歡迎收看《高淩對未來的展望》Vol.3本次對話的嘉賓是塗鴉智能聯席董事長兼總裁陳遼涵，他將為我們還原復雜業態和產品背後更深層的邏輯。
技術可以給行業帶來明顯的溢價。基於這樣的認識，無數的人工智能公司和互聯網公司開始湧入這個賽道。塗鴉智能之所以能在這片紅海中脫穎而出，成為“全球物聯網雲平臺第壹股”，與團隊對物聯網的清晰認識密不可分。
別人在國內市場搶占壹畝三分地的時候，他們選擇緊跟全球潮流，接海外品牌的訂單；各大廠商在用智能音響爭奪用戶的時候，選擇成為品牌和工廠的技術服務商；面對老企業從硬件到軟件的整合策略，塗鴉打造了壹個獨立開放的行業生態共同體。
在陳遼漢看來，這遠遠不夠。現在的優勢和未來三五年的優勢沒有直接關系。萬物互聯的時代正在悄然來臨，我們也期待塗鴉作為時代的夢想家，打造壹片屬於自己的星辰大海。
01
全球AI+loT平臺
產品間互聯的高效構建
高偉:塗鴉為行業解決的痛點是什麽？
陳遼涵:塗鴉壹直在打造壹個全球化的AI+IoT平臺，我們希望幫助產品智能化升級。比如壹個傳統的插座或者燈光，需要用開關來控制，但是塗鴉智能賦能後，妳可以通過手機和語音來控制燈的開關，或者它在妳感覺到家的時候打開，離開的時候自動關閉。產品智能化是大量制造企業的門檻。塗鴉可以為他們提供智能升級服務，主要體現在三個方面:手機APP、全球物聯網雲部署和物聯網能力。
高燕:這個行業有巨大的機遇和挑戰。塗鴉的核心優勢是什麽？
陳遼涵:前幾年，尤其是2014和2015，在整個物聯網行業發展的初期，出現了大量類似塗鴉的公司。經過幾年的發展，我們已經和其他競爭對手拉開了比較大的差距。我覺得最核心的原因是我們搭建了壹個物聯網發展的全球平臺。我們幫客戶做壹個APP只需要十幾分鐘，做壹個標準智能產品的Demo只需要壹天左右。還可以幫助客戶在7-14天內進行產業轉型，實現智能化產品的量產。這樣的效率遠遠超出行業平均水平。我們公司的另壹個核心競爭力是連接越來越多不同的品類和品牌。所有使用塗鴉平臺實現智能化的產品，都可以實現設備之間的互聯互通。尤其是在目前大多數家庭使用幾個不同品牌產品的背景下，壹個APP控制所有智能設備的用戶體驗是非常優越的。有了這兩個優勢，塗鴉的市場份額、口碑和影響力也越來越大。
高偉:塗鴉從代工廠開始，到品牌，到渠道，再到整個應用場景。可以分享壹下整個公司的成長過程嗎？
陳遼漢:我們發現這是壹個非常自然的過程，因為物聯網技術和制造業的結合其實是壹個非常自然的價值升級。傳統燈的售價不到0.4美元。壹旦使用智能技術，其單價可以達到2美元以上，因此技術給整個行業帶來的溢價非常明顯。我們認為幫助傳統制造企業提升產品價值其實是相當有意義的，所以我們已經開始和全球大量的制造企業合作。
02
讓“智能”變得更簡單。
賦能傳統企業構建物聯網生態鏈
高偉:對於傳統制造企業來說，塗鴉很容易幫助他們賦能，但是當壹些互聯網基因很強的公司進入物聯網領域，塗鴉會不會面臨更大的挑戰？
陳遼漢:有些企業自己開發智能系統，參與硬件制造。整個R&D模式是完整的，但是建立壹個全球雲平臺的成本非常高。我們在該領域積累了超過365，438+10萬種智能產品和設備SKU，並逐步建立起生態網絡效應。這些都是其他企業比較難跨越的門檻。但是對於大多數制造企業來說，他沒有這個能力，這也是越來越多的傳統品牌選擇與塗鴉合作的原因。
高燕:妳對未來的整個市場空間有什麽展望？
陳遼涵:我們經常拿智聯和移動互聯網做比較。目前全球智能手機年出貨量約為6543.8+08億部，IoT將覆蓋更廣泛的領域，因此其規模將遠遠超過手機。目前電工、照明等部分品牌出貨量幾十億甚至幾十億，智能家居滲透率每年都在提升。我們對市場非常有信心，也很期待這個行業最終能達到的規模。
高偉:塗鴉在整個應用場景和生態層面有什麽規劃？
陳遼漢:我們發現塗鴉的客戶群這幾年變化很大。早期多是制造工廠，後來到了品牌、零售渠道、運營商。最近越來越多的商業領域成為我們非常重要的合作夥伴。就像剛才提到的房地產、酒店、門店等諸多領域。我們發現智聯。com自然是壹個產業生態。最上遊是大量的芯片合作企業，他們壹起為物聯網定義了專業性。往下看，有大量的制造企業，需要把產品智能化，再往下到全球的品牌和零售渠道，再到智能商業越來越大規模的應用，這就是整個物聯網的生態。
03
將來的
看到未來十年的機會。
高賢:雖然我們現在知道物聯網是壹個大趨勢，但是回到2014，很少有人意識到這壹點。妳當時是怎麽決定切入這個行業的？
陳遼漢:這是壹個很有意思的話題。2014年，我們也在思考創業的方向。因為環境很好，大眾創業，萬眾創新，我們也希望“在未來”做壹些事情。雖然當時移動互聯網很普及，經濟也很火爆，但那不是我們主要考慮的。我們想做壹些更前沿的東西。2003年我上學的時候，互聯網剛剛開始普及。我們做了壹個開源的BBS軟件PHPWind供大家交流，找到了壹個非常準確的切入點。所以我們在思考，移動互聯網之後的“下壹個十年”是否還有機會。我們認為智聯會是壹個很好的選擇，所以我們非常堅定的進入了這個領域。
高偉:塗鴉和高偉共同成立物聯網產業基金。這個基金的定位和未來目標是什麽？
陳遼涵:塗鴉這幾年壹直致力於推動整個行業的發展。我們做了很多市場和線下的活動，參加了很多展會，和很多協會合作。目前物聯網行業是壹個比較新的市場，所以行業的智能化普及率還比較低。我們希望加快整合行業智能的進程。不僅在技術、產品、市場上幫助我們的合作夥伴，在資本上幫助上下遊企業。
高淩:在妳眼中，高淩是壹家怎樣的投資機構？
陳遼涵:我們發現高瑩在業內給人的印象是長期堅定的支持。這個理念對於我們這個行業來說非常重要，尤其是在行業剛剛開始發展的時候。只有大家都堅信物聯網產業前景光明，市場巨大，對前景和趨勢達成* * *認識，才能更好的發揮資本和產業的催化作用，努力達到1+1 2的效果。在這壹點上，我們和高玲的溝通非常默契，所以我們只用了很短的時間就達成了合作。