2006年6月165438+10月21日下午，汪峰手機被爆“直至淩晨，有媒體來電求證”；MSN上已經打開了50多個窗口，大多是“離開金山會更好”的祝福。“我本來是壹個很健談的人，這個時候卻不會說話了，”汪峰說。這個時候，我只想對金山、雷軍、求伯君說壹聲謝謝。
汪峰表示，董事會已經同意了他的辭職申請，出於商業機密的考慮，目前不能透露自己業務的具體細節，但“肯定不是金山投資創辦的遊戲發行公司”。他說他將在六個月內宣布他的計劃。此外，汪峰還表示，未來不排除與求伯君、雷軍再次聯手的可能。
從1997成為銷售人員，到2000年成為公司二號人物，汪峰先後分管工具軟件、殺毒軟件、遊戲軟件、營銷四大業務，經歷了金山大部分崗位和部門。他發起的市場活動包括“紅色正版風暴”、“藍色安全革命”以及金山所有網遊。“七年操盤，五年成功，兩年平庸”，汪峰在成為僅次於老板求伯君和雷軍的高管後，向董事會表達了謀求獨立發展的意向，2006年8月金山成功融資後，雷軍私下承認“汪峰有單飛的實力”。
金山公司表示，將授予汪峰“金山十年傑出貢獻獎”，汪峰將繼續擔任金山公司顧問。(完)
附:汪峰公開信
親愛的同事們:
從明天開始，我將告別在金山的十年員工生涯，休息壹段時間，為自己選擇更合適的發展空間。明天是西方的感恩節。懷著感激之情，向那些鼓勵和幫助過我的人表示誠摯的感謝。非常感謝大家的支持和厚愛。
在這告別之際，這種不安的感激之情，雖然多余，卻難以表達。
特別想對雷軍和求伯君兩位大佬說壹句:遇到的恩情，我永遠不會忘記。
我會繼續努力實現我的人生追求和職業理想。也希望大家繼續努力，讓我們的金山變得更好。我會為和妳壹起工作而自豪。
歡迎保持聯系。
新浪科技訊165438+10月22日消息，金山首次確認公司高級副總裁王峰將於月底離職，改為公司顧問。汪峰本人第壹次談到離職原因，並表示未來創業不排除與金山現有股東合作的可能。
十年的經驗已經成熟
金瀚綠色港灣康居示範城市別墅領袖
惠普電腦全面推廣R&F地區名校巡禮
汪峰3月加入金山，1997任高級副總裁，分管網遊業務。在金山內部，汪峰是經驗最豐富，接觸各種業務最深的高管。由於他豐富的營銷經驗和他在網遊業務上的成就，他壹直是金山雷軍身邊最得力的幹部。
“我覺得離開的時機已經成熟了。”汪峰對新浪科技表示，金山目前的管理團隊很完善。獲得7200萬美元投資後，公司更上壹層樓。汪峰認為，除了其他高管，雷軍本人也是集R&D和營銷能力於壹身的多面手。“金山不會因為汪峰的離開造成某壹方面的短板。”
對於個人來說，汪峰認為自己在金山的發展已經到了頂峰。他認為，作為員工，求伯君和雷軍能提供的發展空間已經給了。“我是金山內部跳槽最多的高管。”王峰說，他在金山幾乎所有的核心業務線上都留下了足跡。“今年我做的最後壹件事是
《水滸Q傳》王峰說，從盛大手裏搶過《水滸Q傳》並成功運營後，沒有什麽比這更有挑戰性的了。
汪峰認為十年經驗已經成熟，他需要找壹個更有激情的職業。他說自己會幹凈、幹脆、公開、誠實地離開金山，以後只做金山的“顧問”。
和雷軍是兄弟。
不過，這並不意味著王峰會徹底斷絕與金山的關系。“我和求伯君、雷軍、張龍軒私交都很好。”汪峰表示，他和雷軍是“兄弟+老板”關系，未來不排除和包括邱、雷、張在內的金山股東合作。
此前有傳言稱，汪峰將去大連打理金山的新子公司，運營新機構。
網絡遊戲。汪峰今天否認了這個傳聞。他透露，之前也有類似的考慮，但未能獲得董事會批準而擱淺。
“我這次會徹底離開金山。”汪峰說，但他也暗示不會獨立創業，合夥人可能包括金山的部分股東。
汪峰透露，已經有了初步的商業計劃，涉及的領域不會離開互聯網。“現在可供選擇的方向太多，不便透露更多細節。”
3個月休息計劃
“很難形容和壹個心愛的人在壹起10年突然離開的感覺。”金山高級副總裁王峰將於明天移交所有工作。未來三個月，他將飛往美國度假。“我想暫時完全匿名，考慮壹下我未來的商業計劃。”
據知情人透露，汪峰之前已經給下屬發了壹封說明郵件，交接離職後的所有責任。“可能汪峰再也不會來公司了。”
汪峰說，這個月底他要飛去美國度假三個月。“我想在外面轉轉，考察壹下自己的創業項目，見見老朋友。”(雷錦)
金山確認高級副總裁汪峰將於11月底正式離職。金山表示，汪峰因個人原因申請辭職，尋求新的發展機會；卸任後，汪峰將擔任公司顧問。
大約壹個月前，汪峰給下屬發了壹封信，說要休假壹個月，“冷靜思考‘如何更好地將公司發展規劃與個人職業發展結合’”。
汪峰於1997年3月加入金山公司。從營銷專員到數字娛樂事業部執行副總裁，已經過去了將近十年。據熟悉金山的人士透露，汪峰的優勢在於市場。199年6月推出的“紅色正版風暴”營銷計劃壹戰成名，2006 54 38+0-1任金山營銷副總裁、金山毒霸安全事業部總經理。
對於汪峰的離職，金山公司總裁兼CEO雷軍表示:“過去十年，汪峰為金山的創業和發展做出了突出貢獻。同時，汪峰也是我這十年來最親密的戰友和夥伴。我理解他的選擇，祝他未來取得更大的成功。”
汪峰感慨道:“我非常珍惜這十年來我與雷軍、求伯君、張建立的深厚的個人友誼，非常感謝他們在我成長過程中的幫助和關心。金山發展到新階段，業務趨於穩定，其離職不會對公司造成影響。”
此前有消息稱，汪峰離職後可能會繼續在遊戲行業創業。
當總裁雷軍把手搭在汪峰的肩膀上，做了壹個親密的手勢，汪峰感受到的不僅僅是“為知己者死”的勇敢精神，還有壹份沈甸甸的情感，因為和身後的暗墻壹樣沈重的市場前景，是雷軍交給他的艱巨任務。
“書生意氣，勇武善戰”，這八個字是汪峰用來要求他的營銷經理的。的確，從外表上看，這位金山的營銷副總裁還是很有書生氣的，盡管他已經為金山的軟件營銷業務打拼多年...
有句老話叫“趕鴨子上架”，其中隱藏了“不可能”“不切實際”等深層含義，有很多無奈的意味和被逼入絕境的傷感。但是，有時候事實會違背人的常規邏輯思維，“鴨子”壹著急就能“飛上貨架”。人也是如此。也許妳在身臨其境之前會覺得“這對我來說絕對不可能”，但往往“眉毛壹把火，妳就用自己的行動證明了結果的可能性”。當然，“鴨子”要能上架，必須具備壹些“基本素質”和“循序漸進的訓練”，絕不是壹個“趕”字就能概括其所有因素的。
汪峰帶著壹點灰色的心情進入金山。兩年後，保健品銷售以失敗告終。27歲，是IT界年齡最大的，“從頭再來”的滋味肯定不好受。時至今日，他仍然懷疑，雷軍在1997的2月初“接納”他，是否是壹個“美麗的錯誤”。如果有誰說過“金山會把整個營銷體系交給他來打理”，他壹定會認為這是“天下第壹謬誤”。
但經過5年的“爬滾打”，他不僅成為金山分管營銷系統的副總裁，還擔任金山毒霸事業部總經理。“我覺得我完全是被迫向前跑的。每次我發現我能勝任我的職位，公司就會給我壹個我不能勝任的職位。就是我會壹步壹步過河，把公司給的指導思想壹點壹點變成現實。”從壹個“兵”(營銷專員)，到壹個“將軍”(產品營銷經理)，再到壹個“統帥”，汪峰“這只鴨子”是如何在五年內被抓起來的？為什麽可以“架上飛”？
“風暴”前夕
是1999讓很多消費者真正認識了金山，是1999讓很多軟件廠商認可了金山的營銷能力。更準確的說，是在“紅色正版風暴”讓金山2000和金山快盤2000銷量壹舉突破1萬套之後。
1999 10 6月1至3日，金山公司國慶放假，王峰把自己關在房間裏，關掉手機，切斷電話線，拒絕和任何人聯系，只是偶爾看看電視，隔著屏幕聽聽外面的世界。有壹天，在某個時間，他看到了電視裏正在播放的《大決戰》中的壹幕:某次戰役前夕，淮海戰役總指揮粟裕把自己關在屋子裏，整天踱步沈思，把前來報信的衛兵拒之門外。那壹刻，他似乎有壹種感同身受的感覺，他清楚地理解了蘇帥當時的心情:運籌帷幄，決勝千裏有多難？作為總司令，壹個錯誤的決定可能會改寫歷史，導致整個戰役發生顛覆性的變化，導致全軍覆沒。做這樣的決定需要多大的壓力？王峰說:“當時我壓力很大，因為任何壹個微小的失誤都可能導致我們全軍潰敗。‘魔鬼’突然向妳撲來，大喊‘別殺我’。作為壹個指揮官，我該怎麽做？我的兄弟們都受過我的苦！”
汪峰此時無法決定的是:用28元的超低價格推廣金山2000對嗎？這場從8月初就開始策劃的“風暴”會不會開啟？當時金山的產品結構很簡單，只有WPS系列和汽巴系列。這兩條產品線的“內在聯系”以及它們所面臨的市場環境非常復雜。WPS是金山的“開國元勛”。雖然為金山品牌建設做出了巨大貢獻，但由於盜版等諸多原因，其市場推廣困難重重。“1997之前，金山捧著它，在it行業孤島上吶喊”，WPS並沒有像求伯君等人預期的那樣成為IT行業不可或缺的壹部分，但單壹的產品結構讓金山陷入困境:被拋棄在IT行業的邊緣。如何將自己嵌入行業，為自己贏得生存空間？《金山詞霸系列》就是在這樣的思維下誕生的！然而壹年多過去了，金山整個管理層為了“汽巴ⅰ”、“汽巴ⅱ”、“汽巴ⅲ”的推廣活動絞盡腦汁，卻沒有出什麽大牌。對於《汽巴2000》，求伯君和雷軍兩位“大佬”，甚至整個公司都抱有很大的期待。而且，在“WPS龍行世紀”活動中經過半年多的“實踐”，很多人都在睜大眼睛看著汪峰帶領的營銷團隊是否經得起硬仗，“指揮官”汪峰是否經得起戰場的考驗。
汪峰壹直在算壹筆賬:如果以78元的價格出售，“汽巴2000”估計能賣出65438+萬套，而通過和經銷商的討論，如果以30元以下的價格出售，至少能賣出30萬套；如果結合好的推廣計劃，可能會更多。錢不會是問題，這是最高領導給汪峰的答案。但如何讓這些“紙上談兵”變成“實打實的效果”？汪峰不得不權衡三次:贏了就壹鳴驚人，輸了就要付出沈重的代價。“惡性議價”、“擾亂市場秩序”的指責，都要歸罪於金山，他自然沒有金山的位置。
其實早在國慶節前，壹個多月以來，每天汪峰壹進辦公室，雷軍問他的第壹句話就是:“整個計劃有沒有漏洞？”“要不，算了？”
汪峰想了想，要麽搖頭，要麽回答“沒有！”雷軍會壹直陪著他思考整個計劃的方方面面。而每次汪峰表現出壹些“壞精神”的時候，雷軍都會轉過身來給他“打氣”，於是他們互相鼓勵著挺過來。汪峰總能從雷軍的質疑中琢磨出壹點“破綻”，然後“激發出壹些靈感的火花，彌補原計劃的不足”。當這種兩人互動的思維模式實在無法取得“實質性進展”的時候，汪峰開始獨自從頭思考。畢竟這場戰爭對他來說“太重要了”，所以他放假“關門”“關在小樓裏統壹”也是理所當然的。事實也證明，這段經歷在汪峰的個人成長中具有裏程碑式的意義。
關於“紅色正版風暴”，外界評論褒貶不壹，但金山內部給予了極大的肯定。1999年，雷軍再次給汪峰打了個“A+”，被授予“傑出貢獻獎”。任何壹個人在成長的過程中，總有最痛苦的思維波折，只有經過這種磨煉才會“成熟”。汪峰的《交易人生》可以說是在“風暴”運動中正式步入正軌。要走完這段路，必須要有非常堅定的信念作為支撐。“如果確定了目標，只要大方向正確，各方面配套資源成熟，就壹定要努力！”
廖化是先行者。
剛剛進入金山的王峰有些“沈默寡言”，每次銷售會議都只是默默聆聽。不是他不愛說話，而是他不知道該說什麽:他在校園裏學到的陳舊的計算機知識，時隔多年已經過時了，他對營銷的理解完全處於“壹個人銷售”的狀態。經過半年多的“追趕”，這個骨子裏“爭強好勝”的“士兵”開始不那麽“盡職盡責”，頻頻在公司例會上拋出自己的觀點。就在那時，負責公司營銷事務的雷軍註意到了他。1997年底，0998年初，雷軍考慮用他做“金山產品營銷經理”。
當“拜司令”下來後，汪峰隱約意識到自己不再只是壹個“兵”，他不僅需要最大限度地發揮自己的做單能力，還需要帶出壹支優秀的營銷團隊。所以他幾乎是手拉手訓練自己的“孩子”。“我想教他們如何理解零售市場，如何在銷售的戰場上與競爭對手拼刺刀。”1998年秋，聯想投資，金山重組後，汪峰帶領汽巴的產品組，打響了“秋夜激情”之戰。雖然事後總結了壹些經驗教訓，但也為金山贏得了不少掌聲和市場資本。
1999年夏天，金山多名中層離職，壹直擔任市場部副總經理的王峰升任市場部總經理。“那時候我就覺得廖化是個先鋒。”的確，當時雷軍的工作人員都不知所措。“我心裏很清楚，我做產品經理，負責整個公司的營銷，太難了。我剛剛發現了市場營銷的概念。怎麽做？”但是王峰咬著牙扛了下來，也許這只是天生的強勢性格。隨後，金山推出“龍星世紀”大型推廣活動，歷時半年，共***15場。在這個過程中，汪峰真正系統地補了壹堂營銷課，調研、分析、起草方案、討論、修改、部署、實施的全過程都梳理得清清楚楚，貫徹“領導的戰略思維指導”的全過程在他的腦海裏壹脈相承。
2000年底，經過兩年多的擴張，金山的產品結構逐漸豐富。為了進壹步整合內外部資源，雷軍決定實行“平臺化管理架構”，“營銷平臺”就落在了汪峰肩上，他只是覺得自己已經可以信任“市場部負責人”這個職位了。汪峰再次“升職”，成為分管營銷的副總裁。次年年初，汪峰貫徹“總裁集團”的戰略思想，進壹步整合金山的產品、市場、客戶等營銷資源:根據客戶群體的差異，將銷售部細分為OEM部、渠道銷售部和大客戶部，負責OEM、零售、行業采購和解決方案提供；合並原品牌市場部和區域市場部的部分職能。成立大市場部，在業務體系上，公司細分為四大事業群，以四條產品線為核心業務:WPS(辦公軟件)、Ciba(工具軟件)、殺毒軟件、遊戲。
汪峰認為，這種以產品為導向的“產品線營銷架構”(因為在這個組織架構中，產品營銷經理具有非常重要的地位，可以說是壹個“靈魂”的角色。因此，汪峰將其命名為“產品線營銷結構”)，它有兩大優勢:
壹是進壹步加強各產品線產品營銷業務向不同銷售領域的推廣。“在整合之前，妳會發現所有的中層管理人員很難參加很多會議，因為幾乎所有的中層管理人員都忙於‘銷售業務’，甚至沒有時間做整體規劃，只能通過TMO(最高管理委員會)討論彼此的協調。整合後，我們建立了壹個會議系統。每周壹，都有營銷經理的聯系會議。產品營銷經理、區域營銷經理、OEM經理、大客戶經理、品牌推廣經理等四條線大約十到十二人，互相介紹每周的工作和工作計劃，然後在這個聯絡會上進行調整和安排。”每周壹的協調和各產品線的重點，自然會對各自的銷售領域形成強大的推動力。
第二，進壹步整合公司的客戶資源體系。以OEM業務為例。銷售人員在尋找OEM合作夥伴的時候，除了業務往來，其實已經建立了很多市場資源。“但其他部門不知道，他們需要知道的是，汪峰必須通過壹個消息還原過程或者中間滯留過程告訴他們，這是壹種資源浪費。”在“產品線營銷架構”中，產品營銷經理往往會協調壹個產品的所有業務，這樣會大大減少客戶資源的浪費。
生態系統理論
基於殺毒軟件盜版率低，市場容量大，毒霸成為金山2001的主要產品線。沒過多久，汪峰就按照原來的套路鎖定了這個領域的競爭對手，並針對競爭對手制定了壹系列“壓制”措施和營銷方案。然而，半年後，汪峰突然發現，殺毒軟件與其他類型的軟件完全不同。“廣告散了，活動做了。表面上看起來轟轟烈烈，好像壹下子‘全國紅’了，但仔細壹想，什麽都沒做。任何區域都是別人的第壹，我連門都還沒碰過，更別說進房間了。”最令人沮喪的是，對手在所有操作方法上都可以玩得比自己好。同樣的措施，人們可以用比他少的人力、財力、精力獲得多得多的收益。
撞了南墻的王峰不得不沈思起來，對金山這幾年的歷史，以及國內外幾家軟硬件廠商的營銷方式進行了徹底的回顧。終於在初秋有了頓悟:錯的不是我自己的交易方法，而是我的策略失誤。“商場如戰場”只是從某個角度在壹定程度上成立的。商場不僅有了兩軍之爭，還有了壹個合縱連橫的聯盟。整個行業就像壹個完整的生態鏈。在1996之前，金山的困境是沒有嵌入這個鏈條。
思路的拓寬，讓汪峰入秋後的市場措施有了質的變化，三大政策相繼出臺:
1.實施“全國品牌，區域市場”戰略，將全國劃分為若幹區域，選擇“戰略重鎮”進行“攻堅戰”，先後打通以廣州為中心的珠三角地區、以成都為中心的成渝地區和以上海為中心的江浙地區。而不是“廣告壹把椒面”，而是以“樹立典範，逐壹滲透，分頭出擊”的策略，有重點地投入，壹步步建立自己的銷售網絡。
第二，尋求盟友共同推進金山毒霸。聯盟會讓妳成為行業的領導者，盟友會是妳自己行業最大的資本。篩選各地區核心渠道商，開展“禁毒萬裏行”等活動，支持其市場拓展；10，聯合263、網易推廣“無毒郵箱”。
第三，在潛在客戶中培養反病毒意識，努力擴大反病毒軟件市場。針對下半年爆發的壹系列網絡病毒，制作了“殺毒盤”免費發放和在線下載；制作以“禁毒世紀行”為主題的教育片，與當地媒體聯合舉辦“反病毒知識講座”，走上街頭進行“義診”，促進計算機安全知識的普及。
2001 65438+2月9日，珠海，汪峰在“2002金山毒霸事業部成立大會”上的開幕詞是“從這壹刻起，外行領導內行！”因為汪峰不僅要面對營銷系統裏的兵，還要“管”住R&D平臺裏的R&D技術專家對毒霸。與他們相比，汪峰只能自嘲為“俗人”。但他畢竟還是在大會上進壹步推行了他的“生態系統論”，因為他很清楚，沒有這些R&D人員的“後臺支持”，他在前臺的表現就會變得“蒼白無力”。“生態系統論”的實施將對R&D人員提出“更高的要求”:必須熟悉國內外網絡安全軟件，能夠在最短時間內“反擊”各種最新病毒。只有這樣，才能有效配合營銷工作的進度，為“盟友”提供技術支持，為網絡安全意識的普及做出“推”的貢獻。
從汪峰在金山的成長軌跡中，我們可以看到壹只“鴨子”是如何被“抓起來”的，也就是說，人的潛能是如何在困境中被發揮出來，創造出“意想不到的奇跡”的。當然，我們也看到，“鴨子”必須具備兩點:學習能力強，主觀能動性強。壹是“鴨子”得想自己“上架”，二是“鴨子”得學會如何“上架”，而不是光靠“沖”就能飛起來！
他人的建議
沒有通過考試的總司令
2001 12年2月26日下午，雷軍給汪峰的工作打分2001(金山每年都會給員工打分，分為A+、A、A-、B+、B-六個等級)。1998、1999、2000年，汪峰分別得了A+、A+和A，而這次雷軍給了他壹個“B+”，介於及格和不及格之間。雷軍給他拿下了壹個事業部總經理的位置。評判標準有四個:壹是對用戶需求的理解和把握能力；第二，熱衷於技術開發；第三，對市場的把握和操作能力；第四，對人力資源的掌控能力。結果“單科成績”為B+、B+、A、B，綜合分為“B+”。
汪峰完全認可雷軍的“四個標準”，但在此基礎上，他也提出兩點“自律”:壹是對行業的觀察和判斷，這當然要結合用戶需求、技術發展趨勢、競爭環境等因素，才能孕育，只有準確判斷後才能抓住市場機會；二是領導力，包括個人的說話能力、說服能力、策劃能力、執行能力等。他覺得作為操盤手，個人能力最可比的就是領導力，剩下的就是團隊實力的較量。“如果非要比較同壹個交易的兩個交易者，更重要的是看誰的團隊強，因為比較會是最終的結果，是團隊整體奮鬥的結果。”
王峰
●65438+9月0989 ~ 65438+7月0995作為重慶某中學的數學老師，壹心想成為壹名優秀的老師。
●1995年7月~ 1997年3月從事保健品銷售。利用暑假的便利，他來到北京看看外面的世界。剛到中關村的時候，他對高科技企業很害怕。那時候保健品如火如荼。他聽朋友說“好像壹年賺180萬沒問題”，於是汪峰選擇了從事保健品銷售。
●1997 3月加入金山，做營銷專員，從最基層的銷售人員做起，成為金山的馬前卒。
●1998 65438+10月擔任金山詞霸產品營銷經理，同年成功策劃實施《金山詞霸ⅲ秋夜激情》營銷活動。
●1999 65438+10月任金山市場部副總經理、家居產品部經理。同年6月升任市場部總經理，並在隨後的65438+10月實施了“紅色正版風暴”的營銷計劃，逐漸成為金山的營銷總。
●2001 1擔任金山公司副總裁，分管金山公司整體市場、銷售、客服。
●2001年11月擔任金山營銷副總裁、金山毒霸安全事業部總經理。