對員工有很大的吸引力。到1983年底，員工在公司的存款已經累積到4200多萬美元。此後，YKK每年支付的分紅中，吉田占16%，其家人占24%，其余由員工分享。
同樣，面對消費者，吉田也給予信任。
1973年10月6日，全球爆發大規模石油危機。油價從原來的3美元/桶飆升到11美元/桶。在其他董事中，有壹種聲音:用漲價來應對飛漲的燃料成本。吉田保持冷靜。
“即使虧損6543.8+00億，也要維護客戶的信任，讓企業承擔這方面的損失。”
當然，他也沒有忘記鼓勵大家。“這種情況不會持續太久。”
果然，幾個月後，油價開始下跌，“YKK”又度過了壹段艱難時光。
如果說“善隨惡從”是吉田贏得人心的良藥，那麽對產品的極致追求就是他偉大事業的根本。
當初為了尋找如何開發鋁合金的答案，他坐了泛美航班出國考察。在美國，他看著福特汽車廠用6秒鐘生產出壹輛汽車的傳送帶裝配線。歐美考察了很多精密機械廠和合金廠。他把每天的巡查經歷記在筆記本上，或者用相機拍下來。那天晚上不管他有多累，他都會寫壹篇文章寄回日本。他孜孜不倦地鉆研鋁合金、自動化生產線、精密機械、國際貿易，終於滿載而歸。
回國後，吉田用新學到的“閃電戰術”立即開始行動。
他把所有關於鋁合金的調查結果和個人建議都交給了日立。在他夜以繼日的催促下，冶金專家齊心協力，終於研制出適用於拉鏈的鋁合金。
壹種隱形鋁合金拉鏈已經研發出來了！
雖然隱形拉鏈在美國早已暢銷，但吉田忠雄的鋁合金隱形拉鏈大有趕超之勢。《洛杉磯時報》1998的壹篇報道稱:“YKK公司自己熔煉銅，自己準備聚酯，自己紡撚線，自己給拉鏈補丁染色，自己制作獨特拉鏈齒的模具...甚至還做了自己的投遞箱。”
當外界還在感嘆這個傳奇的時候，“YKK”已經塑造了壹個老品牌的堅定形象:
拉鏈永遠做不出衣服，
但它可以輕易地毀掉壹件衣服。