文/KimiMa
產品/新業務回顧
“現在的成績壹定不是我們追求的終點，因為我們的征途是星辰大海。”
上市時，Roborock CEO常靜在內部信中寫下這句話，成為Roborock壹年多來的輝煌寫照。
3月29日，智能家居行業的“破壞王”攜全新產品再次亮相。
遇到時自動掀起地毯，註意不要對地毯進行濕處理，而是進行幹燥清潔。無論是油汙還是顆粒物，都可以強力清理，自動回倉。這個靈巧的機器人就是石頭掃地機器人T7 Plus。石頭掃地機器人T7 Plus，可以算是國產掃地機器人的技術高點了。除了全球首款智能控制升降式聲學振動擦洗模塊“VibraRise”，自動升降式擦洗模塊幾乎完美解決了地毯清潔問題。
Roborock上市壹年多了。去年2月21登陸科技創新板時，其IPO價格為271.12元/股，被稱為“首發價”。至2021年3月26日收盤，Roborock股價為1081.73元，較發行價上漲299%。過去壹年，眾多初創公司登陸科技創新板，而Roborock以市值排名科技創新板前十，成為科技創新板“明星公司”。
在股市高歌猛進的背後，靚麗的公司財報是其最有力的支柱。Roborock披露的2020年年度業績報告顯示，2020年實現營業收入45.3億元，同比增長7.74%；利潤總額6543.8+0.56億元，同比增長68.85438+0%。截至2020年末，Roborock總資產78.52億元，較年初增長299.33%，在智能家電領域優勢明顯。
搗固技術成就了Roborock現在的樣子。全球出海，可見其全球野心之大。
Roborock在美國和歐洲的很多市場都有相當不錯的市場份額，知名度也在不斷上升。叢林偵察兵數據顯示，2020年，Roborock GMV在亞馬遜美國站的掃地機類目中占比13%，僅次於iRobot(38%)；在歐洲，Roborock的份額已經達到9%，而科沃斯只有6%。在疫情影響下，Roborock營收持續增長的最大動力也來自海外市場的增量。
在Roborock智能家居的皇冠下，是跳動的全球技術領袖的基因。
首先，對機器人洛克的“背景色”進行透視
成為全球技術領袖的背後，科技至上貫穿了Roborock的成長之路。
在成立之初，Roborock的核心R&D團隊有著堅實的基礎，擁有來自微軟、華為和鎮上其他科技公司的技術專家。截至目前，Roborock的R&D團隊總數占總人數的壹半以上，300多名技術人才是Roborock的技術把關人。2017之後，R&D在Roborock的年投入也已超過1億，並保持增長，占比超過20%。僅2020年10-9月累計研發支出65438+7300萬元。
憑借強大的技術研發團隊，Roborock在技術實力方面發展迅速。根據最新公布的數據，Roborock在國內外共獲得207項專利，其中發明專利66項，得到了國內外權威機構的認可。Roborock的產品應用了多項專利技術，使其產品具有鮮明的技術優勢。
/3月29日，Roborock發布了新款T7 Plus。
以新推出的T7Plus為例，聲波震動掃地系統，讓掃地機的清掃能力只需上壹層樓梯。
目前市場上大部分掃地機振動模塊振動頻率低，清潔效果不好，噪音大，容易卡死。石材掃地機器人T7S Plus通過高性能無刷電機驅動拖把，可達到每分鐘3000次的高頻振動，遠高於其他掃地機，在拖把表面的水流中產生聲波，從而瓦解地面汙漬。
除了超強的清潔效果，T7SPlus還率先實現了升降拖把和振動拖把相結合的結構設計，可以在各種工況下獨立切換自動升降模式。
超聲波地毯識別技術使機器人能夠通過地毯、地磚等硬質地板上超聲波回波的不壹致性來判斷地板材料，從而區分不同的地板材料進行清潔。同時，石頭的地毯識別算法和策略大大提高了地毯識別的準確率。
路徑規劃和環境處理是掃地機器人算法中最重要的方面。石頭掃地機器人T7S Plus融入了全新的RR masonTM 8.0 3D算法，測繪、規劃、解脫等核心指標再次升級。石材掃地機器人T7S Plus相比上壹代，針對升降、震動、橡膠刷等硬件功能進行了顯著的軟件叠代。通過細化場景，增加測試用例，在路徑規劃中專門針對地毯和地板清潔場景進行了優化。
回顧Roborock過去的旗艦產品，無論是SLAM算法、雙目視覺算法等先進的軟件算法技術，還是lds激光測距傳感器、雙攝像頭、電控水箱、智能斷點連續掃描等關鍵領域的突破，都讓石頭掃地機器人在很多方面領先行業，不斷驅動公司成長。
對於智能家居行業來說，技術是增長的命脈。隨著物聯網、大數據、雲計算的逐漸普及，如何創造獨特的先進技術，並利用這些技術來驅動產品的升級，對於智能家居企業來說非常重要。
未來，Roborock將積極拓展產品品類，計劃推出手持產品、具有多種附加功能的家用智能掃地機器人產品和面向商用市場的智能掃地機器人產品，不斷豐富產品線，進壹步提升市場份額。
二、瘋狂的“石頭”
除了強大的技術背景，市場的青睞也成為加速石頭爆款的引擎。
自上市以來，Roborock壹直是科技創新板的明星企業，每股發行價為2765438元+0.12元，不僅是科技創新板股票的最高發行價，也是當時a股發行價的歷史新高。上市僅十個月，Roborock股價突破千元，這讓Roborock成為繼茅臺之後的又壹個“科技創新板千元”神話。
爬神壇也要承擔“摔”的風險。然而在逆境中再次登頂，顯示了Roborock的強大成長。2月，Roborock迎來上市後最大規模的解禁，股東聯合拋售導致股價不可避免地出現波動。風波過後，Roborock的股價依然堅挺，重新站上了數千美元，可見其抗壓能力。3月份，Roborock股價壹路上漲，依然穩坐千股寶座，可見市場對Roborock的信心。
Roborock在投資者中的受歡迎程度與Roborock優化的業務結構和潛在的增長空間密切相關。壹方面，Roborock自主品牌銷量進壹步提升，擁有自主技術的產品成為拉動公司增長的主要力量。另壹方面，智能家居軌道市場持續擴大，掃地機器人引領清潔家電市場。
受疫情推動，2020年清潔家電國內市場規模將達到240億元，同比增長20%。預計2021年，高速增長仍是市場常態，整個國內清潔家電市場規模將達到301億，其中掃地機器人規模將達到11.2億。
賽道未來的成長空間賦予了Roborock無限的潛力，“因地制宜”在Roborock的產品研發中體現的淋漓盡致。
“國內外消費者的清潔習慣其實是不壹樣的。”常靜在接受采訪時是這樣描述國內外市場的。“在中國或者東亞，拖地的需求更明顯。比如國內用戶壹般只是簡單掃地，以拖為主；海外更多的是吸。比如吸塵器，在海外很受歡迎。”
/掃拖壹起，滿足國內市場需求。
全新的T7 Plus是Roborock因地制宜的最佳模板。掃拖壹體化正好滿足了國內用戶的訴求，針對國內復雜房型發布內置RR mason 8.0 3D算法系統。這個算法體系是在用戶反饋和大量用戶實測數據的基礎上建立和完善的。截至2021年3月，石頭產品已被OTA升級117次，不僅減少了掃地機器人的卡頓，還加速了自清潔完成率的提升，使整個算法系統在國內應用場景下更加可靠。
國內持續的產品優化來自於Roborock的海外經驗。
第三，全球邊界，“產品自信”
海外市場壹直是Roborock的強勁增長。
公開數據顯示，美國掃地機普及率約為16%，而中國僅為4%。這也是Roborock積極開拓海外市場的原因。就目前的市場情況來看，海外市場更容易“打通”。對於掃地機滲透率的增長前景，Roborock也有自己的判斷。
“中國的市場環境比較復雜，城市之間差異比較大，所以我覺得拿歐美和我們壹二線城市比會比較好。壹二線城市滲透率很可能達到10%以上，與美國齊平。但三四線城市(10%以上)的滲透率可能還需要壹段時間。”常靜在接受采訪時這樣說道。
在海外市場，Roborock交出了壹份靚麗的成績單。2020年，Roborock GMV以13%排名第二，僅次於iRobot(38%)。但從Google Trends的全球搜索熱度來看，stone和iRobot的搜索熱度差距正在縮小，這反映了stone在海外品牌影響力的逐漸提升。在歐洲，Roborock的市場份額達到9%，超過科沃斯(6%)，成為國產品牌的有力代表。
/海外市場，成為Roborock中最強的增量。
在市場份額不斷增加的同時，Roborock的產品在海外市場也很受歡迎。新S6 MAXV價格穩定在近600美元/臺，出現短缺；新T7S推出了更適合地毯的因地制宜的清洗方案。在海外渠道、產品力、品牌力不斷提升的基礎上，出口市場有望繼續提升。
進壹步深入布局海外市場，成為Roborock“出海”的下壹步。
常靜直言Roborock會繼續在海外市場發力:“每個國家都有很多渠道。所以只能說進入了部分國家市場，還遠沒有達到全渠道鋪設的狀態。還有很多進壹步拓展的機會。”
回顧2020年財報，來自海外市場的營收為Roborock帶來了相當壹部分利潤，同時也為Roborock在全球市場創造了非凡的影響力，提升了全球競爭力。
四通高速叠代，前沿理念，產品專業化路線，專註打造性價比高端品牌。基於核心技術的不斷探索和積累，四通在產品性能、成本、新產品叠代速度、設計理念創新速度等方面的全球優勢，是其在海外市場不斷突破的根本原因。未來，Roborock將延續在海外市場的優勢，繼續擴大海外市場的體量。
海外市場的強大實力是Roborock全球化的重要因素。
Roborock在海外市場的成功也是中國工程師紅利的具體體現。中國在人工智能領域的技術創新已經基本與國際領先水平並駕齊驅，斯通是受益者和推動者。諸多數據顯示，智能家居市場將迎來新的增長拐點，技術驅動將成為智能家居企業的核心驅動力。構築行業的技術天花板，也意味著獲得行業的絕對優勢，對行業的進步起到關鍵的推動作用。作為全球智能家居研究和技術的領先代表，Roborock將引領智能家居行業不斷升級。
以技術為帆，以產品為槳，這塊瘋狂的“石頭”在全球智能家居市場揚帆起航。