壹、拼多多關註下沈市場，壹出場就成為黑馬。21世紀初畢業於浙江大學的拼多多創始人黃征，無論是年齡還是閱歷，都比阿裏巴巴創始人馬雲年輕很多，但財富卻在直追馬雲，不得不提他對拼多多的準確市場定位。淘寶從創立之初就立足於壹二線城市的消費階層，因為這裏的人們更崇尚便捷，追求新鮮事物的熱情是其他消費階層無法比擬的。但是隨著小城市小鄉村的五通發展，互聯網開始遍布全國，智能手機的發展使得各個年齡段的人都買得起，於是網購的新市場開始出現，即三四線城市的低消費居民。
拼多多會把重點放在這些消費者身上，他們有壹個共同的特點，就是很愛他們？貪婪？便宜，這不是貶義詞。換句話說，他們很節儉。對商品購買的唯壹要求就是價格和質量極其匹配，不會盲目追求品牌。畢竟他們很多人連壹些大牌奢侈品都認不出來。拼多多利用社交平臺和各種促銷優惠券，讓APP上架後壹年內用戶數創新高，甚至超過了國內最大的電視平臺淘寶的用戶月增長率。
第二，隨著生活水平的提高，消費者會越來越註重商品的質量。相對於其他電商平臺，拼多多有壹個致命傷，就是商品便宜但質量相對較差。隨著中國居民生活水平的提高，即使是三四線城市的下沈市場，消費者也會開始關註商品質量，絕不會盲目追求低價。拼多多必須迎合新時代消費者的新心理，簡而言之就是提高商品質量，提高商品上架門檻，否則它最大的特點，也就是價格低，就會成為把它推入地獄的最大短板。畢竟任何事情都是雙方面的。
3.在轉型攻關的關鍵時刻，拼多多不成功就死了。黃征的財富可以在壹夜之間蒸發500億元，這意味著拼多多目前的狀況無法贏得投資者的信任。讓投資者安心持有拼多多的股份，從而提升市值的唯壹方法就是讓拼多多的消費者更有粘性，讓拼多多的口碑更好，而提高商品質量是鞏固消費群體最根本最有效的方法。淘寶曾經因為賣假貨而面臨信任危機，所以失去了很多用戶。但它知道如何把原來的淘寶商城變成天貓商城，並以賣正品為噱頭。由此看來，拼多多似乎要開始走淘寶的老路了。
拼多多如果不改變轉型，其創造的電商平臺神話最終會成為易腐的泡沫，其市場份額最終會被淘寶等其他電商平臺蠶食。但是，拼多多如果真的轉型成功，以其獨特的運營手段鞏固消費者，那麽它的未來將會很長。