宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的壹家慈善基金會。宜家在瑞典的壹個小農莊創立至今已有六十年。宜家集團積極參與宜家產品的開發、采購、分銷和銷售。是最大的特許經營者集團。
（壹）、環境分析
輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的***同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何壹個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜，打開櫃門，在地毯上走走”，或者試壹試床和沙發是否堅固。只有這樣，妳才會發現在宜家沙發上休息有多麽舒服”。宜家壹直以來都倡導娛樂購物，壹般的家具商店在人們心目中是壹個很死板，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風格，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這裏購物完全成為了壹種享受。
(二)、市場細分與目標顧客的選擇
在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有壹種單壹的產品能適合所有的消費者，也沒有壹個企業能滿足所有消費者的需求。
目標市場定位法能幫助企業尋找到明確的定位，以針對每壹目標群體。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。所以，宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸、自行組裝的策略。
二、營銷策略分析
（壹）、品牌戰略
在市場經濟發展日趨深化的今天，品牌對於企業生存和發展的重要性已眾所周知，品牌戰略已成為眾多知名企業在市場競爭中立於不敗之地的法寶。壹個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業產生好感，最終將使消費者對該企業的其他產品產生認同，從而能夠提高企業的整體形象。