這裏有壹份“中國現代健身中心”的商業計劃書。這個計劃是根據美國芝加哥壹家投資銀行的總裁Kravitt先生所著的《創造壹個成功的商業計劃》壹書。
目錄
1.規劃導論
2.管理系統
經理介紹了企業所有權分配經理和董事會成員的薪酬責任。
3.市場分析
市場布局的可行性分析
4.競爭分析
5.企業運營
位置設備配置、產品和服務介紹的選擇
6.銷售策略
短期戰略、長期戰略、競爭營銷戰略
7.雇員
8.保險和法律事務
9.業務的季節性和應急計劃
應急計劃和措施
10財務狀況
會員預測會費，財務收支和資產負債平衡的條件，每月的損益表和財務變動的條件，各種財務預測的圖表。
11.附錄
A.企業組織結構圖
B.對健身俱樂部會員的調查
C.市場滲透率分析
“中國現代健身中心”創業計劃
1.計劃概述
“中國現代健身中心”是壹個正在成立的俱樂部，為其成員提供室內和室外運動。與現有的大多數健身俱樂部不同，“中國現代健身中心”(簡稱“健身中心”)將為團隊提供排球、籃球等運動場地，也為個人提供健身場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，為有誌於提高運動技能的人士提供專家指導和培訓課程。
壹般來說，這個行業競爭的關鍵在於地點的選擇，活動的設計，服務的質量，設備的條件。我們計劃將健身中心選址在北京東城區，這裏的居民收入是全國平均水平的2.5倍；這裏的工廠、企業等單位的員工有組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動都是圍繞人們的興趣設計的，會超出未來會員的期望。我們提供的設備和經驗豐富的管理人員將使健身中心的服務超越其他同類俱樂部。
除了上述健身俱樂部的成功，更重要的是，我們有壹群經驗豐富、充滿熱情和生氣的管理者，他們致力於經營這家健身中心。張大偉先生是壹位優秀的營銷專家，他將成為健身中心的總裁。王立華女士將擔任項目部和公共關系部的負責人；劉·先生將負責設備部並負責員工培訓。他們三個都有MBA學位，在這個行業有多年的經驗。威邁先生是金融方面的專家，將擔任這個中心的財務總監。
健身中心的建立需要購買5公頃的土地，加上建築和設備安裝費用，需要投資450萬元。上述主要管理人員* * *出資60萬元，部分外部投資者已承諾以獲得40%股份為條件出資約654.38+0.9萬元。健身中心還需要向相關機構借款225萬元。擬將為中心建設的土地和房屋作為貸款的抵押物，並提供40%的貨款，以保證本次抵押貸款的可靠性。我們預測健身中心第壹年總銷售額達到654.38+0.8萬元，利稅達到7.5萬元。
2.管理經理簡介
張大偉先生，40歲，持有北京大學工商管理碩士學位及中山大學經濟學學士學位。張先生多年擔任廣健身俱樂部副總裁，從事健身俱樂部的選址、日常運營、活動項目開發等工作。在此之前，張先生在廣州家庭健身中心工作，從事直銷工作多年。張先生也是壹個體育愛好者。他還是中國室內運動協會的理事。
王立華女士，35歲，持有中國人民大學工商管理碩士學位及北京師範大學教育學碩士學位。王女士現任四通集團公司員工活動部經理，在員工活動項目設計、運動器材方面具有豐富的知識和經驗。王女士在業余時間也是東城區青少年活動協會的董事會成員。
劉先生，38歲，北京師範大學體育系學士學位，現任職於國際海員俱樂部設備管理部。劉先生是北京體育界的活躍分子。他還參加了幾個業余籃球隊和排球隊，並擔任教練。
韋邁先生，48歲，中國財經大學企業財務碩士，高級會計師職稱，現任全國青少年體育協會總會計師。
以上管理人員均在各自領域有多年工作經驗，其中兩人有管理財務的經驗，三人有經營健身俱樂部的經驗。這樣的管理者組合為健身中心提供了堅實的基礎，即使某個管理者因故離職，其他成員也能立即填補空缺。
上述人員雖仍在其他單位擔任重要職務，但未與所在單位簽訂任何限制性合同，可以隨時離職，加入健身中心。這四位管理者簽訂的壹份合同規定，從加入健身中心之日起，為健身中心服務至少五年；今後任何人離職，從離職之日起五年內不得從事與本中心有競爭關系的業務。事實上，這四位最初的創始人已經投入了大量的人力和金錢來建立這個中心，他們將致力於將其打造成壹個成功的健身俱樂部。
報酬
四位創始人年薪定為5萬元，相當於目前這個行業同崗位人員的薪酬水平。
企業家所有權的分布
健身中心初步發行654.38+萬股普通股，四位創始人每人出資654.38+0.5萬元，換得654.38+0.4%，即654.38+0.4萬股。每位董事(*** 4人)將獲得1%(* * 4000股)。另外三個不參與經營的投資人* * *出資654.38+0.9萬元，將按出資比例分得40%的股份。
經理的責任
總裁/市場部:張大偉先生將擔任健身中心的總裁。他是整個中心的核心。他的主要職責是領導企業的管理者，同時也培訓和指導中心的銷售人員。
項目設計/公共關系:王立華女士將是這壹領域的主管。王女士將繼續分析健身俱樂部行業的發展和客戶的需求，制定符合市場需求的活動，並負責中心的廣告宣傳業務。
設備部/人事部:劉先生負責該部門。劉先生將負責中心設備的購買和維護，以及中心其他工作人員的管理。
財務/住宿系統:威邁先生負責這個部門。中心的電腦系統有相應的數據和檔案，也由魏老師負責管理。
董事會成員
健身中心的經理意識到他缺乏壹些經營健身中心所必需的專業知識。為了彌補這壹不足，經理招募了壹名律師、壹名健美醫生、壹名健美專家和壹名體育明星加入董事會。他們將為中心的發展提供寶貴的經驗和技能。每位董事會成員將獲得1%的股份作為獎勵。如果他們決定離開該中心，該中心的管理人員有優先購買其股份的權利。
3.市場分析
市場分布
健身行業最重要的市場細分形式是其地域性。80%的成員居住在距離中心9公裏以內，平均行車時間為15分鐘，可以此為基準確定距離範圍。健身中心是壹個擁有獨特運動設施的俱樂部。因為它的室內溜冰場、排球場和專門的訓練館，會吸引壹些住得比較遠的人。預計所有成員工作居住不超過13公裏。健身中心之所以選址在北京東城區，是因為那裏人口增長快，家庭收入高，這個地區的人對體育的潛在需求大。
人口、年齡、家庭收入以及從事管理和專業技術工作的人數是判斷客戶群最重要的統計變量。東城區人口年增長率為2.5%，是全國的1.5倍，北京的1.3倍。健身中心場地9公裏範圍內居住著約59萬人，預計到1995這個數字將超過65萬。分析師表示，健身行業會員的年齡中位數是34歲，而東城區的年齡中位數是32歲。
根據中國室內運動協會(簡稱室內體協)的抽樣調查，家庭收入是判斷客戶群的另壹個重要因素。約77%的成員家庭收入超過25000元，而全國56%的家庭收入超過這條線。39%的成員家庭收入超過4.5萬元。從事管理和專業技術工作的人參加健身運動的人數遠遠多於其他行業，而北京的專業技術和管理人員的比例是全國平均水平的兩倍多。
與全國平均水平相比，東城區體育潛在市場高於95%。根據國家統計局在1991所做的分析計算，東城區需求指數為132，而全國需求指數中位數為103。
可行性分析
市場滲透率分析是壹種預測商業娛樂健身設施在壹定市場範圍內整體市場飽和度的方法。它被認為是壹種重要的商業分析方法。這種方法被房地產估價師、金融機構和專業顧問用來衡量市場對新健身設施的需求。本計劃中的計算結果基於目標市場相關的人口統計數據和設施建築面積(相關計算方法和討論結果見附錄)。
結果表明，東城區以現有人口仍可建設7500平方米的多元體育俱樂部。這種市場滲透分析不能用來分析具體項目帶來的優勢和劣勢，需要通過市場調研進壹步確定項目的可行性。我們的研究包括:選址分析、目標市場調查，以及與壹些體育組織、社區領袖、競爭者的成員和雇員的談話。
4.競爭分析
根據室內運動協會的調查結果，主要競爭來自於6公裏範圍內提供相同設施的俱樂部，主要競爭對手是東城區中心的中心俱樂部。這家俱樂部建築面積7000平方米，配有舉重房、組合健身器材、體操房、奧運標準遊泳池、健美體操房、餐飲營養教學中心。中央俱樂部有2000名會員，排隊時間長達6個月。周圍都是醫院，如果樓內不貴的話擴建是可以的。相比之下，健身中心不僅會為會員提供個人健身運動，還會提供團體和家庭集體運動，以適應市場調研的結果。另壹個競爭對手是東城俱樂部，位於健身中心以西約5公裏處。東城俱樂部和中央俱樂部壹樣，只為成年會員服務。現有會員800多人，建築面積2000多平方米。它的設施包括舉重房、聯合健身設備、室內網球場、桑拿蒸汽浴和按摩浴缸。其主要優勢是會員費低；最大的弱點是衛生條件差，設備更新不及時。1990因更衣室等衛生條件差被政府罰款。
我們拜訪的東城俱樂部的壹些成員正在積極尋找其他合適的俱樂部。然而，由於中央俱樂部目前不能接受新成員，他們的選擇有限。80%的受訪者認為清潔設施是該行業最重要的因素。室內運動協會的調查也顯示，東城俱樂部每100平方米有40名會員，但按照壹般標準，每100平方米應該有29名會員。我們準備實施壹個預防性的設備維護計劃，可以保證設備滿足會員的要求，同時維持設備壹定的長期維護費用。
東城區網球俱樂部有8個網球場，其中室內6個，室外2個。它還有壹個按摩浴缸和壹個食堂。這個網球俱樂部離我們的地址大約4公裏遠。雖然網球在我們的調查中被列為第三大最受歡迎的運動，但進壹步的調查表明，這個地區有足夠的網球場，所以健身中心決定目前不提供網球服務。
二級層面的競爭來自於15km範圍內提供類似服務的俱樂部。這些俱樂部包括:朝陽俱樂部、北京朝陽區東方俱樂部、崇文俱樂部、崇文區國際俱樂部等。但是這些會所對於東城區的居民來說都比較遠，騎行時間都在20分鐘以上。
下表顯示了我們的競爭地位:
中央俱樂部東城俱樂部健身中心
個人活動
是
團隊/協會活動
是*不是。
家庭成員
沒事沒事。
*中央俱樂部的健身房提供幾個人投籃的籃板。
5.商業運營計劃
選擇壹個位置
經過綜合分析研究(包括可達性、面積、分區限制、東城區地價等。)，決定將健身中心選址在二環與永定街交匯處，位於壹家“白領”公司和壹個高收入住宅區之間，正在大力發展商業設施。
我們選擇了壹個過街路口作為施工點，便於行人和四車看到，進出方便。商會體育協會認為，便利的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的福利之壹，俱樂部的規模取決於市場的需求。