職務：盛煦地產創始人、董事長兼聯席總裁
1988年，中國土地市場實現首次土拍。
這壹年，王謙在清華讀大二，看到壹本國外建築雜誌，心向往之，故而決定去美國求學。在機場，父親告訴他壹句話：“有誌者事竟成”。這句話支撐起王謙此後的創業之路。
何為“誌”？於王謙，就是永不止息的創業夢想。
造 夢
他的人生，註定是不安分的。
去往美國之後，有人曾欲出3000美金的月薪聘請他做建築師，但“不知天高地厚”的王謙卻毅然選擇繼續求學。那時的他不知道以後會怎樣，只知道在美國就要去“歸零”學習。
直至1992年的壹場車禍，讓王謙頓悟生命之意義在於活在當下，既如此，何不放膽去追夢？
因而，他鼓足勇氣申請了MIT，並爭取到該校的帶條件錄取資格。多年經歷讓王謙意識到，只要追尋夢想，方法總比困難多。也正是在這個時候，創業的種子開始悄然發芽。
▲MIT校園內景
為了能有自己的事務所，他不惜住在別人家的車庫，兼做三份工，只為全然搞明白美國建築事務所的運作流程。1996年，他學成歸國。用三臺電腦創辦了自己的第壹家公司——北京四空設計公司。
創業的閘門開了，就會上癮。
不是因為創業為王謙帶來多少成就與價值，而是因為創業的未知與挑戰帶來足夠快感。“創業太刺激了，其中最讓人興奮的就是妳不知道是否會成功。”王謙告訴筆者。
1999年，王謙賣掉北京四空設計公司，轉型房地產投資與開發，用十余年時間，在開發領域浴血奮戰。然而，無論是創立中凱開發亦或上海鉑生，最終都給王謙上了深刻的壹課。
這兩次創業經歷讓王謙明白兩點，首先，資本是需要敬畏的，企業在發展過程中必須理性接受資本；其次，創業者很容易自以為是，所以重大決策時，自身觀念是最大的決策障礙。
幸運的是，於創業者，失敗了，但那又怎樣？
再 出 發
巴頓將軍曾說：“衡量壹個人成功的標誌，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。”這句話放在王謙身上再合適不過。2015年，王謙卷土重來，與華平投資***同成立盛煦地產，瞄準萬億存量地產。只是這次的王謙，在快節奏之余多了些慢思考。
所謂的慢思考，就是王謙制定的尊重、專註、協作三大經營理念：“實踐告訴我們必須要尊重市場以及市場上的競爭對手，專註我們自己的強項，通過協作使競爭變為我們的力量。”
這句話從王謙口中說出，滿滿的血淚分量。
上帝總是願意賜恩給謙卑的人，當意識到自己的力量不足時，祝福就來了。成立僅三年，盛煦已經通過協作方式完成以下動作：
2016年1月，完成對翌成創意的收購，***同運營旗下品牌base
2016年5月，盛煦與上海金外灘達成戰略合作
2017年4月，盛煦與萬科印力、西岸聯合競得徐匯龍華地塊
2017年8月，與金谷、天同宏基、遠洋三家簽署戰略合作協議
2017年11月，作為獨家合作夥伴，與寶馬集團MINI攜手打造全球首個mini living***享都市空間
2018年1月，與北京雲創生活團隊達成戰略合作，成立N盛雲創意，實現多品牌運營聯盟
2018年3月，攜手融創，推出200億人民幣基金，加速城市更新布局
2018年5月，新加坡政府投資公司（簡稱GIC）正式宣布入股盛煦，雙方***同成立投資平臺，用於投資中國壹線城市的長租公寓項目，第壹期投資額***計43億人民幣
▲base復興路項目
通過這壹系列動作不難發現，盛煦引入諸多合作夥伴，其中包含有資產運營商、開發商、還有金融機構，這也意味著盛煦將同時具備物業收購、項目改造、後期運營等全產業鏈的能力。
產業鏈打通意味著企業在運作的每個階段都能在行業內找到專業運作團隊，中國的開發領域已經有足夠專業的全產業鏈團隊，但存量市場在這個方面依舊是空白，而空白之處就是王謙的機會。
“我從來沒有像過去三年那樣興奮！存量市場的蛋糕很大並且處於起步階段，我的優勢在於多年積澱下來的資源整合能力，能夠把我的優勢運用在這個機遇上面，令我非常興奮。”王謙表示。
然而，把壹件事情做精做透容易，把每件事情都做精做透就比較困難了，要做產業鏈，專業力勢必會受到影響，但這並沒有成為王謙的困擾：“在存量市場都還不專業的情況下，我們比的是速度，就是說妳可能收購能力很強，但不壹定掌握運營和改造能力，那麽妳做項目的速度壹定比不過我。產業鏈打通之後，就可以贏在速度和協同的效率，這是以後細分行業需要的核心競爭力。”
有沒有風險？當然有，雖然合作夥伴增多，資產雪球越滾越大，但當合作夥伴體量比自己大得多的時候，難免會有被“吃掉”的風險。
怕不怕？王謙當然怕，團隊也有人不理解他的做法，但經歷過多年創業的摸爬滾打，他的想法更加長遠。
“存量市場足夠大，我們不跟企業合作，他們自然會找到別人合作，那別人就會成為我們的威脅，所以合作是現實所需。此外，當盛煦的規模越來越大時，我們自己運營不過來，那麽將項目給合資公司運營總比給第三方要好。”王謙如是說。
這是壹個打造行業生態圈的過程，說到底，獨樂樂不如眾樂樂，這個道理，王謙比誰都理解得深刻。
據了解，盛煦在全國的項目已經達到43個，雖然規模正在不斷量變，但王謙卻選擇在2018年放緩業務拓展速度，全面啟動行業生態布局。壹方面梳理北京上海廣州的城市布局，另壹方面就是跟進產品創新。
追求規模意味著產品要標準化，但企業要持續發展，產品必須推陳出新，所以從今年開始，盛煦將在部分項目上投入更多時間精力去創新。創新的新產品將作為後續產品的新標準，以這樣的方式實現產品叠代升級。
▲baseWORK辦公空間
正如王謙所說，創業最有意思的就是不用擔心失敗，因為每次失敗都會帶來價值。以創立盛煦為例，至少這次，他明白如何把握得更好，切入得更穩。
敬畏，但不畏懼
在與王謙的對話中，常常會提到“存量市場很大”，但同時，我們也不得不承認，存量市場現階段很亂，尤其長租公寓正在面臨多米諾骨牌式的坍塌。
2018年以來，已有超過10家長租公寓因發展過快出現資金問題，愛公寓、優租客、寓見公寓等相繼跑路或爆雷。網絡中甚至流傳這樣壹首小詩：“千山鳥飛絕，中介人蹤滅。孤舟似公寓，獨釣租客錢。”
▲長租公寓正在面臨多米諾骨牌式的坍塌
究其原因，從商業模式上來講，包租型長租公寓的門檻比較低，他們以賺租金差為收入來源，這樣的模式下，有30個物業時會存在壹個發展瓶頸，然而資本以及人的欲望會迫使企業尋求規模擴張，那麽就需要不斷有新資本註入，而資本是逐利的，這就引發了後續的慘案。
王謙與國內外資本打交道多年，深知資本的本質。“用新資本去填經營黑洞是沒有可持續性的。做企業，壹定要對資本有敬畏之心，因為資本進來容易，出去就難了。”
與傳統包租型長租公寓不同，盛煦通過收購的形式去改變資本的性質，並進行價值附加，當物業做到壹定程度，會把部分股權賣掉，拿回壹部分資本然後再進行擴張，以這樣自我輸血的方式實現企業良性循環。
當然，這對企業的收購以及運營能力都有較高要求，如何做？王謙提到壹個詞叫“互聯網思維”，而這是壹個頗具爭議的詞。有人曾將互聯網思維當做長租公寓爆雷的緣起，但在王謙看來，這種思維是做企業必須具備的素質。
“互聯網思維就是資源整合思維，這是打破自己局限性的唯壹方法。今天的法律環境、信息環境已經很完善，各方資源也非常多，如果不去整合，就是資源浪費。”
不難發現，王謙身上有著典型的“美式思維”，旅居海外多年，他很清楚中美在存量市場上的差距，這種差距主要體現在資本和運營兩個層面。
從資本層面來講，美國資本市場的REITs已經很成熟，中國在這方面還在完善，目前只有類REITs發行，真正的REITs在中國是否可以落地？王謙充滿信心：“中國可以做股票市場，就壹定能夠做公開REITs發行。”
從運營角度，美國已經有非常專業的存量品牌運營商，但在中國，存量運營還處於魚龍混雜的階段，也因此成為王謙的機會。
沒有人會去懷疑存量蛋糕的巨大體量，許多大型開發商也已經紛紛布局存量市場，這次，王謙已經卯足了勁要大幹壹場。
未來會怎樣？王謙不知道，但可以確定的是，他不怕。“按部就班在我的字典裏是貶義詞，在我看來，人壹定要活出效率，所謂的效率就是來的時候空空如也，走得時候也空空如也。錢只是資源，活著的時候就要多去分享和制造價值。”
“累嗎？”
“也會累，但這就是我喜歡的生活方式。”王謙抿壹口水，看了看窗外。
文 | 閆文娟 編輯 | 閆文