提起杜邦公司，不論是過去還是現在，我國人民對它都不陌生。它是美國進入工業革命之前所建立的最早的企業之壹，也是美國歷史上存在時間最長的企業之壹，同時還是美國經營和管理最成功的企業之壹。杜邦公司的歷史，可以看作是折射兩個世紀以來美國企業發展史和經濟增長 從史的壹面鏡子。 1802 年杜邦家族在特拉華州威爾明頓市郊布蘭迪萬河畔建立起雇用了幾十名工人的火藥工廠開始，經過近兩個世紀的發展，杜邦公司已經成為擁有數百億美元資產，下屬幾百家工廠、實驗室和遍布世界的分支機構，發行 2．3 億股普通股票，雇用十幾萬名工人和雇員的現代化大型多樣化經營的著名企業。 在坎坷而又曲折的發展進程中，杜邦公司在生產技術、科學實驗、組織結構和市場開發等方面的銳意創新，不僅使企業在長時期內保持了持續發展的勢頭，而且對美國工業經濟的改革做出了不可磨滅的貢獻。它開拓的協調技術研究和生產發展的系統化模式，被多樣化經營的大型企業視作保持發展動力的長期戰略計劃。它首創的大型多部門的企業組織形式，至今仍被美國的主要大企業所效法。 作為先是火藥業、而後又是化工業的巨頭，杜邦公司對美國工業經濟的貢獻已經超出了行業的界限。它在近半個世紀時間裏對通用汽車公司的經營和管理，使美國的汽車工業受益匪淺。至今，通用汽車公司在美國企業排行榜中仍然名列前茅。 勿庸置疑，杜邦公司的經營和管理經驗中有不少內容是值得我國企業界學習和借鑒的。本書的目的在於向我國的企業界介紹這些經驗和方法，以供我們的企業界朋友在經營和管理自己的企業時參考。固於資料的缺乏，近 15年來杜邦公司的經營狀況無法在書中記敘，這不能不說是壹個遺憾。幸好杜邦公司的多數創新和成功的經驗均成就於本世紀上半葉，特別是 30 年代以前，因此，近期資料的缺乏基本沒有影響寫作本書的宗旨。 但願我國企業界的朋友通過閱讀本書，可以對改進自己企業的經營和管理有所助益。更希望我國企業界的朋友們通過自己的實踐，能夠創造出優於杜邦公司的經營和管理經驗，為我國的國有企業改革創出壹條有中國特色的新路。 胡國成 1996 年 10 月 於中國社會科學院美國研究所美國現代化工之父——杜邦 第壹章 杜邦公司的崛起 杜邦火藥公司的創立和初期的發展 壹、杜邦家族與杜邦火藥公司 杜邦公司的創始人厄留梯爾· 杜邦 伊雷內· （Eleutherelrenee du Pont）， 於 1771 年 6 月 24 日生於法國巴黎。 其父皮埃爾· 杜邦 塞纓爾· （Pierre Samuel du Pont）是法國重農學派經濟學家，因獲得重農學派的主要代表人物、後任 法王路易十六的財政大臣的杜爾哥賞識而進入仕途，在路易十五和路易十六 手下擔任過多種官職，其中包括任路易十六的商務總監。 1783 年，皮埃爾·杜邦參與了英美關於結束戰爭（即美國獨立戰爭）的 巴黎和約談判，並草擬了條約中有關英法貿易的條文。由於此次談判使英美 簽訂了和約，路易十六為嘉獎皮埃爾·杜邦，於當年底封他為貴族。此後， 杜邦便被稱作尼莫爾的杜邦（Du Pont de Nemours，尼莫爾是杜邦莊園的所 在地）。 法國大革命期間，皮埃爾。杜邦由於其頑固的保皇立場，在雅各賓專政 時期被捕人獄。雅各賓派的倒臺使皮埃爾幸免於上斷頭臺的命運。出獄後， 皮埃爾決定舉家遷往美國，壹是為了逃避尚未熄滅的法國大革命的烈火，二 是為了在那塊封建的歐洲大陸之外的“世外桃源”中，按照自己的重農主義 信念開創出壹塊殖民地。他把自己打算開拓的殖民地命名為“邦提亞那” （Pontiana），準備在這塊殖民地上“建立住房、學校、公路、排水道，投 資建立許多大型農場，種植各種農作物，甚至可能開辦工廠”。①這個冒險計 劃獲得了包括拉法葉特和內克等法國著名政治家的支持，皮埃爾因此而得到 了幾百萬法郎的資助。為了擡高自己的身份和地位，使“邦提亞那”計劃在 未來投資者的心目中更有份量。皮埃爾把表示自己貴族身份的家族姓氏 Du Pont，改為大寫字母開頭的 Du Pont，這樣，現代杜邦家族的姓氏便由此產 生。 1799 年 10 月 2 日，皮埃爾率領全家所有的 13 口人，打著杜邦家族的旗 幟，登上了美國船“美國之鷹”號，開始了赴美冒險的航程，並於 1800 年元 旦到達羅得島。 到達美國後不久，皮埃爾便發現自己設想的“邦提亞那”計劃難以實現。 皮埃爾原計劃用手中的錢大量購買美國西部土地，然後將其高價轉賣給需要 土地的個體農民，從中牟取暴利。然而，當時的美國，由於土地投機商已經 滲人西部，土地的價格已被擡高，投資地產和土地交易已無利可圖。這樣， 皮埃爾的“邦提亞那”計劃尚未實施，便胎死腹中。 在選擇投資方向的過程中，皮埃爾的次子厄留梯爾·伊雷內·杜邦顯示 出了企業家的眼光和精明，在法國時，他曾在著名化學家、現代化學之父、 法國皇家火藥廠總監拉瓦錫（Antoine—Lurent Lavoisier）門下學習過制造 火藥的技術。如今，在父親的“邦提亞那”計劃流產後，便輪到了他上陣。 伊雷內仔細考察了美國的火藥生產，發現與歐洲相比，美國的火藥質次而價 昂，而他掌握著能夠制造出比之更好的火藥生產技術。可以在技術競爭中戰① Jamcs Phelan & Robert Pozen， The Company，Stste （New York：Grossman Puhlishers，1973），P.83（詹姆斯·費倫、羅伯特·波曾：《公司州》。紐約，1973 年版，第 83 頁勝對手。至於歐洲的對手，即使他在技術上競爭不過，也不必擔心。因為美國政府對國內火藥生產實行關稅保護，使他在面對歐洲的對手時，可以高枕元憂。因此，他決定投資火藥生產。 在選定了投資方向後，伊雷內說服了家人和他們的法國贊助人以及壹些美國人，來支持自己的計劃。 1801 年，壹個資本為 3．6 萬美元的合股公司在巴黎和紐約成立。接著，伊雷內便騎馬去為人藥工廠選擇廠址，起初，他按照父親的意思，在火藥買主比較集中的聯邦城（即後來的華盛頓特區）附近的山中尋找，但沒響“成功。後來，他到達特拉華州的威爾明頓（Wilrnington， Delaw：1re），發現這裏的自然環境和人文條件非常適合於建廠：布蘭迪萬河（Brandy winecreek）終年不斷地流過這裏， 水量雖然不大，但卻足以推動火藥廠的渦輪機，為工廠提供充足的動力；這裏緊靠著大西洋，未來的原料和產品的運輸也不成問題；特別使伊雷內感到滿意的是，他在這裏發現了與自己有著相同的語言、相同的文化和相同的政治信仰的大批法國人，他們都是在聖多明各奴隸暴動成功後從那裏逃出來的難民，很容易用極低的工資雇來為他工作。住在這裏的伊雷內的壹位主要合夥人皮埃爾·鮑迪，也力主在這裏設廠。於是，伊雷內又從費城的銀行借來 3 萬美元，與鮑迪壹起，合夥買進了位於布蘭迪 於萬河畔的壹座名叫布魯姆的農場， 1802 年 4 月在這裏建起了當時美國最大的火藥廠。杜邦公司由此誕生。①二、杜邦人藥公司的經營 杜邦火藥公司早期的經營便獲得了巨大的成功。從 1803—1810 年間，該公司的收益平均為其銷售額的 18%，而公司資產在 1810—1315 年間竟增至原資產的 3 倍。杜邦公司早期經營的成功主要得益於以下幾個因素： 首先，是由於杜邦家族與美國和法國政界的頭面人物有著千絲萬縷的政治方面的聯系。從前面所介紹的皮埃爾·杜邦、即杜邦家族的“家族之父”的身世和經歷中，不難看到該家族與法國政界的聯系。盡管後來皮埃爾為逃避法國大革命的烈火而率全家移居美國，但他與法國政界的聯系卻藕斷絲連。在到達美國後不久，當“邦提亞那”計劃流產後，皮埃爾又恢復了在法國的商業活動（“邦提亞那”計劃的投資者中，有不少法國政界和經濟界的名流）。波旁王朝復辟後，皮埃爾還曾擔任法國臨時政府的國務秘書。如果說皮埃爾本人與法國的舊政權有著剪不斷的聯系的話，那麽，皮埃爾的兒子、“杜邦公司之父”伊雷內，則與當時法國的新政權保持著密切的聯系。拿破侖的外交部長塔列朗在伊雷內的火藥公司中擁有股份