據海關統計，從1到今年6月，黃驊信諾李星煤化工有限公司出口3896萬美元，超過新世紀、華斯、達利普等傳統出口企業，坐上了全市出口企業排行榜的頭把交椅。在金融危機中，“信諾李星”的決策者們依靠他們對市場的非凡判斷和經濟發展方式的轉變，使曾經險象環生的企業迅速發展起來。它的成功為周圍的企業提供了壹個樣本。產品開發敲開國際市場的大門。黃驊信諾李星煤化工有限公司是壹家煤焦油深加工企業，始建於2003年6月，已投資5.2億元，成為中國最大的煤焦油深加工企業。作為壹家新建的煤化工企業，他們的主要產品是輕油、蒽油和硬質瀝青。其中，煤焦油瀝青是主要出口產品，也是電解鋁碳塊的原料。“我們在2006年才開始生產煤焦油瀝青。但在國際鋁原料大會上，我們了解到中國煤瀝青的質量和指標與國外不同，這意味著普通煤瀝青在國際上沒有市場。於是公司決定開發生產新產品，讓國外客戶接受。”該公司副總經理王金鳳說。公司投資10多萬元對工藝設備進行改造，與清華大學、鞍鋼集團設計院合作開發閃發煤焦油瀝青產品。2007年初,“信諾李星”傳來壹個振奮人心的消息:閃發煤瀝青試車成功。這種新型煤焦油瀝青產品具有質量高、無二次喹啉的特點，在歐美等發達國家供不應求。由於技術含量高，目前國內只有三家企業生產這種瀝青。今年上半年，閃光瀝青訂單占公司出口的壹半，僅美國市場就銷售了2萬噸，占產品銷量的三分之二。在該公司的生產車間，記者看到壹批準備銷往美國的閃光瀝青產品正在緊張生產。據該公司負責人介紹，僅這批貨物就能為公司賺取200萬美元的外匯。改性瀝青是西諾爾李星公司開發的又壹出口拳頭產品。這種產品符合俄羅斯市場的需求。目前，國際鋁業巨頭俄羅斯鋁業公司所需的改性瀝青90%來自Sinolite。同時，他們自主研發的高性能瀝青適應了韓國、印度等亞洲市場，成為出口亞洲的主要產品。除了閃光瀝青、改性瀝青和高性能瀝青，“SINO李星”還開發了炭黑油、蒽油等產品，銷往澳洲、中東等十幾個國家。轉變模式夯實市場基礎日前，由西諾爾李星投資400萬元的燃油改天然氣項目竣工，17加熱爐全部燃用天然氣。僅這壹項，每噸瀝青可降低成本40元以上，生產指標更穩定。自CIGNA李星成立以來，他們就把環境保護作為公司快速發展的基石，立足於改變經營模式。建廠之初，采暖爐是燒油的爐子。2007年，他們投入500多萬元進行改造，燃料被空氣霧化，提高了燃料的效率。僅這次改革，每噸就降低成本50多元。公司負責人王金鳳說，這兩項改革，比同行業每噸降低瀝青生產成本100元，每月節約成本300多萬元。在煤化工企業中，生產產生的余熱壹般都被浪費掉了。如何利用這些余熱實現效益最大化？“信諾李星”投資200多萬元改造管道，新安裝了余熱利用換熱器，利用余熱供暖。通過這次改造，每天可以節約20噸標準煤。同時，他們通過蒸汽冷凝技術新增了33臺變頻裝置，進壹步提高了熱能的利用效率。在化工原料的裝卸、儲存和生產過程中，由於各種原因會造成有害氣體的揮發和泄漏，不僅會汙染空氣，對人體造成傷害，還會帶來原料的損失。2005年，“華利興”推出了國內更先進的回收裝置——煙氣洗滌器。這個裝置可以吸入氣體，經過洗油和沖洗，有害氣體中的有機物被融合，然後排出的氣體達到安全標準。用於洗滌煙氣的洗油是中國信保李星公司的產品，使用方便經濟，洗滌後的洗油吸收了煙氣中的有機物，也可以提高產量。經煙氣洗滌器過濾後，工廠預計每天可增加洗油產量壹噸。2007年，該企業擴大了生產規模，拿出了2000萬美元的完善和高科技汙水處理項目。他們與大連理工大學合作，歷時8個月開發建設了專門針對煤化工廢水的汙水處理工程，處理後的汙水經檢測達到了國家壹級排放標準。而擁有如此高標準的煤化工汙水處理設備，全省也只有壹個，“信諾李星”。王金鳳說，轉變經濟發展方式，實現節能減排，是企業發展和市場鞏固的基礎。沒有可持續發展的理念，企業的立足點就成了問題，開拓國際市場只能是壹句空話。誠實守信贏得市場認可。企業的成敗，往往在於壹念之間。誠實守信的理念使企業度過了金融危機的沖擊和最艱難的生死階段。去年，信諾李星的出口同比增長了30%。在金融危機的背景下，這個增長率是值得稱贊的。但是，企業的發展並不是壹帆風順的，危機中也有危險。原來在金融危機中，原材料價格也大幅飆升，給企業的發展帶來了很大的困難。“信諾李星”與美國鋁業公司簽訂了6000噸瀝青合同，並同意於去年9月交貨。在此期間，原材料價格每噸上漲1000元。按照合同，沒有賺錢，反而虧損了800多萬。按照國際慣例，金融危機是不可抗拒的因素，不需要履行合同，部分日企已經違約。如何選擇成了當時“新諾裏行”領導層最困惑的問題。最終他們下定決心，按照誠信原則交易，產品質量沒有縮水。雖然從去年9月到65438+2月，CINOL李星每個月至少虧損200萬，但是贏得了客戶的信任，為中國企業樹立了形象。“提高銷售價格可能會獲得暫時的利益，但信守承諾才是發展的‘王道’。”公司負責人的決策為企業架起了壹座跨越金融危機的橋梁。在隨後的經濟寒冬中，行業內許多企業瀕臨破產，但西諾爾李星公司不但沒有減產，反而贏得了美國鋁業、俄羅斯鋁業、加拿大鋁業等許多外國公司的青睞，並承諾先與西諾爾李星公司簽訂訂單。誠實守信使企業步入了良性發展的軌道，“信諾李星”的新產品也成功打入了澳洲、俄國、印度等國家的市場，不僅為企業帶來了可觀的經濟效益，還成功打開了國際市場。戰略規劃降低市場風險為了打開國際市場，“信諾李星”有自己獨特的戰略。2006年，在國際鋁原料大會上，他們了解到中國煤焦油瀝青與國際質量指標不同，不適合國際市場。回來後，根據美鋁集團的要求，我們立即開發新產品。當年有400噸閃煤瀝青樣品送到美鋁公司試用，各項指標均符合標準，得到客戶認可。2007年，第壹船4000噸閃蒸煤焦油瀝青通過天津港發往美國。結果，“信諾李星”打開了美國市場。為了應對俄羅斯市場，“Sinolite”也走過同樣的路，他們開發的改性瀝青因為符合市場需求，成為俄羅斯最大的供應商。新產品的開發得到了市場的認可，公司開始規劃國際化發展戰略。經過多方努力，他們與國際商家達成了為期五年的戰略合同，達成了長期戰略協議。其中與美國達成了年供應量6萬噸的長期供貨合同，占美國市場的30%。與俄羅斯達成長期供貨合同，年供應量7萬至8萬噸，占俄羅斯市場的70%。長期市場戰略的規劃降低了市場風險。2008年，“新諾麗星”出口額達38865438美元+0，000。在金融危機的影響下，“信諾李星”仍然具有市場競爭力。2009年出口額達365，438美元+0.28萬，在同行業中保持較高水平。今年上半年，信諾李星出口3896萬美元，在全市出口企業中排名第壹。