從實現媒體收入和廣告推廣的方法論上，這五位tubas講了很多幹貨。

妳每天和這些優秀的自媒體人聊些什麽？聊天的現實是方法論，就是他們從不同的角度和方式看世界，理解內容和粉絲。在自媒體的世界裏(包括直播、微信、微博、短視頻等。)，超大型和正在進入超大型序列的自媒體往往有很強的方法論。他們看待世界，理解內容，理解粉絲的方式都不壹樣。無論是營銷推廣(也就是妳特別想要的銷售轉化和變現，病毒傳播)，還是媒體的實際運營和粉絲的獲取，都取決於此。這就是微播開大V俱樂部的目的。大家坐在壹起，面對面放下手機，花了壹下午的時間分享討論幹貨。沒有人打廣告，廢話也很少。4-5位精挑細選的嘉賓從不同角度組合了壹個小平面，互相印證參考。本次沙龍的嘉賓(ShowWorld創始人李啟元、內分泌谷峰運營團隊負責人張茵、市值風雲創始人楊峰、創業隊長創始人程長林、星宇印象創始人王衛國)都是實力雄厚，攀登超大型道路。和其他人相比，他們離錢很近，變現很快，最快的壹個甚至三個月賺了400多萬。同理，我會發布壹些組合筆記，根據自己的現場理解分別整理，把情況完整的記錄下來，方便在官方賬號上閱讀。第壹，直播運營有三個挑戰。“我的健身女王”是映客第壹個女性健身大號。創始人李啟元其實講了兩個方法論，壹個是如何理解和布局內容，壹個是如何理解和布局運營重點。再看第二點:直播的三大核心挑戰:第壹，如何受歡迎。二是如何留住用戶。對這兩個問題的理解是，直播的核心資源是平臺通過熱門推薦給妳帶來很多新用戶。但是怎麽保持呢？三是禮物收入，也可以理解為如何索要禮物。第壹個問題，如何受歡迎？直播是個小社會。想用直播，需要觀察，學會融入。因為如果妳自己不是用戶，妳就無法理解軟的東西。這些東西可能不是數據，但是是妳的內容或者妳的直播內容的很多表現形式。另外，平臺需要什麽，這種形式就需要什麽。這不是壹句空話。如果妳沒有發自內心的這種想法，妳就無法在這個生態中獲得壹個好的位置。所以我覺得這是壹個原則。另外，對於平臺來說，同樣的資源給主播，肯定推薦看誰的轉化率高。無論是新浪騰訊阿裏還是今天的東家微博易，在邏輯上都沒有區別。所以，總之做好內容，自然會贏得相應的熱門推薦。另壹種是積極參與和配合官方活動。從核心邏輯上來說，我個人認為，世界上的熱點問題不是如何熱，而是如何理解如何思考這個熱點問題，然後根據這個規律來思考相應的措施和部署。二、如何留住用戶？為什麽直播這麽難做？那是因為直播基本上給用戶的體驗是不壹樣的。壹篇長文章，再牛逼也是從折上開始，也是從標題開始。但是直播不壹定，有的可能從中間開始，中間設備出了問題，人進來了，大家都看著妳。直播最難的地方在於它的用戶是分時段進入的，所以妳需要控制好每壹個入口，每個入口可能會有很多用戶進來。用戶中途進來，壹個個看直播，甚至看兩分鐘就跑了，看完別人再回來。這和遙控器看電視的邏輯很像。其實對內容制造是壹個很大的挑戰。妳是做什麽的？我們是這樣做的:在每個直播單位時間內，比如壹個小時，直播分成十個六分鐘。用戶進來，六分鐘甚至六秒就能知道程序是什麽，妳是誰，妳為什麽要做，要不要關註妳，能不能和妳互動。不需要劃分用戶。有的是跑來跑去，有的是鐵粉，有的是看著卻沈默。我們怎樣才能把他炸飛？所以，做直播，首先要知道從哪裏努力。插入:微播易過去在公開場合分享過很多次。用戶在直播中的行為和遙控器非常相似。通常他壹路翻頻道，遇到好的直播賬號就停下來看2-3分鐘，這段時間吸引不了就離開，繼續尋找新的直播。另外，微播易在幫客戶做商業直播的時候，它做的方案和這個的出發點幾乎是壹樣的，只是沒有6分鐘那麽破，而是以20分鐘為壹個主題，每個主題包括內容、互動、介紹、引導關註或者分享。不僅可以讓隨時隨地進來的新粉絲知道當前的直播主題和內容是什麽，還可以吸引他們完成轉化和留存。還成功幫助因曼、幫寶適、來伊份、子楚、幸福陽光紙巾、托尼魅力等知名品牌完成了網絡名人中的直播營銷，取得了優異的效果。第三是如何索要禮物。互動需要時間。如果壹個直播節目有60分鐘，主播可能會花10分鐘和其中壹個人互動，這在直播中是很常見的，但是可能會造成很多人刷禮物到壹定程度就不刷了，或者整個禮物列表就很難動了。我們要想辦法撬動中腰用戶，想更多的形式讓他們參與進來。當然，以後的直播欄目也不壹定完全是通過禮物。禮物是用戶建立互動最重要的形式，但我們不要把禮物當成純粹的收入，而是當成用戶參與節目的壹種形式。我們在映客* *有654.38+0.5萬粉絲，其中有8067個用戶給我們送過禮物。這將是大家通過刷禮物和互動鏈接的方式參與並為這個欄目投票的壹個方向。二、直播中的互動，鬥魚有四個不同層次，第壹個大型的“創業隊長”程長林，他專註於用戶行為的劃分。用這個角度來區分操作。節選:互動可以分為四個層次:第壹個層次是觀看，這是最簡單的。其實如果他不想和妳互動，他連看都不會看妳，因為看妳很無聊，浪費我的時間。第二層叫彈幕，在直播中由大家分發。彈幕就像他們在線下交流壹個話題。我願意打斷，他們也願意回復我。我願意多說兩句，就是我願意加入他們。去正題。第三個層次是註意力。註意力就像我們線下在那裏聊天壹樣。妳也進來聊幾句。妳覺得很幸福。要不我們加個微信？這就是關註。彈幕背後是關註。第四層是獎勵，對應的是線下關系，也就是聊得很好，加了微信。我們約好時間再聊，我請客。這是獎勵。直播開始不要關註打賞的多少，要關註有多少人願意和妳互動。如果他不想和妳聊天，他就不會走得更遠。獎勵其實分為兩類，壹類叫偶然獎勵，壹類叫確定獎勵。壹個意想不到的獎勵，就相當於有人突然請我吃飯。而確定獎勵就相當於今天大家都來參加微播易大V俱樂部的這個會議。如果妳想進來和我們說話，妳必須付門票。如果妳不付錢，妳就不能進來說話。第三，如何把握直播中的引流和場控。大規模的上升人群從草根到名人明星再到媒體精英。今天又變了，換了有表達能力的專家，比如《最後壹個嘉賓》的韋嘉，谷峰，市值風暴的楊峰。這壹次，我邀請了負責內分泌谷峰手術的張茵。他說，谷峰教授是北京協和醫院著名的內分泌專家。“內分泌谷峰”並不是壹個專門做直播內容的團隊，只是在直播的窗口期果斷嘗試了直播加醫療這件有意義的事情。第壹次試播的效果很好。沒有推廣，近1小時直播最終觀看量2.6萬，粉絲數從零上升到1600。當時直播平臺上的醫療內容集中在整容、護膚、牙科、生育等細分領域。很少有像顧老師這樣純知識型的醫學直播，所以這個觀看量我們還是比較滿意的，所以堅決做這個事情。作為壹個頂級專家，谷老師的直播本身就是壹個非常勇敢的嘗試。我們的初衷很簡單，就是分享純醫學內容，向更多人普及內分泌健康知識，同時向更多基層醫生傳授實踐經驗。其實也確實有很多醫生關註古老師的直播，向古老師提問，向古老師學習壹些知識點。我們直播的形式比較簡單。主播就顧老師壹個人，還有4-5個場控。因為是醫療直播，我們場控的主要工作就是嚴格維護直播間的秩序。每壹個直播話題的內容都是谷老師自己把握的，主要以簡短問答的形式。剛開始的時候直播經驗很少，有無數的人飄來飄去問顧老師問題。顧老師從醫生的敬業精神出發，經常督促他把每壹個問題都解釋透徹。壹個問題說十分鐘或者十五分鐘都有可能，但是直播的時候會減少回答的數量。後來顧老師在回答的時候做了調整，現在基本都是簡答題的形式。試著用壹兩句話解釋壹個問題。現在，谷老師除了每周四的常規官方直播，還在自己的碎片化時間裏做了18場分散直播，並從這麽多直播的問題中，提煉出壹些映客粉絲重點咨詢的疾病，如糖尿病、肥胖、月經不調等。9月29日，我們調整了顧老師直播的時間，後移到晚上9點，這也是直播的壹個高峰時段。這些直播也是11000到120000左右。共做了28場直播，至今粉絲數已達8.5萬。直播間的票多是女性用戶向我們提問。古老師在直播的時候，我們也遇到了壹些問題和坑。比如可能是票販子的人可能會來直播間通過評論等方式給自己打廣告。目前除了禁詞，還沒有找到很好的解決辦法來控制或避免這些問題。這就是為什麽我們現在只是壹個內容IP，因為我們要對來聽直播的患者負責。以後可能會嘗試做專欄，或者其他頂級醫生去直播做連線，兩個人直播。這對真正的病人會有很大的價值。因為直播間提問的人太多，我們場控在直播的時候主動搭建了壹個類似醫院分診臺的系統。如果有人提問而顧老師沒有看到，我們的場控會通過評論幫顧老師回答這個問題，或者幫他引導關註顧老師微信官方賬號的協和醫院的詳細掛號流程。對於未來，我們更關註直播或其他新媒體平臺，是否能幫助醫生更好地向大眾普及和推廣醫學知識。這個事情其實是壹個比較大的層面。我們也在想，以後能不能通過直播平臺幫我們做這樣的事情，現在也有這樣的嘗試；比如嘗試壹些垂直病的小型私人直播。我們將嚴格限制患者會議的人數和身份。對於患者的會議，提問和回答的人越少，溝通的質量就會越高。四。內容賬號定位“市值風雲”創始人楊峰:今年6月，賬號正式開通，到9月，廣告金額達到450萬。有了新媒體基金，和包括今日頭條在內的平臺合作，我們的發展速度非常快。當時“市值風雲”的賬號針對的是壹個非常垂直的領域，只做上市公司的研究。主要分為三個方向，壹是RPU，二是兼並重組。方向很垂直，但是受眾很大，屬於小切口切割領域。同時也寫股票交易中的財務造假，這樣我們的受眾就是壹億股民和幾萬專業機構。所以我們的文章展現的不是文筆或者風格，而是受眾希望看到的專業性，所以在未來的商業模式中，收入必須來自專業性。所以內容創業的特點中，過分炫技或者花哨的基本沒有市場。因為在這個領域，有壹定資金和影響力的人都很專業，不可能聰明。簡單來說，用戶對閱讀和專業知識的需求發生了變化，整個媒體的發展歷史越來越細分，這樣才有市場。我們把細分過很多次的領域拿出來單獨做，它們像根壹樣越來越細。值越細，越高。這就是媒體的意識形態，幾乎不可逆轉。沿著這條路走下去，應該也不例外。成功的自媒體有幾個條件。首先，妳必須成為這個領域的“專家”。第二，適應現代傳播特點和閱讀習慣。大部分用戶使用手機傳播，目前的閱讀習慣需要圖文，研究報告應該排除在外。這是最基本的，也是成功的首要條件。廣告是最直接、最快、最有效的變現方式，反應也比較激烈，壹定要控制數量。真正的變現模式應該是行業紅利。所有的商業形態都在有價值的垂直領域，這個領域壹定有大量的行業紅利。內容創業的本質是海量獲客，批量說服。我們傳統的獲客模式可能是壹對壹，也可能是壹對多。現在每天帶著壹篇文章出門，甚至新粉絲上百。從6月到現在，用了100多篇文章，收獲了8萬粉絲(潛在客戶)。現在獲客方式變了。我每天都把文章扔出去。這篇文章展示了我對市場的理解，用我的專業分析說服了粉絲。它非常粘。文章的說服力是長期的，持久的，有據可查的。如果妳不斷展示妳的專業能力來說服客戶，妳就能獲得長期的關註。內容變現的路徑包括縱向深度，然後文字要好看，要適應現代閱讀和傳播。最終成為行業專家或意見領袖。如果妳說服了他們，妳就能獲得大量的用戶，妳就能把變現模式和商業模式叠代給他們。我們的研究方向，首先是上市公司的價值研究和市值管理。二是並購和資本運作，二是財務造假，IPO和秘書業務。我們是以董秘為切口開始的，因為我和我的合夥人都是原上市公司的董秘，幹了十幾年了。但是我們實現的模式不僅僅是在董秘上，還有最後壹個，其實叫上市公司價值研究。五、欄目的定位與多樣性——直播大型《熊貓大廚》創始人王衛國:熊貓大廚的流量入口首先主要依靠平臺的流量。優化內容後，平臺還會提供資源支持流量入口，而留住妳的優質內容就相當於留住了粉絲。其次，我們有很多網絡名人主播，我們經常讓他們插壹些專欄，和粉絲交流互動。然後就是明星嘉賓和朋友的出現。他們也想通過直播曝光自己，所以主動找我們合作。對於我們欄目來說，明星也有幾百萬的粉絲，對我們來說也是雙贏，所以不排除他們是非常歡迎的。我們壹直播有三個欄目，壹個是有點擔心，定位是閨蜜，八卦，聊天，甜品。然後是個人形象欄目，牙膏的“神秘采訪”。第壹個是熊貓大廚，累計觀眾超過3000萬，他把自己定位為年輕人的飲食改善計劃。主要有兩個人負責，壹個是總監，文案能力很強。還有壹個廚師，在酒店做過廚師，對營養和飲食非常專業。然後就是很多拌飯女孩，目的就是和大廚互動調動氣氛，增加自己的曝光度，同時沈澱自己的粉絲，成為我們欄目的忠實粉絲。過去，* * *播出了36期，做了93道菜，觀眾3000多萬，贊5000多萬。我們以直播為主，但也在做配套的直接配件，包括微信官方賬號和微博軟文，長圖，動圖，短視頻。最近我們廚師很紅，組織了兩次粉絲見面會，叫熊貓廚師熊粉家宴，還做了表情包，這就是熊貓廚師的多樣性。因為直播的特點是互動性，在傳播上並不占優勢，所以需要以傳統的圖文、視頻的形式來留住客戶。熊貓大廚實現了渠道。我們剛做專欄的時候，並沒有把打賞放在主要位置，因為在傳統的直播平臺中，主播和用戶之間的長期溝通和互動，無論是私下的微信聊天，還是線上，都是可以出現打賞行為的。但欄目是主要內容，無論是做飯還是采訪，都不可能把粉絲互動放在第壹位。粉絲互動很重要但絕不是第壹位的。所以很難獲得大量的回報，所以主要靠招商引資，通過欄目實現電商，這是我們的主要方向。欄目招商是產品和品牌的軟植入，電商的實現是銷售功能的直播。我們已經在天貓和JD.COM進行了直播，為雙十壹做準備。其中我們和壹家公司簽了年度合同，把他們的產品放到整個節目裏，壹年50多期。該產品是壹種適合年輕人的雞尾酒。因為我們的定位是年輕人，用雞尾酒就相當於創造了年輕人的口味，拉近了我們和粉絲的距離，滿足了電商變現的需求。我們感覺直播銷售效果不錯，這個欄目的收入會是未來電商渠道非常重要的壹部分。我們今年年底的計劃是主要嘗試把熊貓大廚轉到戶外。因為壹檔節目形式太單壹，我們決定嘗試戶外直播。比如介紹壹些當地的美食。因為年輕人更註重生活品質，有自己的生活追求，但沒有時間去探索這些東西。所以我們選擇直接給建議的方式，感覺這種接受度更高，影響也會更好。也不客氣:1。如果妳是自媒體人，或者妳是企業，妳有很好的自媒體傳播和運營的數據、案例和經驗。歡迎來微播易大V俱樂部分享。2.歡迎報名後續沙龍。近幾期繼續關註“超級大V的崛起”、“垂直大小的收入與實現”等話題。下次沙龍定在18(避開雙11)，已經確定了幾個超級V。請註意公告。。。。。也歡迎妳隨時告訴我妳想看的嘉賓，想聽的話題。我們去找他們。3.歡迎各種合作，包括主動分享，場地支持，參與沙龍，禮品贊助，內容合作，甚至聯合主辦。。4.CMO訓練營、知名廣告獎虎嘯獎組委會、壹直播協辦。筆記本男，矽谷密探等。已經加入了媒體支持的序列。還有脈脈和微鏈的支持，謝謝！歡迎更多合作，隨時出發。附言（同postscript）；警官（police sergeant）