1.和客戶交朋友:我是妳朋友XX介紹的。真巧，我(我朋友)也是XX(地名)之類的。
2.禮貌地交談:您好，XX女士/先生，我是XX保險公司的，這是我的銷售卡。
3.發現客戶需求:您好，請問您想買什麽保險，是意外保值的需求還是疾病保障的需求？買保險時妳更註重哪方面的保障？
4.介紹相關產品:我這裏有X種符合妳需求的保險產品。請在這裏做壹個詳細的對比，看看哪種保險更適合妳。
5.做財務分析:根據妳目前的經濟情況，建議妳選擇XX保險，因為這個產品對於妳的家庭開支來說是最劃算的。
總之，要站在客戶的角度思考問題。在了解了客戶的需求之後，壹定要抓住客戶的心，獲得客戶最大的信任，這樣才能真正成為壹單。
下面是壹些典型演講的例子:
1.顧客:買保險還得等。
業務員:妳可以等保險，但是妳能等風險嗎？買保險就是賣風險，買健康，買保障。不怕壹萬，就怕萬壹。萬壹有風險，保險是妳的避風港，是家人的救生圈。生活就像在海上航行。有晴天，也有驚濤駭浪。我們無法掌握天氣，但我們可以準備救生衣。保險是每個家庭都需要的。早做總比晚做好。不如現在就做，早點買，早點受益，早點得到保障。
顧客:我暫時不需要保險。需要的時候我會找妳的。
業務員:人總是老的，老了總需要錢來養。人總是生病的:總是需要錢來看自己是不是生病了。年輕時靠身體賺錢，年老體弱時花錢買健康。如果妳說完全靠積蓄養老，那就太簡單了。如果我們不幸患病，銀行不會給我們報銷醫藥費。如果有壹天我們開了仙鶴，銀行能給妳壹筆風險金嗎？顯然不是。我們的壽險是幫妳理財。有人說:“不能吃不能用，就不打算窮壹輩子。”保險其實是壹種可變儲蓄，只是投資的多元化。壹方面是強制儲蓄，另壹方面幫助妳有計劃的使用現金。它可以在妳生病的時候給妳報銷醫藥費，在妳發生意外的時候給妳壹筆傷殘基金。萬壹我們永遠出差，也能給家裏留下壹筆可觀的生活費。