損失厭惡是指對大多數人來講，損失所帶來不爽的程度遠遠要高於同等盈利帶來的快樂程度。
為什麽會有損失厭惡？
對大多數人來講，100塊錢的損失所帶來不爽的程度遠遠要高於100塊錢的盈利帶來的快樂程度，這就是損失厭惡，它是不對稱的。由於有損失厭惡，導致大家會不想實現損失，尤其在妳處於損失狀態的時候，妳可能會去冒妳平時不願意去冒的險讓妳回本。
比如說在打高爾夫的過程中，如果妳第壹桿打得比較差，這個時候在第二桿、第三桿時就願意去冒險，哪怕專業的高爾夫球員都會有這種傾向，但是冒險反而使得他後面打得更不好。損失厭惡可不是人獨有的壹個偏好，甚至連猴子都有。
壹個猴子的實驗：妳要想訓練猴子去用硬幣其實也不是很難的事情，妳要不停地用香蕉去交換，猴子學了很久之後，知道硬幣可以換香蕉。訓練好猴子用硬幣之後，妳就可以跟猴子做交易，現在把做實驗的人分成兩組。
第壹組人跟猴子做交易，猴子在籠子裏面，猴子給人壹個硬幣，人給猴子壹根香蕉。這個時候拿到硬幣之後人扔壹下硬幣，如果是正面就再給猴子壹根香蕉。經過多次交易之後，猴子大概知道如果跟這壹組人做交易，平均壹個硬幣可以換1.5根香蕉。
下面第二組做實驗的人跟猴子去做交易，這個時候如果猴子給人壹個硬幣，人給猴子兩根香蕉，但是人再扔壹下硬幣，如果是正面，人會拿回壹根香蕉，經過很多次交易之後，猴子知道壹個硬幣也能換到1.5根香蕉。
但有意思的是後面，我們再讓所有做實驗的人，A組和B組都站在壹排，然後讓猴子自由過來交易，看看猴子會願意跟哪組人做交易，最後發現基本上所有的猴子只會願意跟第壹組的人去做交易。
其實這兩組是沒有任何區別的，唯壹的區別就是在第壹種情況下，這個猴子感覺它在處於盈利的框架下，扔壹下硬幣還有可能多拿50%。第二種情況是在壹個損失的框架下，雖然平均獲得的香蕉是壹模壹樣的。看見沒有？損失厭惡是在猴子裏都會有的壹個行為。
妳想，如果連猴子都有損失厭惡，基本上說明損失厭惡是由於進化過來的，那就說明損失厭惡在過去曾經幫助過我們生存和繁衍後代。
那我們就回到幾百萬年前，妳想那個時候我們的祖先都是處於饑餓線和生存線的邊緣。假設那個時候每壹個人平均壹個星期要吃壹只鹿，也就是每個星期打獵要打到壹只鹿，這樣他才能生存。這壹只鹿就是參考點，多壹只鹿就是處於盈利的狀態，少壹只鹿就是處於虧損的狀態。
如果這個星期妳很幸運打到兩只鹿，妳當然很開心了，但是那個時候可能沒有什麽儲存機制，打了兩只鹿妳也得把它們吃了，吃多壹點撐著了，最後妳多長壹點點肉，可以讓妳存活的概率增加壹點。但是，如果這個星期都到了星期五妳還壹只鹿都沒打到，那這個時候妳可能就會非常地不爽，因為妳可能就面臨生和死的區別了。
由於損失厭惡，給妳極大的動力去外面打獵、捕魚，這樣能讓妳生存下來的概率更高，或者妳好不容易到星期五打到壹只鹿，然後另外壹個人把妳這只鹿給搶了，這個時候妳也會極其地不爽，妳會有很大的動力去把這只鹿搶回來。這樣的話由於別人知道妳有極大的動力去做這件事情，他壹開始可能也不敢去搶妳的，因為他知道這樣會把妳激怒，帶來的後果會很嚴重。所以妳看，損失厭惡其實在那種環境下，應該是達到幫助我們生存和繁衍後代的壹個機制。
剛剛講的是損失厭惡給我們更大的動力出去捕獵，或者更大的動力去把別人搶我們的東西給搶回來，但是不光是動力，其實到星期五如果妳沒打到獵的話，妳知道如果再有兩天打不到獵妳可能就死了。這個時候妳可能更加願意去冒平時不願冒的險，這也會導致我們像打高爾夫壹樣，輸了球之後妳會更加願意去冒平時不願意冒的險。所以妳看，損失厭惡讓我們更加有動力去努力工作，同時也給我們更多的動力去冒各種險。
我們下面講幾個應用，壹些是在公司管理中的應用，壹些是在宏觀經濟中的應用。
先講壹個在公司管理中的應用，最簡單的壹個東西就是工資的“下行粘性”。假設妳是公司老板，妳現在有100個員工，每個員工的工資是100萬每年，現在經濟形勢比較差了，妳的盈利沒那麽多了。妳有兩個選擇：壹個是裁員兩個人，壹個是每個人的工資降低兩萬，妳會選擇哪壹個？有經驗的老板應該都會選擇裁員，雖然聽起來很殘酷，但是可能這是對公司來講最好的壹個行為。
妳想如果妳不裁員，每個人的工資降兩萬，這個時候由於員工都有損失厭惡，過去工資是100萬，現在變成98萬，他們的心情會非常地不爽，工作的積極性會很不高，這樣的話其實是很不好的，導致大家的效率很低。
但是，如果妳這個時候裁員兩個人，效果就不壹樣了，剩下的人的工資還是100萬，並沒有降低，他們就沒有損失厭惡。而且沒有被裁的人還會挺感激妳的，自己不是那兩個中的壹個，他們就更加有動力去努力工作。所以說這對公司來講是很好的行為。
如果妳裁了這兩個人的話，會導致這兩個人很慘，因為本來經濟形勢就不好，他們丟了工作，再找工作其實是更難的。如果每個人都降低兩萬工資，其實對這100個人的生活都沒有太多影響，但是由於有損失厭惡，為了公司的利益，提高公司的效率，很多老板還是會選擇去裁員。
我們就把前面這個現象叫做工資的下行粘性。工資的下行粘性還有什麽其他的應用呢？其實它在宏觀經濟裏面也有應用，這跟通貨膨脹有關。比如說津巴布韋的錢還不如廁所的紙貴，因為極高的通脹導致整個經濟形勢都不穩定。但是其實適當的通脹是有好處的，其中壹個重要原因就是大家有損失厭惡，導致工資的下行粘性。
大家考慮下面兩種情況：
國家A的通脹是6%，這壹年工資上漲3%，實際工資其實下降了3%。
國家B的通脹是0，今年的工資下降2%。
妳想哪個國家的公民會覺得更加開心呢？其實應該是國家A的人更加開心，因為他們對自己的工資特別敏感，工資上漲了他們開心，而對通脹壹般是沒有那麽敏感的，可能感覺不到，尤其是適當的通脹。但是國家B的公民感覺到自己的工資下降了，那會極度痛苦。所以說雖然第壹種情況按購買力來講下降得更多，但是它的公民會感覺生活條件更好了，自己會更加開心。
這個例子背後的邏輯其實有更廣泛的應用，它叫做框架效應。
什麽是框架效應呢？就是同壹個東西在壹種框架下，可以顯示出它是處於盈利的狀態，但是妳放在另外壹個框架下，顯示出它是個損失的狀態。
比如說剛剛的例子中由於有通貨膨脹的存在，導致本來工資是下降的，但是它其實顯示工資是在上升。
什麽是處置效應
損失厭惡的壹個最重要的應用，就是在股票市場中的應用，叫做處置效應。
妳買了兩個股票，股票A是100塊錢買的，現在漲到150塊，股票B是100塊錢買的，現在跌到80塊，問妳會賣哪個股票？大多數人都會賣第壹個股票，也就是漲了的那個股票。為什麽會這樣呢？
第壹個原因就是前面已經有研究發現，當大家處於賬面盈利的狀態，就想鎖定自己的盈利，這是人的壹個本性；當賬面虧損的時候，會有更加冒險的壹個傾向。所以說當妳盈利的話當然就會賣掉那個贏錢的股票，這是壹個正常行為。
但是損失厭惡也告訴我們，人不喜歡損失，喜歡回本，所以說妳會厭惡去實現妳的損失，那輸了錢的股票，當然就不會賣了。
人會賣掉贏錢的股票，而繼續持有輸錢的股票，這種傾向叫做處置效應。
1.損失厭惡：對大多數人來講，損失所帶來不爽的程度遠遠要高於同等盈利帶來的快樂程度。
2.損失厭惡導致的行為：大家不想實現損失，在處於損失狀態的時候，可能會去冒險。
3.框架效應：就是同壹個東西在壹種框架下，是處於盈利的狀態，但是放在另外壹個框架下，顯示出它是個損失的狀態。
4.處置效應：人們傾向於賣掉掙錢的股票，留下虧錢的股票。
損失厭惡心理挽回愛情
第壹個階段進行討好策略，然後突然進入第二個階段——“後撤”表示放棄，從而激發起對方“損失厭惡”的心理，變被動為主動，變低位為高位。妳可以簡單地理解為，剛分手的時候表現出不舍、道歉、哀求和癡情，然後突然讓他覺得妳死心，放棄了。人都會高看自己，喜歡被肯定，害怕被否定，越被否定就越想贏得肯定。但反過來利用“損失厭惡”，就是停止投資，忽視他的否定，接受分手並及時抽身，抽身意味著收回之前對他的肯定並否定他。反撤技巧之註意事項1、堅持反撤壹旦開始，記得壹定要貫穿到底，不能壹面說放下了，壹面表現得妳還喜歡他的樣子。而且妳要沈住氣，不能反撤沒幾天，看對方沒反應就馬上焦慮起來著急去聯系，這樣就等於宣告失敗了。2、果斷當時機合適，準備後撤時候，不能拖泥帶水，不能今天猶猶豫豫或者沒事還聊聊，必須停止壹切的聯系行為。3、迎接試探壹般來說，當妳采取反撤策略，如果壹切得當，對方很可能會反過頭來測試妳，試探妳是不是真的放下了，比如他會找個借口突然喊妳幫忙，或者表現得其實他心裏還是喜歡妳。但這個時候，妳壹定不要被各種假象蒙蔽，要堅持到底，才能順利通過他的測試。很多人止步於對方的測試，被對方的試探給漏了馬腳，原形畢露，甚至反撲，那麽這就又回到了原點，也加大了挽回的代價。4、強化在通過測試之後，他會更加關註妳，也會開始懷疑自己當初分手的決定是不是錯的。這時，妳壹定要表現出妳確實已經放下了，並且過得很好。通過強化妳已經走出失戀的陰影來刺激他，那麽他會更加難受，打破他的心理不平衡，成為壓到他的最後壹根稻草。之後，他不得不乖乖就範，求妳挽回。其實，兩性關系本質上就是壹個博弈的過程，並且令人唏噓的是，當妳完全專註自我不需要他的認可時，就是妳最牛逼最有魅力的時候。挽回不難，不是付出不夠，而是付出太多。利用反撤技巧挽回失去的愛情2挽回愛情秘籍壹、給彼此壹定的個人空間分手之後不管是妳還是對方，都會心情很糟糕，這時候就不能盲目地和對方聯系，要留給彼此壹定的個人空間。有的人會說，有問題了就需要立即解釋清楚，可是妳要知道，有時候情緒比事實對人的影響更大。妳永遠不可能叫醒壹個裝睡的人，妳也不可能讓壹個正在氣頭上的人好好地聽妳的解釋和情話。妳不給他冷靜地時間就上去繼續給他增加更多的煩惱，只會讓他越走越遠。分手之後，妳要給他至少壹周的時間冷靜壹下。不要太著急，愛壹個人不僅僅是要整天和他在壹起，還有學會尊重他，給他空間去冷靜。二、調整自己的狀態想要挽回愛情，首先要調整好自己的狀態，不能整日昏昏沈沈，情緒低落。要是情況允許，妳可以請幾天的假，出去看壹看美麗的風景，換壹個心情；也可以和朋友們壹起出去聚餐，感受友誼帶來的快樂；或者做壹些刺激情緒的運動，如過山車、雲霄飛車等項目。。。。。。這些活動對於妳情緒的排解，壓力的'釋放，都有很大的好處。分手後幾乎人人都會痛苦，這沒什麽。千萬不要裝作沒什麽事的樣子強撐著，那只會引發更強烈的精神壓抑，以致於妳頭腦不清醒，做出讓他更加討厭的事情，或者說出讓他反感的話。三、讓自己變得更好其實我們都知道，天下沒有十全十美的人，戀人能和自己分手，肯定是自己有的地方做得還不夠好。可是遺憾的是，大多數人知道自己確實還不夠好，還有很多可以提升的空間，可就是難以下決心去改掉身上的壞毛病。如果我們想要去和前任重歸於好，就應該試著改變自己。分手之後，妳可以冷靜的想壹想，自己身上有哪些對方曾經明確表示過他喜歡的優點，有哪些對方曾經批評過的、他討厭的缺點。對於優點，我們可以繼續發揚光大，而身上的缺點，就要嘗試著去慢慢改正。這樣不僅可以為妳建立起自信，還可以讓前任對妳刮目相看。妳壹旦踏上愛情的這條道路，就會遇到無數條岔道。有時候妳可以成功地和喜歡的人長長久久，白頭偕老。有時候妳和戀人可能會中途分手，這些都是正常的情況。分手了不用擔心，用挽回愛情的秘籍就可以了。
情感中的損失厭惡心理學效應
損失厭惡是指面對同樣數量的收益和損失時，人們認為損失會更讓人難以接受，而同量的損失帶來的負效用為同量收益的正效用的2.5倍。
損失厭惡原理其實本質上是壹種認知偏差，也是壹類影響人們日常生活行為的壹類心理學效應。人類天生就喜歡規避風險，有這麽壹個思想實驗，向上拋壹枚質地均勻、正常的硬幣，如果拋出的結果是正面，妳將獲得120元，但如果是反面，妳將輸掉100元。當看到這個遊戲規則，妳是否想參加這個遊戲？大多數的人是會選擇拒絕參與這個遊戲的，因為壹般人會有這類規避風險的情緒。但從統計概率學角度去看，如果這個遊戲壹直玩下去，輸贏概率是壹樣的，但贏得遊戲所獲得的獎勵是比輸掉遊戲的損失大的，也就是說此時之於玩家來說，期望是正的，必然是掙錢的。
對於多數人而言，損失100元的痛苦遠大於獲得120元的快樂，因此他們是不願意參加的。研究表明，當把獎勵提升至200及以上，大家才有意願來參加這個遊戲。 損失厭惡理論是經常被用在市場營銷領域，常見的有四種：第壹種，限時秒殺。壹般限時秒殺商品對應會有倒計時，這也在按時消費者，妳所瀏覽的商品有非常的優惠，而如果妳不抓住這個機會，就沒有辦法享受到這個優惠。這個時候，消費者腦子裏的低價的“損失厭惡”機制就會被啟動。第二種，有限席位。壹些線下活動或者見面會會設置人數限制，旨在告訴大家活動名額有限，妳不抓住這次見面學習的機會，就會被別人抓住。第三種，滿減包郵。電商的普及使得越來越多的人鐘愛線上購物，而物流是有成本的，部分商家為了提高客戶成交的單價，會設置滿額包郵的門檻，大多消費者為了避免自己在運費上吃虧，會去選擇湊單，從而獲得包郵服務。第四種，限時漲價。知識付費時代，網上出現壹系列的付費課程，這些課程通常以視頻或者音頻形式，而對方會告訴妳，由於課程的更新，將於幾月幾號做漲價處理，這就刺激到還沒買而對課程感興趣的那批用戶，就會想趁著沒漲價買下它。而在股市裏，損失厭惡原理經常會讓人陷入被套的境況。為什麽在股價上漲，經濟走好的情況下，股市裏還壹直流行著“壹贏二平七輸”的結論呢？即便是那些優質的白馬股，短期依舊可能會有大幅震蕩，而部分白馬股的持有股民因為厭惡損失中途下了車。
當然，換個角度，我們也能讓損失厭惡理論對我們起到正面推動的作用，我們會因為厭惡損失而選擇去學習，去往前面走。舉個例子，妳想減肥，但又控制不住妳自己。於是妳叫來妳老爸，告訴他監督妳減肥，如果妳壹個月減不到10斤，妳就給他1000元，當然這裏的金額需要自己去設定，如果只是設定壹個妳毫不在意的金額，那麽妳這個行動大概率還是不成功的。心理學不斷重復叫什麽效應
“謊言重復壹千次就會成為真理”在心理學上屬於“心理暗示”效應。
心理暗示是指人接受外界或他人的願望、觀念、情緒、判斷、態度影響的心理特點。是人們日常生活中，最常見的心理現象。
——心理學家巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡單、最典型的條件反射。從心理機制上講，它是壹種被主觀意願肯定的假設，不壹定有根據，但由於主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向於這項內容。我們在生活中無時不在接收著外界的暗示。比如，電視廣告對購物心理的暗示作用。
——所以“謊言重復壹千次就會成為真理”就是在反復的“心理暗示”下被強行植入客體意識中的，此時客體的思維能力、判斷能力已被強行植入信息所替代而無以發揮作用，而謊言就如此簡單、直接的變成真理了。