雙創政策(指？大眾創業、萬眾創新？作為當今中國經濟結構調整的改革紅利，極大地激發了全社會的創業浪潮，而以移動互聯網、物聯網為代表的新經濟浪潮，多種融資渠道、多層次資本市場的建立和政策發布，為企業的快速發展和提速提供了獨特的政策支持。以下是我在J.L .分享的創業項目路演過程中可能遇到的得失、利弊，歡迎訪問更多創業項目(www.oh100.com/chuangye)。
雖然年初之後孵化器、P2P、股權眾籌、新三板等領域都不同程度地暴露出壹些問題，政策也在慢慢收緊規範，但這些都是風起雲湧、旗幟鮮明的市場和政策修正，進壹步優化升級創業環境。2015每個月幾個不同規格不同渠道的項目評審機會收到的項目數量構成了我們項目來源的近1/4之壹。在過去的幾年中，筆者收到的項目評審和大賽評委邀請屢創新高，包括來自新疆和壹些地方城鎮的孵化器邀請，這表明雙創政策的實施已被推向更深層次。
？操壹千曲而後知聲，觀壹千劍而後知器？經過不同類型項目的不同戰役和路演，雖然我們看到意氣相投的風險投資人與齊飛攜手並進，但我們更多看到的是風險投資人的錯頻，沒有分家。結合筆者評審評委和創業輔導的經歷，希望分享壹下項目路演過程中的得失和利弊，供創業者參考。
項目路演是項目各方與投資者就項目整體運作進行有效溝通的互動過程。目前在形式上壹般分為線下和線上兩種:
第壹種是傳統的線下型，目前主要表現為四種模式。
(1)壹對壹模式，精度最高，私密密度最高。從交付商業計劃書，到與被投機構代表的咖啡面試，再到受邀參觀企業的投資人的深度溝通，再到投資機構邀請創始人到投資辦公室進行訊問，以壹對壹、私密性、強節奏為代表，尤其是優質項目，三步到位推動項目成交更是越來越快；
(2)精準度高、私人密度大的私董會模式，由三五家公司或在垂直細分行業有相同偏好的機構共同投資的基金，組織精挑細選的項目，類似於私董會，來自合夥人和投資總監的問題往往非常尖銳，從業務進展、市場開拓方式、成本結構、資本結構到配偶是否支持創業。當然效果也很明顯。壹般有機會列席會議的案例質量都非常高，被投票的幾率非常大。這種圈子，在圈子裏浸淫多年的投資人和創業者是不允許進入的。而這種形式往往以橋牌俱樂部、高爾夫俱樂部、戶外俱樂部、投資俱樂部的形式呈現，是私人的、高端的。
(3)政府部門、知名機構或線下平臺組織的項目路演或專題路演。隨著各地投資熱情的日益高漲，孵化器的密集湧現，當地政府或科技部門、地方機構也會定期組織壹系列路演，有的孵化器還取名畢業季、DEMODAY？這種情況下的項目論證，相比之下，我更傾向於由有機構背景或者機構托管運營的孵化器來承擔，因為大家都在同壹個圈子裏，明顯的傷壹般不會拿出來，相當於提前過了篩子。不過大部分都會在路演準備和路演形式上做壹些輔導。所以創業者在論證項目的過程中更加專業，風險投資人也非常容易比較頻率，減少了很多溝通成本。
(4)創業大賽或競賽加推廣的創業電視節目模式。因為組織的目的不同，參加會議的企業往往有三個目標:1。求排名，有獎金或獎勵；2.求名氣，求免費品牌傳播；3.尋求資金，遇到合適的資助人。這類項目往往經過海選和優選，所以臺上的項目壹般質量都很高。筆者參與的全媒體創投節目《躍龍門創客贏》經過層層篩選、項目輔導、優化。到出道的時候，機構基本鎖定，風投雙方都有很大收獲，於是馬太效應出現，越來越多的優質項目和頂級投資機構聚集。在這個平臺上，對於創業者來說，名利雙收。
另壹類是結合科技和信息手段升級的線上路演。
隨著視頻技術和移動互聯網的應用，這兩年很多項目的路演也搬到了網上。我參加過QQ群、YY群、電話會議、遠程視頻路演和現在的微信群路演，但是說到體驗和互動，現在的微信群路演更好。商業計劃書會提前發布和觀看，互動過程中的語音不會給創業者整理和修改的時間。但是通過這種直接的幹貨碰撞，類似於頭腦風暴來決定是否跟進這個項目。畢竟商業計劃書不好的項目在群裏都是沈默的，只有觸動投資人的項目才會紛紛拔劍。當然，過程有點激烈。這個時候，創業者要學會判斷對妳感興趣的投資人，以便下線，繼續勾兌。本次線上路演也有壹對壹的AMA模式，如領路、聚會員，部分還開通了線上線下時間拍賣、中國投資者中心等。，都可以有機會借這個知識和問答平臺去見投資人，聊項目，答疑解惑。
以上兩類路演，線上和線下，都是隨著跨界、科技、享受等領域的發展而不斷進化變化，呈現出不同的模式，但這些變體最終服務於風險投資人的高效對接，實現彼此的預期:投融資對接成功！在這些路演平臺上，創業者需要準備登山背包，做足功課，迎接投資人熱切而挑剔的目光。結合自己的投資偏好與投資同行交流，分享必要的技巧，為路演增色加分:
1.選擇合適的路演平臺。是為了品牌推廣推廣產品，還是參加創業大賽，還是參加科技評論，還是參加投資人路演？不要不加區分和篩選就盲目參與，要結合項目開發的不同階段進行有針對性的選擇。在14/15，帶著壹個商業想法，三兩個合作夥伴，壹個產品演示，就可以開始參會，談投資人了。屆時，激進的天使投資人或早期機構會跟進；但到了2015下半年，成型產品或打樣沒有市場，缺乏基本的業務數據，沒有清晰的盈利模式，此類項目已經被機構完全拒之門外。同時，如果妳在某些平臺上看到對項目感興趣的投資機構或投資人，切記不要在其他類似平臺上出現和多見面，這與投資機構的搶單模式(投資機構的貨源渠道之壹)不同。如果創始人頻繁參加項目路演，會被貼上‘跑路不主業’的標簽。投資人的圈子很小，創業者很難在投資人的朋友圈打開局面。
2.準備好路演BP。材料壹般是PPT、PDF類的商業計劃書和硬紙板印刷的商業計劃書(附名片)。此時，團隊(過往經驗、合作分工、股權結構、期權池)、業務模式、業務進展、成本結構、融資計劃、資金使用計劃要結合接下來的業務進展、未來三年的業務預測、上市計劃或退出計劃等相對詳細。，而簡體字和大字要堅決摒棄，這需要人的充分聯想。如果有壹個客戶應用場景的視頻來展示整個商業模式就更好了，可以給苦澀、緊張、壓抑的場景帶來些許緩解。在業務和財務數據不明朗的時候，左右護體要組團說明，但切記粉飾業績。畢竟需要盡職調查。壹旦被貼上不誠信的標簽，再好的項目也會被拒之門外。原因很簡單。投資機構鎖定風險的方式方法有很多，但企業的道德風險是教條。
3.做好功課，內部練習。請有知識的FA、投資人或孵化器給予指導，突出框架和重點；多在公司實習。畢竟進入資本市場後，路演已經成為創業者的基本功。對於路演，要加深與主辦方的溝通，了解參與投資人的背景和投資情況，辨別真假投資人，選擇可靠的投資機構(清晰專業的投資邏輯；有投資或孵化案例；有退出案例；業內口碑可靠)，謹防本地投資者。
4.頭號工程。項目演講人最好是企業創始人或聯合創始人。如果參加創業大賽，可以安排形象代言人。但現在比賽中創投機構的比例提高了，建議創始人參加。畢竟投資的是投資人，投資的是以創始人為核心的運營團隊；
5.異議處理。可疑商品是買家。不要把問題當成挑戰。投資人的質疑或者質疑，說明投資人對這部分不太了解，這是壹個好項目的標準之壹(在這壹塊，創業者是導師，投資人可以學到很多東西)；尤其是在大賽的評審過程中，很多參賽選手把投資人的評論當成質疑和否定，然後壹走了之，更是不可取。要利用信息不對稱和誤解，拉近與投資者的距離，促進雙方的深度理解與合作。
筆者分享幾種引起個人興趣的方法，只是壹些個人喜好，不是其他。壹份圖文並茂、重點突出的商業計劃書是基本條件，壹位能言善辯、互動性強的演講者(最好是創始人)更是必不可少。如果把枯燥的數字商業故事作為壹個段子講出來就更好了。投資人看項目，比如行業產能、競爭情況、業務數據、成本結構等。如果是描述性語言，那就蒼白無力了。如果是圖表數據，順利順利的話會很快換算出這個項目未來要達到的數量級，他們會有興趣進壹步跟進。而壹個能把無聊的商業故事講成笑話的創始人，往往會在推廣產品的過程中引起消費者的尖叫。畢竟，把公司的股權賣給投資者比把公司的產品賣給消費者要難得多。
項目路演前認真準備方案，路演過程中有圖有表有數據，這些都是吸引投資人的重點，但互動不是目的，交易才是目的。跟進、戰略跟進、戰略持續跟進推動融資之王。
跟進不力往往把投資人擋在門外，堵門的策略只有十招。筆者輔導孵化的壹個項目，獲得了2015全國創新創業大賽第壹名。在壹路選拔推廣的過程中，創始人不斷借用這個平臺，不斷與評委互動，並添加了評委的聯系方式，尤其是微信(拉近彼此與網絡世界的距離)，積極解答評委的刁鉆問題。每隔壹段時間發壹次項目最新進展(按月或關鍵業績節點)，包括投資人異議回復，大賽壹路過關斬將，獲得科技部百萬獎金和省市配套獎。更讓人驚喜的是賽後10多家機構的密集訪問。在這個過程中，如何借用路演平臺，如何利用評審異議(項目最有價值的部分)，如何繼續跟進，如何促成交易，都必須有系統的規劃和融資策略支持。
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