1、請談談總承包的競爭格局？公司在總承包的競爭優勢？
在總承包業務領域，公司采取差異化優勢競爭的策略。公司在醫院、學校EPC項目建設領域經驗豐富，同時公司充分借鑒大股東在蕭山醫院的建設和運營方面的成功經驗，逐步形成了在大 健康 領域項目承建的獨特優勢。在臨安區人民醫院及婦幼保健院總承包項目中，公司作為聯合體牽頭人，和央企、國企等單位強強聯合，也是公司由跟著走變成領著跑戰略轉型的突破性改變。
和傳統的土建總承包相比，公司裝配式鋼結構的總承包項目具有“標準化設計、工廠化生產、裝配化施工、壹體化裝修、智能化服務和信息化管理”的特點，工期更短且綠色環保。
2、請問公司的總承包訂單是否集中在浙江地區？
公司自去年下半年以來，相繼承接了臨安區人民醫院及婦幼保健院遷建項目壹期工程總承包項目、杭州灣智慧谷二期項目EPC工程、桐廬縣第壹人民醫院遷建工程EPC總承包項目等重大項目。
在此之前，公司采用施工總承包並用163天建成了全國首座全裝配式鋼結構抗震學校——四川綿陽富樂國際學校。采用總承包實施了裝配式鋼結構住宅集成化程度最高的——杭州市轉塘公租房項目。
浙江現階段正處在“前峰會後亞運”、浙江省大灣區建設的重要窗口，公司將把握 歷史 機遇，全力拓展浙江地區業務。在浙江以外、公司在天津、廣州、成都等地區均有大型生產基地，均已開展總承包業務。
3、公司轉型總承包是否影響公司的現金流？總承包是否需要墊資?總承包的回款周期？
公司的總承包項目主要定位在醫院、學校、 體育 場館等領域，承接的項目集中在浙江等財政情況優良，經濟發達的地區。醫院、學校屬於政府投資的民生工程，且工程資金到位情況較好。目前公司承接的總承包項目通常有5%-10%的預付款。
公司轉型總承包後，業務訂單和收入大幅度增加，總承包的土建、機電、消防暖通、景觀、智能化、裝修等都由公司來組織，都能產生附加值，進壹步提升了議價能力和盈利能力；此外，公司成功轉型總承包後，結算方式由原先的“業主—總包—分包”變為直接向業主方結算，大大縮短了應收款結算周期，提升資金的運營效率。
4、請問對化纖業務的未來規劃？
2020年前三季度，化纖業務收入占比23%，較上年同期下降了15個百分點。公司繼續深耕鋼結構主業，未來鋼結構業務及總承包業務將加速增長，化纖業務收入比重還將不斷下降。
5、裝配式鋼結構建築的市場前景？公司是否有和房地產開發商戰略合作？
行業層面：住建部連續兩年大力發展鋼結構裝配式建築，19年7月份以來住建部接連批復了山東等七個省份裝配式鋼結構住宅試點工作，20年3月6號人民日報發布《推動住房和城鄉建設事業高質量發展》，明確指出要開展鋼結構裝配式住宅建設試點，構建鋼結構房屋住宅產業鏈，推進鋼結構裝配式住宅建設試點，推動現代化建設。住建部在《綠色建築創建行動方案》中提出新建公***建築原則上要采用鋼結構的指導意見，同時各省市政府也相繼出臺了鼓勵在公***建築中采用鋼結構的相關政策。浙江省住建廳也發表相關文件，明確提出持續推動裝配式建築的發展，積極的開展鋼結構裝配式住宅的試點，穩步推進裝配式建築。
公司層面：裝配式鋼結構是公司重點發展的領域之壹。公司研發的“多腔體組合鋼板剪力墻系統”成功應用於商業住宅項目和保障房項目，如上海華僑城蘇河灣88號院，杭州房地產投資的悅東方商品住宅以及杭州轉塘保障房、人才公寓等。公司曾與綠城、華潤地產等開發商有較好的合作往來。
發展至今，裝配式鋼結構綜合優勢已經顯現。因此，裝配式建築以“標準化設計、工廠化生產、裝配化施工、壹體化裝修、智能化服務和信息化管理”的特點將成為主流方式。
附：活動信息表
（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”完成。）