關於外貿業務員工作總結報告範文
篇壹:外貿述職報告
我是去年機構改革時於四月十八日來外經局工作的。在近壹年工作中,在市委、市政府的正確領導下,局黨組壹班人認真貫徹落實市委九屆二次全委(擴大)會議精神,解放思想,開拓創新,銳意進取,緊緊圍繞建設經濟強市這壹宏偉目標,團結帶領全局幹部,勝利完成了市委、市政府下達我局的各項目標任務,全年利用外資實際到位7143.84萬美元,居自治區第壹,同比增長22.9%,完成自治區下達計劃5500萬美元的129.9%;完成進出口總額34369萬美元,其中出口完成23928萬美元,同比增長23%,列自治區第二名;為企業爭取外經貿發展基金、出口補貼等各類資金1546.8萬元;滿都拉口岸勝利開關;順利完成機構改革等等。總之,各項工作都取得了長足發展。現在,全局上下工作熱情高漲,領導班子團結務實,出現了空前的大好局面。
我到任時,局主要領導在內蒙學習,由我主持工作,壹直到7月中旬,同時我分管局辦公室(監察室)、外資外經科、市政府口岸辦和機關事務中心。下面,就我來外經局工作情況作壹簡要總結:
壹、思想政治素質
我受黨培養教育多年,特別是走上領導崗位後,能認真貫徹黨的路線方針、政策,有較強的理論政策水平、有全局觀念、平日非常關心國家大事和我市的發展,市委九屆二次全委會後,感到新的市委將工作重點放在全力推進經濟強市建設上,感到很振奮,認為包頭是有希望的,壹年的事實證明,市委工作抓住了根本。做為職能部門幹部,在工作中緊緊圍繞市委中心工作和我局工作目標,腳踏實地、認認真真做好本職工作。我在工作中能堅持原則、依法辦事。我分管的外商投訴工作比較棘手,去年就有5起,如大華食品公司、大華陶瓷公司、旺德福針織品等中外合資企業糾紛,外商投訴後,我都到企業了解情況,聽取
雙方反映,多次主持召開協調會,提出了解決意見,既維護了中外合資雙方權益,又使問題依法得到解決。我在工作中能團結同誌身先士卒、關心群眾。在滿都拉口岸建設期間,條件非常艱苦,我和同誌們壹道吃住在現場,由於工作的特殊性,常常不能正常吃飯。由於我們的帶頭作用,施工、監理單位的同誌深受鼓舞,保證了工作的順利進行。
二、組織領導能力
我有較強的組織領導能力。在去年工作中,主要表現在以下幾個方面:1、在剛到任的兩個多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開始建設和接待工作比較多,還有全局的正常工作要做,比較繁雜,許文生同誌每周回包聽匯報、布置安排,主要由我負責落實。由於我分管招商引資工作,所以,接待外商、經貿洽談等事宜主要由我負責安排。從五月份開始,我局***接待境內外考察團組20多個,主要有臺商考察團、港商考察團、馬來西亞、新加坡考察團、韓國商會考察團等等。主持召開洽談會20余次。從接待方案到經貿洽談會安排以及觀光考察幾乎都由我負責落實,組織工作周到細致井井有條、富有成效。市領導和客人都非常滿意,起到了宣傳包頭,結交朋友,招商引資的成效。2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設工作。從四月下旬正式到任後,即開始準備,五月三日派測繪人員到滿都拉測繪口岸地形圖,當月就拿出口岸壹期工程規劃方案。多次赴呼征求海關、檢驗檢疫、邊檢等機構意見、反復修改,到六月份基本確定了建設方案。此方案既體現了市委、市政府將滿都拉口岸建為壹流陸路口岸的意圖,又滿足了當年開關的要求,還留有發展余地,經市政府批準後於七月中旬正式開工建設。
由於滿都拉口岸建設末列入當年財政預算,加之規劃和建設方案比較超前,規模也較大,所以資金缺口相當大。工程開工後,我積極向政府匯報爭取資金,
篇二:外貿業務員年終總結報告
壹.業務能力
1.對公司和產品壹定要很熟悉。很多業務員都很急功,天天找客戶,但效果不大,原因是對公司和產品不了解,不知道目標市場在那裏,或當客戶問壹些有關公司和產品的專業問題,壹問三不知。其實只要對對公司和產品熟悉,就自然知道目標市場在那,也可以很專業地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。這包括兩個方面,壹個是對目標市場的了解,壹個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上唯壹不變的就是“變化”,所以要根據市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業務技巧很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意,因為業務人員專業,所以談判中可以解決很多問題,客戶也願意把訂單交給專業的業務員來負責。當然,業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的,而在我自己這3年裏的外貿經驗中,我所學會的是“顧問式銷售技巧”,壹切從客戶的需求出發,在電話,在電郵,或拜訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍,例如,如果客戶是想買高質量的產品,妳便可以挑壹種好質量的產品給他,價格貴壹點也沒關系,相反,如果客戶只想買便宜的產品,在報價時就不要太高,否則就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化為“了解或激發需求,然後去滿足要求”。
二. 個人素質能力
1.誠實做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。
2.熱情只要對自己的職業有熱情,才能全神貫註地把自己的精力投下去,外貿更加是如此,因為外貿是壹個很長的過程。
3.耐心外貿行業中,開發壹個新客戶的周期壹般在半年到壹年之間,或者更長,所以,在這個漫長的過程中,在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,壹定有耐心,暴風雨後便是彩虹。
4.自信心這壹點最重要,在外貿中,壹般公司擁有的客戶有幾百個之多,但真正下訂單的,可能就那麽幾個。所以,業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是壹定要有自信心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間裏才轉變為真正的'客戶,所以必須持有堅定的自信,才會把業務做得更出色。
篇三:2014外貿業務員工作總結
回顧過去壹年來的工作與成效,我們幾個做外貿工作的同誌都深深地體會到,我們是在新鋼聯公司領導的親自關懷指導下成長起來的,是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿組其他同誌的委托,在這裏我要代表他們感謝領導、感謝同事們。
下面我分兩個方面向大家匯報自己過去壹年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
壹、克服困難,在工作中邊學習邊摸索,做到從內貿到外貿的成功跨越。我不是外貿專業出身,最初轉到外貿崗位時,以為自己有從事內貿業務的基礎,外貿業務不會難到哪去,沒想到工作壹上手後,其中的感覺完全不壹樣,除了外語要過關,專業知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成,而每壹個部分都具有很強的專業性。所以我壹上崗,就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作,首要任務就是學習。但由於我們人手少,任務在身,不可能是先學習再上崗,只能是壹手托書本,壹手幹工作。所以在XX年中,我把大部份業余時間都用在了強化外語、學習外貿專業知識上了。從壹開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃,不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出壹些時間學習。在家裏,經常是孩子睡下了,就是我最踏實的學習機會,時間長了,孩子問我:媽媽又上大學了?在工作中為了弄懂壹個概念,我壹定要多問幾個為什麽,工作中碰到難題,有經驗的同誌幫助解答了,我都會仔細記在本子上,班後再找時間細細消化,逐步提高。學以致用,讓我增長了知識,練就了本領,提高了技能,在工作中的自信心也在不斷增強。
例如,外貿業務中的審證工作,是壹項很重要的內容,如果有問題我們不能及時發現,就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球,我們收到的每壹份信用證都會存在壹些開證行或申請人提出的特殊要求,這其中就會隱藏著對我們的不利條款,這種情況碰到的多了,我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款,都會提出
來相互之間進行切磋,經驗不夠用了,就查找相關書籍尋找依據,請教銀行也是家常便飯。年,我***經手處理了16份信用證,在自己的審證過程中發現有些條款不利於我們安全結匯,每壹次我都會堅持要求外商修改,雖然要求外商改正信用證是壹件特別麻煩的工作,有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見,甚至很不客氣地同我們發脾氣,但為了公司利益,我都會在耐心的商談之中,堅持不放棄原則。16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發現於我公司結匯不利,我都堅持據理力爭,直到信用證修改滿足我們的要求為止,從而確保了資金正常回收。
外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的,專業人士通常稱其為單據買賣。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點,就無法保證貨款及時、全額的收回,單據的作用和其重要性是可想而知的。所以單據制作同樣是我工作中,重點學習和把握的內容。起初因為業務生疏,總是越著急越抓不住重點,屢屢出錯,當辛辛苦苦加班加點趕制出來的壹大堆單據,被銀行挑出毛病退回來重做時,心裏真不是滋味。記得有壹次中板合同交單,由於外商要求將幾個合同交叉發貨,又在壹個信用證下,分出多套單據議付,經過反復調整,離交單的時間只剩壹天,這個時候我只能抱著所有單據,在銀行與審單員壹塊過單,直到銀行快關門了,單據才終於寄出去了。為了搶時間,銀行工作人員陪著我餓了壹天肚子。
經過近半年的實踐積累和不斷摸索,到下半年,制單工作對我已不是太大的難題了。年我***制單套,每壹套都是數拾頁的單據和數不清的數據,按時、如數收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業知識和清醒的頭腦,更需要是對工作的高度責任心。
二、精心盡力做事,努力為公司多創效益 年月份以後,總公司出於業務分工的考慮,新鋼聯的出口業務只能在首鋼以外的市場尋求發展,只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對於我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的,因為外商知道妳隸屬於首鋼,他就希望從妳這兒拿到首鋼的產品,規模大壹點的鋼鐵企業都有外貿經營權力和能力,而我們拿不到穩定的出口資源,這對於我們都是不利因素。
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