阿裏的薪資體系
阿裏的薪資體系非常完整，第壹個地方是工資，第二個地方是獎金，然後年終會發年終獎金，70%的人發兩個月，10%的人拿不到，20%的人拿十個月到三十個月，所以壹年做得好，往往獎金翻很多倍，這是那麽多阿裏員工這麽努力的原因。
前三個都不重要，股份、期權才是妳的財富核心，如果不上市，就是廢紙壹張，如果上市就是家財萬貫。阿裏真正留人靠的是期權。
第壹個環節是工資，阿裏巴巴的員工工資是互聯網行業中等水平。經常有騰訊、百度的人來阿裏找人，基本上工資開出阿裏的三倍，阿裏員工的工資平均壹萬塊錢，在互聯網行業，類似騰訊、百度比我們高三倍，但騰訊、百度的人很難挖阿裏的人，因為股份的原因。
阿裏的薪酬體系中比較重視
第壹，定級別與薪酬
第二，年終獎金
第三，股權、期權
1、工資
阿裏創業的第壹天工資就不高，最早的B2B，銷售員5千的時候，他自己壹個月花5萬塊錢。但銷售員賣壹個誠信通3萬塊，提成有1萬塊錢。所以早年做得好的員工，壹個月提成可以拿到20萬到50萬，能拿壹兩百萬提成的員工也很多。
因為公司的邊際成本為零，多壹個帳號，不花成本，壹個員工賣5萬，分他壹半又如何。早年的淘寶員工最可憐，壹直到2014年，淘寶員工拿了十年的工資，早年淘寶的員工非常羨慕B2B的員工，因為做得好有提成，而且B2B是2007年就上市了。後來B2B的員工羨慕淘寶員工，因為淘寶的員工拿的是股票，早年1萬股不值錢，現在值600萬。
2、獎金
獎金都是按照271算出來的，年終獎可以加持3千股、5千股，有人壹年拿30萬的獎金，有的人就拿兩個月兩萬塊錢。公司把80%的錢給20%的人，把他們表彰出來，怎麽給他們爽，就怎麽給。馬總有這樣的胸懷把股票分給大家，全員持股。
每年過年的時候，馬總都會發年終獎。年終獎的組成是13薪，過年的時候先多發壹個月的工資給大家，做路費；獎金多少根據人才盤點加上績效能力，更多的是人才盤點，妳在公司人才中屬於什麽樣位置，如果我們稱之為“核心戰略人才”流失的時候，就有高管過來說“這麽好的人才，為什麽離開公司”，所以，我們在人才中特別重視20%人才的去留問題。