周蘇明可以說是這個世界高速發展時期的重要人物。從2000年接手，營收6543.8+億元，到2026.5438+0，預計營收突破60億元，增長超50倍；創立“國源”品牌，挺進高端白酒市場，2014上交所上市，奠定了這家區域性白酒企業的基礎。
新帥顧湘嶽，原江蘇省漣水縣CPPCC董事長，2020年6月165438+10月至今任副董事長兼總經理。據今世緣透露，將圍繞“十四五”提前實現超百億的經營目標，把拓展品牌和市場，特別是提高省外市場份額作為重要任務。
在業內看來，顧湘嶽繼承了壹個有爆發潛力，對未來規劃非常清晰的命運，也是壹個面臨多重挑戰的命運。“百億目標是區域強勢酒企的門檻”，白酒分析師蔡認為，這個世界還是嚴重依賴江蘇省國內市場，省外品牌號召力有限，高端產品投入周期很長。“壹旦跨區域發展受阻，沒有強有力的渠道消化，就會威脅到整個銷售體系的運轉。”此外，本世紀計劃投資90億元擴大產能也引發了產能過剩的問題。分析師肖表示，擴大產能可能會給其帶來沈重的財務負擔，如何擴大營銷規模和消化產能是壹個很大的挑戰。
金世元酒業黨委書記、董事長、總經理顧湘嶽。圖/這個世界官網截圖
21年周蘇明掌舵
4月6日晚間，金世元發布公告稱，周蘇明已屆退休年齡，辭去公司董事長、董事、董事會戰略委員會主席及提名委員會委員職務。辭職後，周蘇明將擔任金世元酒業名譽董事長。同時選舉公司副董事長顧湘嶽為董事長。
周蘇明，1962年出生，自65438+2000年2月進入這個世界，已經做了21年這個世界的主席。公開資料顯示，這個世界的前身是江蘇高溝酒廠，因為經營不善而岌岌可危。1996年，高溝酒廠決定建立新品牌“金世元”，發展中高價白酒。1997，高溝酒業改制成立江蘇金世元酒業有限公司。
金世元酒業名譽董事長周蘇明。圖/這個世界官網截圖
2000年，收入只有1億元的這個世界，面臨著發展相對緩慢，品牌影響力不高的問題。為了幫助企業脫困，5438年6月+當年2月，時任漣水縣委常委、宣傳部長的周蘇明空降到這個世界主持工作；2004年，為開拓高檔白酒市場，創立了“國源”品牌。
2014年7月，金世元在上海證券交易所上市。行業處於深度調整期。面對消費習慣的改變，2016，周蘇明重新定位高端產品的國邊，從“江蘇高端白酒品牌”升級為“中國高端中度白酒”。2019“國源V9”淡雅醬香型高端白酒的推出，被業內視為今世緣參與頭部競爭、搶占黃金賽道的新起點。
根據金世元公布的數據，其目前擁有國源、金世元和高溝三個白酒品牌。2020年，以國源為代表品牌的特殊A+產品銷售收入增長超過65，438+03%，占公司收入的60%。
金世元在此次換帥公告中對周蘇明給予了高度認可，稱其任職期間，“公司市場份額大幅提升，公司規模顯著擴大，公司效益持續改善。”雪球數據顯示，從2016年到2020年，這個世界的營收從25.62億元上升到5122萬元；歸母凈利潤由7.58億元上升至654.38+0.567億元。本世紀業績預告顯示，營收預計達到63億元至65億元，凈利潤預計達到6543.8+09億元至2654.38+0億元。與2000年周蘇明上任前的營收數據相比，增長了50多倍。
“本世紀的邊緣酒業大大加強了‘邊緣’文化的營銷和傳播。在全國化的過程中，很難重視婚禮酒的應用場景。在江蘇本地市場，面對洋河強大的品牌和營銷攻勢，能搶占壹席之地，培養穩定的消費群體，取得穩定的業績。”據白酒分析師小介紹，在周蘇明任職期間，金世元的品牌上了央視，銷售覆蓋全國，擴大了白酒行業的營銷規模和體量，完善了全國銷售服務體系建設，對江蘇核心根據地的市場建設也很明顯。
和周蘇明壹樣，接過接力棒的顧湘嶽也是江蘇省漣水縣人。兩人都曾擔任過漣水縣委常委。顧湘嶽在進入這個世界之前，於2019年6月至2020年6月擔任漣水CPPCC董事長、黨委書記。2020年6月，165438+10月，周蘇明辭任金世元總經理，顧湘嶽接任，擔任金世元副董事長。今日，周蘇明辭去董事長職務，顧湘嶽接任黨委書記、董事長，繼續擔任總經理職務。此舉被認為是這個世界希望實現新老球隊“平穩過渡”的體現。
想增加省外市場份額
4月6日，金世元官網發布的“崗位調整”公告也明確了金世元下壹步的發展方向。
公告稱，本世紀酒業新壹輪高質量發展，必須擴大品牌，拓展市場，特別是提高省外市場份額。“這是本世紀全體人民的重要任務和政治使命，也是實現高質量發展和跨越發展的必由之路。”
作為壹個區域白酒，這個世界的主要收入壹直靠江蘇。數據顯示，2018年至2020年，江蘇省內金世元銷售收入占比依次為94.63%、93.62%、93.56%，省外占比雖有所上升，但增幅甚微。
作為蘇州白酒的兩大領導品牌，今世緣和洋河在“走出去”上還是有壹定差距的。洋河從2015開始重點開拓江蘇省外市場。2020年洋河省外收入占比52.65%，超過省內收入。
省外擴張將是這個世界打開天花板的必要話題。事實上，這個世界已經多次提出在省內深耕的同時，加快省外突破。2021年，金世元提出五年戰略規劃綱要(2021-2025年)，要做好營銷“四大戰役”，其中壹項就是“省外突破戰”，包括加快長三角地區布局，繼續加強魯豫市場培育，打造5-7億元示範省市。公開報道顯示，2021年6月，金世元在2020年度股東大會上表示，要“通過5年的努力，實現金世元省外銷售額占全公司銷售額的20%左右”。在安信證券的研報中，也提到了顧湘嶽宣布在省外成立35人的營業部，體現了他在省外拓展公司的決心。
產能大規模擴張有風險之嫌
2021制定的五年發展規劃中，明確到2025年，力爭實現營收100億元以上(力爭15億元)。4月6日，金世元發布的崗位調整公告中，再次明確要提前實現業務超百億的目標。這也將是顧湘嶽掌舵後的新挑戰。
在小看來，這位世界新帥將面臨多重壓力。從市場環境看，濃香型白酒受到醬香型白酒的擠壓。因為醬香型白酒利潤比較高，經銷商更傾向於代理醬香型白酒。同時，“毛五羊魯芬”等壹線品牌渠道的下沈，也會給區域名酒帶來壹定的擠壓。這些因素對本世紀全國業務擴張和100億元目標的提前實現有阻力。
從這個世界本身來看，雖然從2016年到2020年，其營收和凈利潤逐年增長，但增速的波動也不容忽視。2016至2020年收入分別增長5.65%、15.44%、26.49%、30.28%和5.09%，凈利潤分別增長10.60%和18.21。預計2021年收入同比增長23%-27%，預計凈利潤同比增長21%-34%。
另外，本世紀大規模的產能擴張也讓人捏了壹把汗。今年2月18日，金世元發布公告稱，擬投資90.76億元實施南廠智能釀酒倉儲中心項目，分五年投入。所需資金將由公司以自有資金和其他融資方式解決。項目建成後，預計將分別增加年產優質濃香型原酒1.8萬噸、優質淡雅醬香型原酒2萬噸、半開式貯酒8萬噸、陶壇貯酒21.0萬噸。公司制曲產能將達到654.38+0.02萬噸/年。
事實上，這個世界現有的生產能力尚未飽和。金世元2021年9月23日回復投資者稱，公司現有釀酒產能2.7萬噸，2018年至2020年總產能分別為1.9萬噸、2.2萬噸、2.5萬噸，產能利用率分別為70%、81%、93%。
許多投資者也質疑本世紀產能擴張是否會導致產能過剩。對此，今年2月25日，金世元在互動平臺上解釋稱，公司2021銷售濃香型成品酒消耗的原酒多於去年實際產量，高端優質酒的消耗仍在大幅增加。新增產能項目分步實施，新增濃香型產能不會過剩。另外，公司的淡雅醬香型白酒性價比高，大概率賣不出去。
“100億的目標，現在是區域強勢酒企的門檻。對於今世緣來說，擴產的目的是做好老酒儲備，為未來持續提升的高端產品品質背書，為品類發展和產區建設奠定基礎。”蔡指出，需要註意的是，今世緣仍然嚴重依賴江蘇省內的銷售，省外品牌的號召力非常有限，高端產品的投入周期很長。“壹旦跨區域發展受阻，沒有強有力的渠道消化，產品銷售率就會下降，進而威脅到整個銷售體系的運行。所以這個世界雖然擴大生產是大勢所趨，但是這麽高的投入還是面臨很多風險。”
編輯朱鳳蘭校對趙琳。