我們不得不承認，目前的商業地產營銷策劃確實存在很多缺陷和不足。如果不積極改善和調整，勢必會影響商業地產行業的健康發展。因此，積極探索當前商業地產營銷策劃中存在的問題及對策顯得尤為必要。
壹，當前商業地產營銷策劃存在的問題
根據對當前商業地產營銷策劃的調查，當前商業地產營銷策劃的不合理有著深刻的原因。如果不積極改進和調整，將直接影響商業地產營銷策劃的效果。具體來說，主要體現在以下幾個方面:
1，商業地產營銷策劃的出發點不準確，這是現階段很多商業地產開發商容易犯的錯誤。主要體現在以下兩個方面:壹是過分相信銷售業績與廣告營銷的關系，認為只要做好房地產營銷策劃，就能保證更好的銷售成功，這是不合理的。在這樣壹種錯誤的意識形態下，越來越多的商業地產開發商開始把更多的錢投入到營銷策劃中，而忽略了營銷效率；其次，目前商業地產營銷策劃方案的賣點缺乏特色，過度炒作往往會導致營銷內容與實際商業地產產品特點不符的情況。這種脫離實際的營銷策劃方案往往難以達到理想的宣傳效果。以概念炒作為例，往往名存實亡，久而久之會引起消費者的厭惡，達不到任何營銷效果。
2.商業地產營銷策劃能力非常不足。商業地產營銷策略能力的不足主要表現在策劃方案陳舊，缺乏實際競爭力。通過總結實際的商業地產策劃方案，營銷策劃缺乏新元素和創新精神。大多數情況下都是同質化的進行營銷，從材料、建築別有用心、建築特色等方面進行宣傳。當然，這既與商業地產產品開發的創新機制不完善、商業地產建築的時尚元素、現代裝修的理念有關，也有內因，即商業地產營銷團隊的策劃能力不足，難以結合不同的產品實現有針對性的商業地產營銷策劃。
3.商業地產營銷策劃的編制在形成完善科學的商業地產營銷策劃方案方面非常欠缺，往往需要做充分的準備，即開展市場調研。但實際上，很多營銷策劃部門在確定策劃方式時，並沒有做足夠的市場調研。具體表現為:開展單壹的調查，忽略了樓盤的規模，隨意取值，壹概而論，策劃的宣傳內容往往不能展示樓盤的全部信息；規劃方案程序化、機械化，脫離樓盤實際情況，忽視消費者的消費能力，過分強調樓盤的高檔性，導致規劃的盲目性。
二、商業地產營銷策劃問題的解決策略
1.樹立正確的商業地產營銷策劃理念。簡單來說，樹立正確的商業地產營銷策劃理念，就是要正確審視營銷廣告的效果，在看到其積極效果的同時，確保廣告有針對性，而不是與實際銷售業績掛鉤。因此，需要積極做好以下工作:避免策劃炒作現象，避免盲目炒作，實現廣告費用的控制和管理，保證廣告投資效益的合理發揮；確立實事求是的基本原則，從消費的立場出發，做到廣告策劃內容的真實性和策劃方法的針對性，確保給消費者最理想的信息。
2.打造專業的營銷策劃團隊專業的營銷策劃團隊也是解決目前商業地產營銷策劃問題的關鍵。為此，需要做好以下工作:壹是立足於提高在職營銷策劃團隊成員的專業素質，積極開展專業的營銷策劃培訓，讓他們不斷接觸全新的營銷策劃知識，以不斷提高營銷策劃能力；第二，建立和完善營銷策劃方案的評估機制，實現營銷策劃方案與消費者感興趣的程序、消費者參與程度、實際銷售業績的融合，實現對具體營銷方案的考核，從而實現對相應營銷策劃方案人員的獎懲，最大限度地調動營銷策劃人員的積極性。
3.實現營銷策劃的科學定位，做好充分的營銷策劃準備，是保證營銷策劃科學定位的關鍵。為此，需要做好以下工作:壹是積極做好市場調研，收集整理最前沿的市場數據，在全面了解主要消費力量和能力的基礎上，實現對建築前景的預測；其次，在預測報告的基礎上，實現對商業地產產品的能力評估，並借助計算機信息技術，實現具體數據網絡系統的構建，為制定營銷策劃方案打下堅實的數據基礎；第三，界定商業地產的目標消費群體，並對其收入和購買力進行分析，從而明確不同階層的消費需求，進而確定其戶型的需求程度，並在此基礎上實現消費目標的界定。
三。結束語
從理論上講，商業地產營銷策劃應以客戶的市場需求為出發點，樹立整體營銷意識，確保營銷策劃與銷售情況相壹致，進而使商業地產營銷策劃如實實現開發項目的經濟效益。
商業地產營銷策劃(2)
壹.計劃概述
鑒於棗陽廣材工業城2015年需回款3億元的銷售目標，特制定以下市場分析及銷售計劃。
二、機遇和問題分析
該項目依托白萌集團，擁有充足的商業支持和豐富的專業市場運營經驗。也得到了市場和棗陽人民的壹致認可，從首開就能達到1400多組認購的事實就足以證明。
1，機遇與挑戰分析
基於襄陽白萌的影響力，棗陽人民對白萌寄予厚望，對白萌工業城的順利建成充滿期待。但近年來，棗陽萬象城、首爾等模仿白萌的經營模式在棗陽市出現，帶走了壹批投資者和個體戶，但由於其不專業、不負責任，也傷害了壹批投資者和個體戶。我們現在要做的是重新贏得客戶的信任，但他們又回到了白萌的懷抱。
2.優勢和劣勢分析
棗陽白萌廣材工業城無論是棗陽、襄陽，甚至是武漢，在區位、規模、規劃、物流、倉儲、辦公設施、政府支持等方面都是獨壹無二的。但目前項目的整體包裝和推廣並沒有詮釋出項目本身的大氣和航母般的氣勢。對於壹個近百萬平米的特大項目，同時啟動幾個板塊，無論是策劃、施工、宣傳、策劃、人事等，都是壹個極大的挑戰。三個多月103天完成3億支付不是問題，但目前市場預熱、形象走出去、沙盤模型制作、各種媒體資源確定、客戶存儲、各項政策制定、人員都沒有啟動，完成3億支付目標似乎難度很大。
3.問題分析
截止到今天，共有112組獲批，距離10月28日10開通僅33天。按照目前日均3、4組的訪問量，到10月28日可以新增105組新客戶。70%的成交率，可以增加74組認可度。加上之前累計訂閱189組。只有全部基金認購完畢，才會認購105組基金。按照70%的轉化率，實際成交132組，50萬套，開盤價6598萬即可完成銷售。花了半年的準備才取得成果。如果想在短短三個月內完成近5億元的銷售額，實際支付3億元，按照目前的通話量和訪問量，顯然是不可能的。已建成的商業地產市場壹般遵循“銷售不動，投資先行”的原則，目前已簽約的商家也受到投資客和個體戶的關註。發布入駐商家的信息，對招商和銷售都能起到積極的促進作用。
三。目標
1，理財目標
壹期標準店、小商品城、家居大賣場完成銷售5億元，回款3億元。
2.營銷目標
壹期剩余500套標準鋪可銷售，均可實現銷售額2億元、5億元，實際可回款1萬元、5億元。小商品城和家居大賣場必須完成銷售額2.5億元，實付1和5億元。反推交易筆數1，000筆，完成1，428組，完成2040組。按照1.03天的周期，平均每天接待20組新客戶。分三家店同時接待，每家店每天接待7組新客戶。
第四，營銷策略
目標市場:棗陽高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35-55歲之間。產品定位:低風險、低投入、高回報的純商業地產投資項目。價格:價格略高於市場水平。
分銷渠道:1。通過專業的廣告公司，用重新包裝的材料(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、傳單、折頁、紙杯、手提袋等)設計制作整個項目。).2.通過專業的商業策劃公司進行項目定位、推廣、營銷及各種宣傳活動的策劃。3.建立壹支精英銷售和招商團隊，把招商和銷售結合起來，最大化利用客戶資源。4.服務:提供全面的商業物業管理。
廣告:1。鑒於10年10月28日標準店壹期開業，新設計了壹套廣告圖片及文案，重點宣傳超大號商用航母，為客戶提供最大的商業保障。2.為即將開業的家居大賣場、小商品城設計壹套品牌廣告圖片，逐步改變主題大賣場、炒作、認可度、開業的圖片。
動詞 （verb的縮寫）行動計劃
1，10 6月10前完成商業策劃公司、廣告公司簽約。
2.10前整合篩選全市所有媒體資源()
3.6月18前完成第壹批廣告圖片的設計、制作和發布。
4.6月65438+10月18前，完成家居大賣場和小商品城人員配備，其中經理及以上2人，銷售及相關人員6人，共計18人。
5.6月20日10前，家居大賣場、小商品城接待點完成裝修，前期材料、道具銷售完畢，交付使用，開始進入客戶入庫前期。
6.6月30日10，家居大賣場或小商品城開始接受顧客誠信報名(認籌)。
7、10月中下旬11，視認購情況確定開放時間。
8.6月5438+2月初，家居大賣場或小商品城開始接受顧客的誠意報名(認籌)。
9、2014、1，視認購情況確定開放時間。
10前，165438+10月10前，標準店第壹期開始誠信報名。
2月30日之前，11、12，視認購情況，在壹定時間內開放標準店壹期。
六、控制
根據上述行動計劃，每個月都會有壹次開業活動。針對個體經營戶推出的產品可能會有所不同，但對投資者來說幾乎是壹樣的。為了完成每個板塊的開盤銷售任務，不讓客戶無所適從，只能做產品差異化，盡量填補不同客戶群體的不同投資需求。
商業地產營銷策劃(三)
這個工作計劃包括五個部分:目的、目標、工作發展計劃和計劃評估總結、日常計劃等。
壹.目的
計劃完成100萬的銷售目標，增加10名團隊成員。制定本計劃的目的是為了保證指標的完成和目標的實現。
第二，目標
1，全面深入地把握我們“產品”所在位置的優勢，運用自如。
2.收集1000客戶信息根據我之前了解到的，從其他渠道搜索到的信息。
3.鎖定30個感興趣的客戶。
4.努力完成銷售目標。
三、工作計劃
眾所周知，現代房地產銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，我們的房產銷售也是“服務”的壹種，所以前期工作，也就是售前服務，是我們工作的重中之重。正因為如此，我的工作發展規劃也是以“售前服務”為中心。
1.多渠道廣泛收集客戶信息，初步分析後輸入。在不斷的信息輸入過程中，我會不斷提高自己的業務知識，使自己進壹步了解房地產銷售的特點，能夠在客戶面前運用自如，答疑解惑。
2.盡可能為感興趣的客戶提供服務(比如根據客戶需求及時告知其原房源和價格)，讓客戶了解房源和價格，並在此基礎上與客戶進行互動交流。
其次，給客戶壹種無形的壓力，比如房源緊張，物價上漲，等等。激起他們的購買欲。
3.在與客戶電話溝通的過程中，實時掌握他們的心理動態，並根據這些對客戶進行分類。
4.在溝通的過程中，鎖定感興趣的客戶，保持不間斷的溝通。如果客戶對我們的產品感興趣或想了解更多，他們可以安排面試。
5.面試前做好各種充分的準備，做到對房源、面積、單價了如指掌。
6.每次面試後總結分析結果，向上級匯報，聽取領導意見。克服困難，調整心態，繼續戰鬥。
7.在總結和摸索中前進。
四。計劃評估摘要
壹個月後要對本月的工作成績和計劃執行情況進行評估，總結得失，為下個月的工作做準備。