營銷是壹個系統工程，營銷管理也是復雜的。對於營銷數據和報表來說，只是基礎工作，營銷管理要管理好以下幾個關鍵問題:
關鍵問題1:營銷管理，負責市場戰略、政策和規劃、產品銷售過程和未來市場發展的執行和變化調整。
對於銷售人員來說，營銷就是銷售，也就是銷售產品。但在公司或者營銷總監眼裏，營銷就是產品在當前和未來階段市場的壹切表現。銷售人員關心的是銷售好不好，但公司要看的是產品生命周期和銷售動機有多長，公司的產品和營銷政策是否適合當前市場的市場趨勢；對於大企業和知名品牌來說，最忌諱的就是追求短期利益，而忽略了長遠的發展源泉和品牌的擴張價值。所以營銷管理要關註產品營銷背後隱藏的市場發展變化，管理好這種危機、競爭、發展的觀念。
第二個關鍵問題:營銷管理，涉及銷售人員的心態及其控制市場的能力。
每個企業都進行過營銷培訓，但我敢說很少有企業進行過營銷管理培訓，偶爾參加過營銷管理培訓的基本都是“撇水”。更可笑的是，很多人根本沒做過營銷，沒有專業經驗，但對壹大群壹直在市場上爬來爬去的銷售人員營銷，他們真的是啞口無言。筆者曾經經歷過類似的事情。據說深圳壹家大型培訓公司在國內有很多分公司。它在汕頭的分公司為壹家公司的十幾名區域經理提供營銷培訓。老師比公司所有區域經理都年輕，半路出家了。他是那種為了訓練而訓練的年輕人。結果，可想而知，訓練無法進行。因為面子，公司所有的區域經理都很耐心的聽著，但是當他們離開家的時候。完全是虛張聲勢！
筆者認為，營銷經理，或者說管理營銷的中高層人員，本身就是營銷的實踐者和開拓者，也就是具有單打獨鬥和團隊合作的能力，也就是說他們是單兵作戰的典範，是團隊管理的核心領導者。在各種具體的市場活動中，不僅要管好市場，教會銷售人員管理好市場，還要管好銷售人員的心態，善於調動和激發銷售人員的潛能，保證營銷工作的順利開展。
關鍵問題3:營銷管理是企業管理的核心，也是企業管理之首。
這裏有兩種情況。壹類是銷售型企業，比如阿迪達斯。這個企業沒有工廠，是輕資產型企業，沒有生產環節，根本沒有生產管理。所以這類企業是負責銷售和市場，品牌和市值。對他們來說，營銷管理比營銷管理更重要，這也是企業管理的核心。另壹家是集R&D、生產、銷售為壹體的企業。國內很多企業，尤其是珠三角、長三角、西南地區的企業，面臨著復雜的管理程序和環節。比如富士康在深圳的工廠，生產基地近30萬人，連普通工人都有五六個級別。管理層，其實有14級。多麽龐大的管理團隊和環節，但為了保證代工訂單不能出任何差錯，為了富士康的品牌形象和信譽，否則，所有的營銷努力都白費了。再來看富士康的營銷管理，從產品應用調研、市場調研、產品苛刻測試、用戶試用、市場試銷，到最後的質量評價反饋，環環相扣，嚴謹到極致。所有的工作都被量化到“秒”，正如郭臺銘所說:
所以，無論什麽樣的企業，所有的管理都是為營銷服務的，從營銷出發，又得回到營銷。
關鍵問題4:營銷管理，涉及未來市場和品牌發展。
每個人都會談到品牌問題，企業主也不例外！他們普遍將產品等同於品牌，認為只要產品進入市場，品牌就會存在，這絕對是壹種“童話般的幻想”，就像做夢壹樣，但其實是轉瞬即逝的幻覺；
在營銷管理中，品牌管理是最重要的，但在市場磨合的前期，沒有品牌。眾所周知，壹個品牌有很多內涵，有有形的，也有無形的。它需要積累，進化，包裝。當然也需要過硬的質量和持續增長的銷售數據。然而這壹切都需要時間的洗禮和市場的證明。這個洗禮和證明的過程，就是管理的過程。其管理工作是看得見的，需要持之以恒。然而，它的過程是無形的。當談到營銷管理時，
管理未來，不僅意味著品牌的未來，還意味著營銷管理導致的市場後續發展。只要產品有生命力，品牌永恒，那麽市場就有未來，企業就有未來。
總之，營銷管理考驗的是管理者的高度，企業的戰略定位，市場運作中的流程管理，以及管理者的素質和能力。我真心希望所有企業在重視營銷本身的同時，更要重視營銷管理的過程和未來。
營銷管理的意義是什麽？2.企業成功營銷不可或缺的壹部分。
銷售管理是營銷管理的重要組成部分。沒有銷售工作的配合和支持，企業的經營方針和戰略規劃很難實施。
企業經營者堅持不懈地研究和了解客戶的需求和願望，生產符合消費者需求的產品，建立自己的分銷渠道，設計壹整套物流系統。但是沒有銷售部門的科學管理，產品就賣不出去，之前的壹切努力就白費了。營銷是企業運營的最後壹個環節，也是決定企業運營成敗的關鍵。銷售部門在這個環節中起著極其重要的作用。
第二，有助於實現企業收益目標。
企業裏的很多費用。工資、家電、原材料等金錢或投資，都要靠收入的支撐。
在銷售管理過程中，組織銷售人員向客戶交付產品，以獲得足夠的收入，實現企業的利潤目標。
第三，建立企業與客戶的良好關系
銷售部門的銷售人員在銷售產品和洽談業務時，經常充當企業的代表。這些人對企業的成敗負有重大責任。如果銷售部門能讓下屬執行企業的基本木材戰略和方案，讓客戶滿意，對木材企業更有信心，就真正代表了企業的利益。
壹個成功的銷售部門能夠真正理解並解決客戶的疑慮，與客戶建立良好的關系。
第四，可以促進產品的研發
要保持企業的持續成功，產品創新是必不可少的環節。幾乎每壹個新產品都需要激勵壹群精力充沛、勇於創新的營銷人員去研發新產品；另壹方面，壹線的銷售人員可以帶來消費者對產品的影響力，進行研發。
有了大量的反饋信息，對木體的研發會有很大的促進作用。
五、幫助企業選擇合適的目標市場，擴大市場規模，提高競爭力。
現代市場廣闊，消費者需求復雜多樣。任何企業都不可能壟斷市場，滿足所有消費者的各種需求。它只能選擇部分市場作為目標市場，在目標市場領域尋求發展。
企業的銷售部門協助營銷部門。通過應用市場細分理論，可以幫助企業正確選擇目標市場，將市場機會轉化為企業機會，集中人力、財力、物力進行生產和營銷，提高產品競爭力，將自身從整體市場的劣勢轉化為局部市場的優勢。銷售部門運用市場開發理論，幫助企業建立合適的市場開發戰略，通過集約化、壹體化、多元化、擴張和收縮等戰略選擇，擴大企業的市場規模，提高市場份額；銷售部門運用市場競爭理論，可以幫助企業掌握制定市場競爭戰略的原則和競爭戰略的組合運用，根據企業與市場的相對地位，選擇和采用進攻、防守、滲透、低成本、產品差異和優勢經營戰略。從而大大提高企業的競爭力。
六、幫助企業掌控市場。
好的銷售管理可以很好地管理企業銷售人員的行為，有效控制銷售費用，科學管理客戶。企業加強銷售管理的目的是通過對內部員工和客戶的管理來控制客戶，最終控制市場。如果壹個企業有壹套完整的銷售管理系統，就能有效地控制企業的銷售，控制市場。
營銷管理的意義是什麽？壹是有利於樹立現代管理理念，更好地優化資源配置，滿足社會需求。營銷的理念強調以消費者的需求和利益為中心，根據市場需求組織產品的生產和供應，這將促進資源配置的優化，提高生產效率，更好地滿足消費者的實際需求和潛在需求。
二是有利於解決產品市場變現問題。社會再生產過程和流通過程的同意，直接生產過程的兩端是交易，交易離不開市場，都需要有效的營銷活動。學習和運用營銷理論、策略和方法，可以加速產品從商品形態向貨幣形態、從可能產品向現實產品的轉化，從而促進市場實現問題的解決。
第三，有助於企業制定正確的經營戰略，建立競爭優勢，增強市場競爭力。激烈的市場競爭要求企業運用營銷原理和方法，正確分析市場環境，識別和把握市場機會，了解消費者需求，制定和實施有效的營銷組合策略，運用各種策略參與市場競爭。這些都將大大提高企業的營銷質量，改善企業的管理，提高企業的管理水平和工作效率，增強企業的適應能力和競爭力。
四是有利於進壹步開拓國際市場，促進企業國際化經營。市場經濟是開放型經濟，堅持對外開放，擴大國際貿易和國際經濟技術合作，是社會經濟發展的基本要求。當前，國際市場錯綜復雜，需求多變，競爭激烈。只有學習市場營銷，掌握營銷理論和技巧，認真進行市場調研，了解目標市場，才能制定相應的國際營銷策略。