1，產品:
產品如何滿足客戶的特定需求，適應這種需求的敏感性和微妙性？客戶對產品有品牌意識嗎？產品有可重復使用的價值嗎？這是優質產品還是劣質產品？產品的客戶是產品的最終消費者嗎？這種產品是廣泛吸引人的產品還是只有少數大買家？
2.競爭:
企業的主要競爭對手是誰？他們和妳的公司相比有什麽競爭優勢？而妳的公司與這些競爭對手相比有什麽競爭優勢？面對這些競爭對手，企業在價格、服務、銷售渠道、促銷手段、產品質量保證等方面如何應對？妳們的產品有替代品嗎？妳認為競爭對手對妳企業的崛起會有什麽反應？
3.市場:
如果妳要獲得壹定的市場份額，妳會怎麽做？企業營銷計劃的要點是什麽？營銷計劃主要遵循零售營銷策略還是產品營銷策略？廣告在妳企業的營銷計劃中有多重要？當產品或服務進入成熟期時，企業的營銷策略將如何變化？直銷對妳的產品推廣重要嗎？
4.銷售:
產品或服務的客戶群有多大？所有客戶中最典型的客戶是誰？產品從最初接觸客戶到實際銷售的時間差有多長？
5.生產:
產品的生產能力如何？當規模發展到什麽程度，會出現生產瓶頸嗎？產品質量控制有多重要？目前訂單積壓情況如何？產品是流水線生產還是根據客戶定制？生產過程中對員工的健康和安全會有什麽影響嗎？主要包括什麽？
6.供應:
貴公司目前有多少供應商？是誰呀？這些供應商與貴公司合作多久了？目前還能找到哪些供應商？哪些零件或原材料仍然短缺？
7.人員:
妳們公司目前有多少員工？近期對勞動力的預期需求是多少？這些勞動力的主要供應來源是什麽？企業員工的構成是怎樣的？即全職員工和兼職員工分別有多少人？有多少員工從事管理工作？有多少員工從事物流？生產或服務壹線有多少員工？培訓員工的成本有多高？所有員工主要由技術工人還是非技術工人組成？企業有工會嗎？如果有，工會和企業是什麽關系？
8.金融:
貴企業的主要生產設備新舊程度如何？這些設備每年的維護成本是多少？五年後企業對資金的需求會是怎樣的？妳的競爭對手在設備上有優勢嗎？企業的設備、房屋、建築物是租賃的還是自有的？如果有，租期是多長？企業承擔多少房貸？企業現有的生產設施能否滿足未來基於經營計劃的擴張需求？這種擴張需要設立新工廠嗎？什麽專利許可協議？現在企業的研發能力如何？每年的研發支出是多少？研發在多大程度上影響企業未來的銷售？