銷售是比較辛苦的，在實習期間有沒有發生事情讓自己印象深刻呢?不妨記錄下來。下面是由我為大家整理的“銷售學生頂崗周記範文(通用)”，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。
銷售學生頂崗周記範文(壹)本周逐步接手，我負責的是辦公室銷售助理工作，接受和發送傳真、接電話、處理、打印、整理客戶資料、接受訂單、填寫訂單並在第壹時間將壹聯交給車間主任，由他安排生產發貨，在此期間去財務室學習T6系統並落實應用，把客戶銷售訂單情況反映在這個軟件中。
每天七點半上班，十壹點半吃飯，十二點十分上班，四點四十下班，壹個月休息兩天，幾乎工作都在電腦上完成，之前也會抱怨上班時間早，休息時間少，可慢慢的也就習慣了，也開始認同工作就是這樣，付出才有回報。
銷售學生頂崗周記範文(二)在實習的開始頭兩個星期裏，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。
壹款收款機，看起來很簡單就是那麽幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多壹整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市裏的營業員們比。因為這是我接觸的第壹項產品，成績如此不濟，也激起了興趣和好學的願望。
因此在以後的操作學習中，我倍加用功，專心致誌，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裏面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成壹莊生意。這也是對我壹個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什麽說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然後再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終於看到了經理臉上露出來的笑容。
銷售學生頂崗周記範文(三)在第壹周的實習中，我們主要是認知實習，從整體上對該公司進行大概的了解。xx建材技術開發有限公司是國內開發引進生產xx保溫材料最早的廠家之壹，位於xx開發區，占地約x畝，是壹家集生產和銷售於壹體的民營企業。根據市場要求，公司從80年代開發生產各大系列保溫材料，發展和集生產、銷售、承接各種保溫工程xx的大型企業。企業產品通過多個省市質檢部檢驗為合格產品，成為中國建材流通協會，綠色環保質量放心產品。此外，公司在京津、安徽等地設有銷售服務網點，具有先進的生產線，實力雄厚的施工隊伍，的技術力量，可承擔各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務。多年來，在科研、設計、使用單位的。大力支持下，公司奉行以質量求生存，以信譽求發展的原則，使企業得到了長遠的發展，成為保溫行業的骨幹企業。同時，許多“新興”產品也為公司創造了更高的經濟效益和社會效益。經了解，僅過不懈努力，公司現在已由最初的二十幾個人擴大到現在的六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，公司的經營理念是誠信，務實，努力，合作。企業目標是：擴大企業規模，提高企業效益。
銷售學生頂崗周記範文(四)經由兩個星期的錘煉，發現自己進步還挺快的，即便是之前素來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這壹行有了更深的意識，這壹周依然做透過電話跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶面談。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不曉得事情到底是怎樣壹個樣貌，是真的那麽難，仍是並非如斯，所以，不論怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情，只有有機遇，都必定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麽就須要做更多的籌備工作。
因為自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比擬緩和，也不大順利，不外有了壹次閱歷之後，提高了不少，再加上經理跟***事的激勵，本人嘗試勇敢的去敷衍，緩緩的好了很多。不再會在生疏的場所怯常這天下來，應對教訓比我豐盛的經歷比我深的多的多的客戶，也可能透過簡潔清楚的表白讓對方熟習咱們的產品，讓他們對我們的產品發生更濃重的興致。
只有透過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積聚經驗，才幹夠發現自己的不足，而後在補充不足的時候，我們便實真實未審在的進步了自己。所以，無論怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!
銷售學生頂崗周記範文(五)第壹周
第壹個禮拜的實習，我能夠簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多察看，多思考!
實習第壹個禮拜，算是適應期。主要了解壹些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少貨色。同事們都很熱情，很照料我，常常在我遇到艱苦的時候便自動伸出支援之手，令我無比激動。
為了能夠真正的學到常識，我很嚴厲的要求自己去做好每壹件事情，即使再簡單的事情我都會當真思考幾遍，因而，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不督促，都把任務部署好，然後便交給我自己去處理，同時還不斷供給壹些幫忙。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
幾天之後開端在同時的幫帶下，做壹些業務相幹的活，重要是在壹旁幫忙處置壹下簡單的事情。也就是打基本。可別小看了這些活，雖說簡略，但都是忽視不得的，每件事情都至關主要，由於它們都是環環相扣的。為了保障最後能夠勝利，前面的每壹步基礎都要打好。
壹方面要弘揚團隊精力。公司是壹個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其余人更好的溝通和交換，互相贊助，協力實現獨特的目的，團結世人的智慧潛力夠施展的效力。
另壹方面，要發揮自主思考問題的才能，在遇到問題的事情，自發盡力去獨破解決，這樣對問題便能夠有壹個更深入的懂得，當解決的時候也會受益無窮。
第二周
實習第二周開始，已經逐步進入狀態。開始獨立接觸壹些業務，公司也明白對銷售，我是壹個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是透過電話跟客戶溝通。
當初開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的懂得客戶的用意，同時正確的向客戶轉達公司，以及公司產品相關的信息。這就請求我對公司自身的壹些業務流程和產品特色有相稱的熟悉。於是每壹天上班我都會比同事去的早壹些，預備壹些材料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在頭腦裏那就更好了，於是我壹有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每壹天都要接收好多個電話，電話通常都較短，只要要簡單的作壹些相關的先容即可，當然也有些客戶需要更具體的信息，於是我需要對全局都做壹番描述，力求讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是十分傑出的。雖然自以為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心裏都會認為很踏實，雖然已經講的口幹舌燥了，但壹想，也許我方才壹番話就搞定了壹筆生意，即使再辛苦也是值得的。
電話壹多就輕易亂，幸好有同事在旁邊壹齊應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互輔助也使問題容易解決得多了。
工作都是辛勞的，個性是周末前的壹兩天，電話特殊的多，仿佛大家都想在周末前做完壹些事情，等到放假的時候能夠安心的休息。
周末的時候，經理請我吃了壹頓飯，對我關照有加，並表現對我這段時間的工作異常滿意。
第三周
經由兩個星期的錘煉，發現自己進步還挺快的，即便是之前素來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這壹行有了更深的意識，這壹周依然做透過電話跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶面談。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不曉得事情到底是怎樣壹個樣貌，是真的那麽難，仍是並非如斯，所以，不論怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情，只有有機遇，都必定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麽就須要做更多的籌備工作。另外就是不要懼怕失敗，只要居心去做就能夠了。等到純熟了，那麽成功將是瓜熟蒂落的事情。比方我的第壹次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但透過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾回義務的成功都起到了極大的推進作用。自己也透過壹向的經歷和嘗試測驗了本身的水溫和適應潛力。
因為自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比擬緩和，也不大順利，不外有了壹次閱歷之後，提高了不少，再加上經理跟***事的激勵，本人嘗試勇敢的去敷衍，緩緩的好了很多。不再會在生疏的場所怯常這天下來，應對教訓比我豐盛的經歷比我深的多的多的客戶，也可能透過簡潔清楚的表白讓對方熟習咱們的產品，讓他們對我們的產品發生更濃重的興致。
只有透過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積聚經驗，才幹夠發現自己的不足，而後在補充不足的時候，我們便實真實未審在的進步了自己。所以，無論怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!
銷售學生頂崗周記範文(六)第壹周
這周是我第壹次踏上實習的第壹周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的壹個了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。
投資公司據我的理解是壹投資為產業能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業務繁多。在這壹周我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實業投資、風險投資、融資理財、城市建設、商業、教育投資;等等多項業務。其實覺得主要的就是城市建設，就是房地產投資。這個賺錢比較多。畢竟這是壹間上市公司所以我在這工作也感到壹份光榮，不過我明白公司能提供那麽好的條件給我們學生實習，那我們學生就更要好好的在這裏大展拳腳，盡量學習我們更多課本上沒有的東西。
第二周
壹周過去了，我發現原來在學校所學的是多麽的渺少，這裏所含的知識面更廣，對於我這個從客戶經理做起的實習生來說實在難度有點大，我現在必須掌握的是證券市場的產生，發展，結構，運行，掌握證券中介機構的主要業務和風險監督，幸好自己的基礎知識面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎知識，基本理論，主要法規和職業道德規範對我來說並不難。
之前並沒有考慮過要做證券這壹行，所以都壹直沒有去報考這方面的證書，現在開始要接觸證券行業了，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好像有點浪費，沒有為自己開個好頭，好的計劃是不行的。
第三周
以往人們總是對大學生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了壹批新的學生股民。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養了壹批只有動手能力而沒有書本知識的學生。對學生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。
第四周
這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動腦還是更多地動手。學炒股，大概需要兩三個禮拜，知道怎麽下單，再學點技術分析———就是給股票相面，就可以開始折騰了。學投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，了解其價值，必須掌握經濟學、會計學、財務分析、貨幣銀行學、投資學、統計學等，更重要的是必須至少對壹個行業非常熟悉。
投資的壹定是專業人士，炒股的不限，有業余的，也有偽專業人士。無論是怎麽樣我們客戶經理都要去了解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是壹個銷售員了。
第五周
快臨近過年了，所以在培訓過程的進度上稍微放了點水，我們主要面臨的問題是12月份的從業資格考試，這幾天壹直都在圖書館裏專心研究著證券基礎和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運作。
理手段和電子通訊技術，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發利用缺乏深度，導致信息資源浪費，難以發揮行業優勢。
現代科學技術的發展，將促進房地產中介技術手段得到根本改變。計算機的應用，將使房地產咨詢、估價中常常涉及到的大量數據處理工作變得容易，也使房地產中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產品進入家庭的步伐加快，物業買賣信息將成為信息產業的主要承載內容，網絡將成為入網的各中介行業發布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網絡尋找中意的樓盤，而且可以在網上看到物業實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業比較，從而使房地產交易信息的展示變得有聲有色。網絡技術的推廣，將給房地產信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。
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