1.馬雲:偉人的偉大魅力來自於他的平凡。
馬雲:看待任何人都需要客觀。我認識很多成功人士。很多偉人的巨大魅力都來自於他的平庸。而只有妳和他都以平常心看待對方，妳才會學習和欣賞到真正的東西。年紀大了，特別想寫壹本書《阿裏巴巴1001個錯誤》和大家分享。
2.馬雲:壹個人的腦子裏都是委屈。
馬雲:潘澄，我覺得可以。妳贏得了所有人的關註。我覺得妳最缺的可能是我的觀察力。幸福不是壹個概念，概念永遠不會是壹個企業的核心競爭力。任何壹個企業家和創業者，都要時刻把自己的笑臉放在上面，這壹點非常重要。看著妳的臉讓我很痛苦。我很難受容顏的折磨，容顏能讓很多人快樂，所以快樂是需要展示的。所以妳表現出妳的快樂。妳剛才說到發脾氣，因為男人的腦子裏都是委屈。
3.馬雲:只要不放棄，就有機會。
馬雲經典語錄:“我始終相信，只要我們永不放棄，我們還有機會。最後，我們還是堅信，只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管妳長得怎麽樣，不管這個那個，壹個人的長相往往和他的才華成反比。今天是殘酷的，明天更殘酷，後天是美好的，但明天晚上大部分都會死去，所以大家不要放棄今天。”
4.馬雲:創業者光有激情是不夠的。
馬雲:李國鋒，我覺得妳今天可能很緊張，然後妳就激動了，所以妳表現不好，沒有把妳的項目說清楚，或者妳對這個行業不了解，因為他壹打電話妳就撤了。我覺得他剛才講的機會和妳們市場的機會是兩回事。我對妳的行業壹無所知，但有件事我想提醒妳，關於妳的伴侶。編輯，副總裁，很多人，這些人最好不要在壹起工作，尤其是45歲以後，將來妳的公司達到壹定規模的時候他可以是很好的合作夥伴，現在妳需要腳踏實地，真正和妳壹起工作。也有六十多歲的設計師很優秀，有自己的產品，但是作為創業者，光有創業者的激情是不夠的。我覺得我們36位選手都很有激情，但是年輕人的激情來的快，去的也快，堅持創業。在妳前面的團隊互相鼓勵的同時，他們學會了溫暖自己的左手，和壹個什麽都知道的60歲老人壹起工作。妳的CEO很累。重新審視自己的項目和團隊，壹點壹點往前走，去了解這個市場。謝謝妳。
5.馬雲:中國互聯網缺乏獨立精神。馬雲:中國互聯網缺乏獨立精神，這是自然的問題。阿裏巴巴的獨特之處在於它不會跟著美國人走，也不同於中國純粹的本土觀念，以至於我們獨特的世界觀被嘲笑為異類。如果馬雲是在搜索搜索的概念，那我們就不做了。我不是想用革命顛覆誰，我覺得搜索只是為了人民。今天谷歌的技術純粹是為了技術，它是壹個工具，互聯網是壹個工具，它幫助別人成功，而且永遠是幫助別人，而不是自己成功。或許陳天橋骨子裏有壹點獨立精神，丁磊當然有，但這種氣質在中國的互聯網界缺乏施展的空間。阿裏巴巴要倡導的是成人社會的互聯網，而不是網易、新浪、騰訊主導的互聯網，讓青少年隨意玩樂。
6.馬雲:不要和成功人士壹起創業。
馬雲:趙耀，妳整個項目的成熟度和可行性，我想我們剛才已經談過了，我們非常贊同。第壹，妳最為妳的團隊驕傲，而妳的團隊恰恰是最擔心的。不要找明星團隊或者成功人士壹起創業。成功後很難壹起創業。尋找那些創業初期不成功，渴望成功，團結壹致的團隊。到了壹定程度，請壹些人才給妳投資，很好。特別是如果妳已經35、40歲了，妳已經很富有，很成功了。我提醒妳，創業不壹定要找最成功的人。
7.馬雲:女性創業最大的挑戰是用人。
馬雲評委評價李小霞...小霞，我認為這個想法相當好，而且整個想法在各方面都相當好。挺好的。我覺得這個網站不需要太多投資。但是妳未來的壹個挑戰，確實是剛才王老師說的。女性創業是壹項挑戰。女性創業最大的挑戰和突破在於用人，用人最大的突破在於信任人。這是我的建議。謝謝妳
8.馬雲對胡博:如果是我的員工，妳肯定會被我辭退。
馬雲:胡博，聽到這話不要生氣。有時候不是為了這個比賽。我覺得如果妳是我的員工，肯定會被我辭退。原因有很多。其中壹個比如剛才熊總裁說的，妳是為公司融資，但是妳從來沒有得到公司高層的認可。當然，我是在妳演講的過程中展示自己。我覺得妳表現自己是可以的。如果是這樣，我可以同意妳。如果妳代表公司籌款，我壹定會辭退妳幾分鐘。還有，我想說，誠信不是壹種銷售，不是壹個深刻空洞的概念，而是壹個實實在在的詞，壹點壹滴的細節，誠信不能用於銷售，不能作為壹個概念所以我覺得妳來之前應該知道自己想做什麽，得到什麽。我覺得有時候做個百萬富翁也挺好的。我覺得妳說的第壹桶金挺好的，但是不要再加壹層大家都聽不清楚，壹大堆數據很混亂。根據妳所說的，妳的公司可能是世界上最好的互聯網公司。回來之前請確認壹下這個數字。如果按照妳的算法，是8億，是8億多裏面最低的數字。我要妳先搞清楚，壹點壹點來。我欣賞妳身上非常真實的東西，然後我繼續奮鬥，繼續努力，然後我繼續把這件事做大，或者最好是真實的。
9.馬雲:最欣賞唐僧師徒。
馬雲:“唐僧是個好領導。他知道孫悟空應該掌權，所以他應該會念咒語。”豬八戒小毛病多，但不會犯大錯誤。他可以偶爾批評。沙僧需要不斷的鼓勵。這樣就形成了明星團隊。“在馬雲看來，壹個企業不可能全是孫悟空，也不可能全是豬豬，更不可能全是沙僧。”如果公司所有員工都能像我壹樣說話，只說不做，那就太可怕了。我不懂電腦，也不擅長銷售，但是公司有人知道。"
10.馬雲:我的角色是“水泥”
馬雲:如何發揮每個人的才能，就像拉壹輛大車。如果有人拉這裏，有人拉那裏，我們會先把自己搞砸。當妳有了傻瓜，那是愚蠢的，妳會很痛苦；妳和50個傻子在壹起最開心，他們排隊吃飯睡覺上廁所；當妳有壹個聰明的人時，妳很有活力。當妳有50個聰明人的時候，其實是最痛苦的，誰也不會服從誰。我在公司的作用就像水泥，把很多優秀的人才粘合在壹起，讓他們在壹個地方努力。
馬雲:做事壹點壹滴。
馬雲的經典語錄:“阿裏巴巴能走到今天，壹個重要因素是我們沒有錢。許多人失敗是因為他們太富有了。以前我們沒錢的時候，花的每壹分錢都是認真考慮的。現在我們還是像沒錢的時候壹樣花錢，因為我今天花的錢是風險投資的錢，我們必須對他們負責。我知道花別人的錢比花自己的錢更痛苦，所以要壹點壹點把事情做好。這是最重要的。”
12.馬雲:失敗只能怪自己。
馬雲的經典語錄:“任何壹個創業者，都不會等到環境好了再去做任何工作。創業者在現在的環境下，改善這個環境，光抱怨有什麽用？”今天，妳只能怪自己失敗，或者說所有人都失敗了。現在有人成功妳失敗，只能怪自己。總之，就算妳倒黴，妳也是錯的。"
13.馬雲:30%的人永遠不會相信妳。
阿裏巴巴CEO馬雲的經典語錄:“30%的人永遠不會相信妳。不要讓妳的同事為妳工作，而要讓我們的同事為我們的目標工作。在壹個共同的目標下團結比在壹個企業家下團結要容易得多。所以首先要說服大家認同* * *的理想，而不是讓大家都為妳工作。”
14.看到10兔子，妳抓到了哪壹只？
馬雲經典語錄:“看到10只兔子，妳抓到了哪壹只？”有的人壹會兒抓這個兔子，壹會兒抓那個兔子，最後可能壹個都抓不到。CEO的主要任務不是尋找機會，而是對機會說不。機會太多了，只能抓壹個。我只能抓到壹只兔子。如果我抓得太多，我會失去壹切。"
“壹個公司在兩種情況下最容易犯錯。第壹是錢太多的時候，第二是機會太多的時候。壹個CEO不應該看到機會，因為機會無處不在。壹個CEO應該看到災難，並把它們扼殺在搖籃裏。”
15.這個世界上沒有人能替妳發財。
雲經典語錄:“今天網上發財的概率不是很大，但是今天的網絡可以為大家節省很多成本。這個世界上沒有人能替妳發財。只有妳能為妳創造財富。妳需要的是投資和投資，花時間，投資時間，在互聯網上。把妳的時間投資在互聯網上，肯定會給大家省錢，但不壹定是妳今天能賺多少錢。賺錢是明天。今天就可以看到了。”
16.馬雲:員工第壹，客戶第二。
馬雲經典語錄:“我相信員工第壹，客戶第二。沒有他們，就沒有網站。只有他們開心，我們的客戶才會開心。而客戶鼓勵的話語會讓他們瘋狂地去工作，這也讓我們的網站繼續發展。”
“單看判斷，壹個公司是否優秀，不要看他是哈佛還是斯坦福。不要看《法官》裏有多少名牌大學畢業生，要看《法官》是否瘋狂工作，每天下班回家是否面帶微笑。”
17.不要把飛機引擎放在拖拉機上。
馬雲回憶說，阿裏巴巴在發展過程中犯了很多錯誤。比如創業初期，阿裏巴巴請了很多“大師”，壹些500強企業的管理者也加入了阿裏巴巴，結果卻“水土不服”。“這就像把飛機的發動機裝在拖拉機上，但還是飛不起來。我們在早期確實犯了這樣的錯誤。那些職業經理人的管理水平確實很高，但是不適合。”在闡述了企業必須用對人的道理後，馬雲接著強調了團隊自身提升的重要性。
“前幾天，我組織公司的壹些高管看《歷史的天空》。這是壹部很好的電視劇，講述了壹個農民如何逐漸成長為將軍的故事。主角蔣大牙壹開始幾乎是個土匪，但通過不斷的學習和實踐，他不僅學會了遊擊戰、大規模作戰和機械化作戰，還融入了自己的創新，最終成為了壹名戰無不勝的將軍。和很多中小企業壹樣，阿裏巴巴也希望員工像蔣大牙壹樣不斷轉型、學習、創新，讓企業不斷成長。”馬雲說，如果企業不能及時適應變化，不斷創新，做百年企業就是壹廂情願。
最後，馬雲總結道:“創造壹個優秀的企業，不是打敗所有的競爭對手，而是形成自己獨特的競爭優勢，建立自己的團隊、機制和文化。我可能再幹5年，10年，但最後肯定會離開。離職前，我會建立阿裏巴巴和淘寶獨特的競爭優勢和企業成長機制。那時候，有沒有馬雲並不重要。”
18.馬雲:每個企業都要掙錢。免費是世界上最貴的東西。
馬雲指點任春雷:我先走。我覺得剛才5號選手的那些想法挺好的。不過大家都看好3G行業，但是在做的過程中會有很多細節。妳可能沒想清楚。再來說說剛才的上市。尤其是對於VC，壹定要想清楚。我覺得妳剛才說的是免費的。我的建議是免費的，這是世界上最貴的東西。所以盡量不要遊離。等妳有錢了，考慮免費。不要跟VC說我拿了妳的錢，我就免費走。說話的風投都怕。永遠做生意，永遠拿不到錢。妳必須在每項業務中賺錢。免費不是壹個好的策略，它要付出的代價會很高。
19.馬雲:不要迷信成功，要看看別人的失敗經歷。
馬雲指點趙龍:剛才熊老師說他很少聽成功專家說的話。所有的企業家都會花更多的時間去學習別人是如何失敗的，因為在千千成功的原因有成千上萬種，失敗的原因只有壹兩種，所以我的建議是少聽壹些關於成功的講座。真正的成功是有意的，總有壹天妳會成為贏家，妳說的壹切都是對的。
20.馬雲:千萬不要把災難當公關。
馬雲:我這裏有壹個給很多創業者的建議，就是說，不要把災難當成公關。這個質量問題壹定不要以為我告訴媒體就可以把它翻回來。質量問題就是質量問題。質量問題必須解決清楚之後，這個公關就是副產品了。妳解決了他們之後，就慢慢鋪開了，就不能開新聞記者的答謝會了。如果妳錯了，承認或者修改，妳就可以說開或者關都是大事，可以有生命危險。所以我認為張瑞敏當年砸海爾的冰箱，並不是說砸冰箱的時候叫媒體給大家看。壞了就壞了。我覺得我有很好的心態去看待這場災難，說壹定要解決。我最後想到的是把災難變成優勢。不要壹開始就說我想把這場公關災難變成壹件好事。如果妳的態度是這樣的，妳的員工以後還會繼續制造災難。所以公關不是目的，而是最重要的問題。
其次，我覺得這段時間是不斷考慮提升自己。有時候內部公關比外部公關更重要。錢先生的企業要全員開會，重要原因是素質問題。所以，對於壹個企業來說，利潤下降並不是危機。市場成熟後，利潤肯定會下降。這不是壹場危機。危機是他失去了自己最寶貴的東西，那就是品質。我覺得這兩個建議應該是提升自己，但是不要把質量問題當成公關告訴大家。我們挺好的，那就麻煩大了。
21.馬雲:我們需要雷鋒，但不能讓他穿著打補丁的衣服上街。
馬雲:其實我也不好意思評論，所以就把人家不選妳的原因放了。林立人，妳不需要我們選妳吧？我認為妳是壹個很好的市場推廣者和推銷員。我想我有個小小的建議給妳。妳從50個人起步，妳的業務做得很好，越來越好，但是50個人留下了20多人，所以壹個優秀的CEO也必須是壹個優秀的管理者，更註重細節，從細節管理妳的團隊，妳的團隊才會有發展的機會。
另外壹個建議，我覺得，未來企業要越做越大，演講要越來越具體，越來越詳細。真正偉大的領導者，我認為當優秀的CEO和非常大的領導者在做非常大的事情時，他們說的非常詳細。小企業胸懷大，大企業要講細節。我覺得有時候我得給妳壹個建議，有明確的目標，明白自己想要什麽，別人想要什麽，這樣妳才能單身。
另外壹個，我覺得就是妳善良，熱情，幽默，會講很多故事。但是當妳的團隊離開妳的時候，妳要記住，我們需要雷鋒，但是不能讓他穿著打補丁的衣服出去。對他們來說，與妳交流和分享他們的成功是非常重要的。
22.馬雲:我連望遠鏡都找不到對手。
23.壹個人的才華往往和他的長相成反比。
24.不是我讓它與眾不同，而是我的直覺。
25.我甚至用望遠鏡也找不到我的對手。
26.用顯微鏡去發現自己的缺陷。
27.馬雲:感受來自對手的壓力。
28.把互聯網作為中國數千萬中小企業從這裏起步，與世界接軌的窗口。"
29.馬雲開門見山，對錢琳說:“希望妳能留下來，多看多感受。給我壹個機會，也給自己壹個了解更多的機會，然後無論妳做什麽決定，我都會支持妳。”
30.馬雲:企業家的魅力來自平凡。
31.不要在乎別人怎麽看妳，要在乎妳怎麽看未來，怎麽看夢想，怎麽看世界...！
32.創業者每天都在路上.....
33.商人把利益放在第壹位。他們為了賺錢什麽都做。商人有所為有所不為。企業家創造價值是為了改善社會。以金錢和利益為結果，絕對不是目的！
34.不會賺錢的人不能叫企業家，只會賺錢的人絕對不會是企業家！
35.馬雲經常在半夜帶著他的狗散步放松，因為他把大部分時間都用來工作了:CEO是世界上最孤獨的工作。
36.。“如果有壹天妳需要從頭開始，壹個電話就能輕松拿到10萬美元。”
37.“我眼中的財富不僅僅是錢。朋友、誠實和經驗是世界上最大的財富。”
38.“如果我馬雲能創業成功，那麽大部分年輕人也能創業成功。”
39.“今天會很殘酷，明天會很殘酷，後天會很美好，但大多數人會在明晚死去。”
40.“有些人創業之初很有激情，但是激情來的快去的也快，所以我希望妳的激情能持續三年，持續壹輩子……”
41.世界上很多非常聰明、受過高等教育的人都無法成功。
世界上很多非常聰明、受過高等教育的人都無法成功。正是因為他們從小接受了錯誤的教育，才養成了努力的習慣。很多人都記得愛迪生說過的話:天才是99%的汗水加上1%的靈感。並且被這句話誤導了壹輩子。勤奮奮鬥，但最終壹無所獲。其實愛迪生編這句話是為了誤導我們，因為他懶於思考自己成功的真正原因。
很多人可能覺得我在胡說八道。好吧，我用100個例子來證明妳的錯誤！事實勝於雄辯。
世界首富比爾·蓋茨是壹名程序員。他懶於學習，所以他輟學了。他懶得去記那些復雜的dos命令，所以他編了壹個圖形界面程序，叫什麽來著？我忘了，懶得記這些事。結果全世界的電腦都是壹張臉，他成了世界首富。
世界上最有價值的品牌，可口可樂。他的老板很懶。雖然中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡味道濃郁，但是他真的很懶。弄點糖精和涼水，裝瓶賣了。因此，只要世界上有人的地方，每個人都在喝這種像血液壹樣的液體。
世界上最好的足球運動員，小羅，在球場上懶的動，站在對手門前。當球擊中他時，踢它。這是世界上最貴的運動員。有人說他帶球速度驚人，這是扯淡。別人跑90分鐘，他跑15秒，當然更快。
世界上最強大的餐飲企業，麥當勞。他的老板也出奇的懶，懶到不去學精致的法國菜，懶到不去掌握中餐的復雜技藝。拿兩片碎面包夾壹片牛肉去賣。結果，全世界都能看到M標誌。必勝客的老板懶得把餡餅餡放進去，直接放在面餅上面賣。結果大家都叫它披薩，比10的餡餅還貴。
有更聰明的懶人:
懶得爬樓梯，於是發明了電梯；
懶走路，所以他們制造汽車、火車、飛機；
懶人壹個壹個殺，於是發明了原子彈；
每次都懶於計算，於是他們發明了數學公式；
懶得出去聽音樂會，於是發明了唱片、磁帶、CD；
這樣的例子太多了，我都懶得再說了。
還有那個廢話要提，生命在於運動，妳見過哪個運動員長壽的？世界上最長壽的人不都是懶吃肉的和尚嗎？
沒有這些懶人，我們現在生活在什麽樣的環境裏，我都懶得去想！
人是這樣，動物也是這樣。世界上最長壽的動物叫做烏龜。它們壹生幾乎不動，就躺在那裏，活壹千年。他們懶的走路，但是誰用勤勞活躍的兔子贏得了比賽？牛是最勤勞的，結果人們給它餵草，但也給它擠奶。熊貓憨態可掬，無所事事，抱著壹根竹子能啃壹天，人們親切地稱它為“國寶”。
回到我們的工作上來，看看妳們公司那個每天早來晚走的人是不是像鐘表壹樣忙。他是工資最低的嗎？那個天天遊手好閑沒事幹就發呆的家夥工資最高嗎？據說還有很多公司的股票！
我上面舉的例子只是為了說明壹個問題。這個世界其實是由懶人支撐的。世界之所以如此精彩，是因為有懶人。現在妳應該知道妳失敗的主要原因了吧！
懶惰不是懶惰。想少幹活，就要想個偷懶的辦法。懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長也懶，這就是境界。
42.:“阿裏巴巴能走到今天的壹個重要因素就是我們沒有錢。許多人失敗是因為他們太富有了。以前我們沒錢的時候，花的每壹分錢都是認真考慮的。現在我們還是像沒錢的時候壹樣花錢，因為我今天花的錢是風險投資的錢，我們必須對他們負責。我知道花別人的錢比花自己的錢更痛苦，所以要壹點壹點把事情做好。這是最重要的。”
我始終相信，只要我們永不放棄，我們還有機會。最後，我們還是堅信，只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管妳長得怎麽樣，不管這個那個，壹個人的長相往往和他的才華成反比。今天是殘酷的，明天更殘酷，後天是美好的，但是明天晚上大部分都會死去，所以大家今天不要放棄。"
44.打造壹個優秀的企業，不是打敗所有的競爭對手，而是形成自己獨特的競爭優勢，建立自己的團隊、機制和文化。我可能再幹5年，10年，但最後肯定會離開。離職前，我會建立阿裏巴巴和淘寶獨特的競爭優勢和企業成長機制。那時候有沒有馬雲都無所謂了。"
45.“如何真正把大家的才能發揮出來，就像拉大車壹樣。如果有人拉這裏，有人拉那裏，我們會先把自己搞砸。當妳有了傻瓜，那是愚蠢的，妳會很痛苦；妳和50個傻子在壹起最開心，他們排隊吃飯睡覺上廁所；當妳有壹個聰明的人時，妳很有活力。當妳有50個聰明人的時候，其實是最痛苦的，誰也不會服從誰。我在公司的作用就像水泥，把很多優秀的人才粘合在壹起，讓他們在壹個地方努力。”
46.“壹個真正的對手是當妳看到他的時候，妳背上的汗毛都會豎起來。EBay是壹個如此強大的對手。我進入C2C是為了防止他進入中國時我毫無防備。至於我想把阿裏巴巴打造成什麽樣子，到2009年妳自然就能看清楚了。”
47.“我們只賺兩種人的錢。第壹，我們賺有錢人的錢。也是這個原因，我不進入短信和遊戲的市場，因為賺窮人的錢很累。第二，從想賺錢的人身上賺錢。這兩個方面的核心點其實是壹樣的，就是幫助這些人賺錢。”
狗和狼看起來很像，但它們的本性絕對不同。有時，壹群狗和幾只狼混在壹起，企圖迷惑人。但不管* * *同居還是打架，狼肯定是找同類的。對狗和狼的態度是不屑壹顧。“中國的電子商務壹定會在三年內震驚全世界！未來最大的C2C市場壹定在中國。我對此深信不疑。”
49.“我想扔鞭炮和炸彈。燃放鞭炮是為了吸引別人的註意力，迷惑敵人；投擲炸彈是我的真正目的。不過，我扔鞭炮炸彈就不告訴妳了。遊戲就是要虛的，要實的，這樣才能開心。如果妳在遊戲中感到痛苦，說明妳選擇了錯誤的玩法。
馬雲同誌10語錄
1.今天是殘酷的，明天更殘酷，後天是美好的，但是明天晚上大部分都會死去，所以大家今天不要放棄。
2.假設妳做生意壹分錢都拿不到。
3.花時間從別人的失敗中學習。
4.營銷最好的語言是自己的語言，而不是別人的話。
5.每個企業都會有使命感，但壹定要有能達成的使命感！
6.最好的創業壹定是簡單的！優秀的公司壹定要簡單！
7.如果妳的公司目前只有兩個人，妳應該在名片上放低自己的名字，這樣會贏得妳的尊重！
8.我沒有成功。我認為我們離成功還很遠。我們還是壹個小企業，但我覺得最大的體會就是永不放棄，不斷前進，不斷創新突破自己，直到找到方向。而且，我覺得還有更重要的東西。我們今天面對未來的信心，來自於我們前五年的殘酷經歷。我們堅信明天會更加殘酷。
9.如何真正發揮每個人的才能？我們就像拉車壹樣。如果有人拉這裏，有人拉那裏，我們先把自己搞砸了。我在公司的作用就像水泥，把很多優秀的人才粘合在壹起，讓他們在壹個地方努力。
10，80後的人還是要打，不管做什麽，也要從主觀原因上檢討自己。人的壹生經歷了什麽，不必壹開始就建立原始積累，還有很多東西可以往前走，因為我見過很多優秀的人，壹開始就太功利了，所以我會搶壹步錢再走。這是我給80年代人的建議。