二是現役人才,高中生,目前在讀的大學生。大學生有足夠的時間和精力在互聯網世界裏遨遊。他們從互聯網上獲取信息,包括看新聞、使用搜索引擎、下載軟件和與朋友交流。高中生的廣泛接觸,使得他們瀏覽校友記錄的比例遠遠高於其他人群,達到67%。
第三個是應用電源家族。已經工作的網友中,大專以上學歷,月收入3000元以上的。這壹族群的網民多為高學歷、高收入的成功人士,其中68%擁有本科以上學歷,平均年齡在32歲左右。他們中相當壹部分人是中國最早接觸互聯網的精英,互聯網早已成為他們工作生活中不可或缺的壹部分。他們在網上瀏覽新聞、使用搜索引擎和收發電子郵件,而聊天和玩遊戲等其他娛樂活動的頻率明顯較低。
第四個是酷玩少年團。已經工作的網友中,不符合應用實力組要求的是16-25歲的人。這些網友學歷低,收入低,在服務行業的工作占三分之壹,但他們年輕,平均年齡22歲,有激情,愛玩。上網聊天、玩遊戲、看電影、聽音樂、發短信等時尚娛樂活動,讓他們長期沈迷於網絡。
第五是舒適的遊客。這些人學歷不低,39%是本科以上;收入壹般,個人月均收入2000元左右;大多在國有集體企業或科教文衛系統工作;平均年齡33歲。
細分網民有什麽價值?北京華通現代市場信息咨詢調查顯示,市場從初步發展到不斷成熟,必然導致消費者的逐漸分化。對於商家來說,根據不同的細分市場確定有效的差異化經營策略尤為重要。
在五類應用群體中,應用實力群體最具商業價值,收入非常高,消費能力強。這些人價值觀相對固定,不易受廣告影響,忠誠度高。高質量的產品、服務和產品需求是贏得它們的基礎。他們的網絡行為更加理性,但新的網絡增值業務,如短信的比例並不高。網站應該為這些人的商業應用開發增值服務。對於在網上投放廣告的廣告主來說,了解他們的上網習慣和經常瀏覽的網站、渠道會更有針對性。
酷玩樂隊青少年和有好奇心的人是門戶相關的娛樂增值服務和專業遊戲網站的更有價值的用戶。調查數據顯示,51%的年輕獵奇者經常玩線上收費遊戲,其次是酷玩青年群體,占比41%。這兩類網民在網吧上網的比例遠高於其他群體,考慮與網吧合作,增加這部分預算和投入,不失為壹個好的經營思路。此外,超過壹半的年輕網民喜歡從網上下載圖片和鈴聲,54%的酷玩年輕人經常上網寫短信並發送,這對專註於短信服務的網站來說應該是壹個福音。
舒適的遊客在家庭消費中有很大的決定權。對於廣告主來說,這部分人群是非常有效的廣告目標。因為他們的上網習慣以瀏覽為主,看新聞的比例很高,所以在門戶網站的新聞頻道投放廣告對這類網民會有很好的作用。
活躍的有才之士因為他們思維活躍,對時尚的高度關註,正在逐漸形成自己的價值觀。因為他們是互聯網的活躍用戶,具有現實的商業價值,未來會成為壹個強大的應用群體。所以在活躍人才中建立品牌知名度和美譽度,就是建立未來的市場地位。
附:新五類網民特征對比以下按類型、占比、上網時間、費用、上網目的排序。
年輕探險家:24%;74%的年輕探險家經常上網;每月上網費用為120.4元;聊天是主要的。
活躍人才:15%;60%的活躍人才每天晚上8:00-10:00上網;成本不多;看新聞,用搜索引擎,下載軟件,和朋友交流。
應用實力家族:18%;60%有實際實力的網民每天都會上網,工作時間8:00-14:00上網的比例明顯高於其他人群。成本較高;上網多與工作有關,上網瀏覽新聞和使用搜索引擎的比例較高,其他娛樂活動比例較低。
酷玩青春:18%;淩晨的網速是他們經常半夜上網的另壹個原因。他們上網時間長,平均每周14小時。月均161元;上網聊天、玩遊戲、看電影、聽音樂、發短信都是時尚娛樂的活動。
舒適的遊客:25%;81%在網上瀏覽新聞,其他網絡活動不活躍。