比如為融資而寫作？
這是第壹次給潛在投資者發郵件嗎？
或者給投資人路演，或者投資人需要壹份詳細的商業計劃書？
都寫的不壹樣。很多人寫商業計劃書不是為了風險投資，而是為了創業比賽，或者是為了申請各種政府資金或者獎項等等。這種寫法就更不壹樣了。
今天要講的是我作為壹個風險投資公司最希望收到的商業計劃書。
1，第壹部分(2-3頁):什麽——解釋清楚妳想做什麽。
用2-3頁PPT把妳要做的事情解釋清楚。不要讓整頁PPT都是大段大段。妳要做什麽，壹兩句話就要說清楚。最好配上簡單的上下遊圖或者功能示意圖，讓人對項目壹目了然。
這裏的核心是專註，表現出妳只是想做壹件事，想解決其中的壹個關鍵問題。不要追求大而全，不要產業鏈長。
其次，目前明顯是商業巨頭要做的項目就不要做了，已經有幾個項目在競爭，拿到比較好的融資了。這樣的項目已經有太多失敗的教訓了。不是不能成功，而是投資人不感興趣。相對成功的概率低，投資人不願意互相對賭。
2.第二部分(4-6頁):為什麽是現在——行業背景和市場現狀。
用4-6頁的PPT把行業背景、市場發展趨勢、市場空間解釋清楚。說明妳在對的時間做對的事情，有很大的市場空間。
市場大不代表有需求。描述壹下在目前的市場背景下，妳的項目抓住了壹個用戶的痛點。或者妳的項目能給用戶帶來更高性價比的產品或服務。嘗試列出與競爭對手的對比分析，展示當前的商機。
3.第三部分(5-10頁):如何——如何做以及現狀。
用5-10頁PPT說明實現商業模式的具體方案。包括產品研發、生產、營銷和銷售策略。
這是描述這個項目是如何實施的，最後達到的效果。建議多學習精益創業，產品規劃和創業要小步進行，產品思路和商業模式要分階段驗證和調整。
4.第四部分(2-3頁):誰--妳的團隊
用2-3頁PPT解釋清楚團隊的股份和分工。為了有合理的分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人能力適合這個職位，
團隊的組合適合創業項目。
項目是靠人來實施的，不同的團隊有不同的效果。讓投資人知道妳不是壹個人在戰鬥，有沒有團隊也從側面說明了妳個人的領導力。當然，投在個人身上的錢和投在團隊身上的錢是完全不同的。有些創業者會從網上報道的某個名人那裏獲得大筆投資，認為自己的項目比較靠譜，應該相應投資。他不知道產生高議價的是團隊，而不是項目。某某名人背後有壹群團隊和相應的資源。
5.第五部分(1-2頁):為什麽妳————優點
用1-2 PPT把妳的項目和團隊優勢講清楚。“以事為先，以人為本”讓投資人相信妳想做的事情很有前途，妳的團隊很適合這個項目。回答兩個問題:“為什麽現在做這個項目？”“為什麽能成功？”
6.第六部分(2-3頁):多少錢——財務預測和融資計劃
用2-3頁的PPT解釋清楚前三年的財務狀況和後三年的財務預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要感興趣的是高成長性。說明妳的融資計劃，需要多少錢，準備稀釋多少股份。
壹般是壹年的資金需求規劃，項目在這壹年要達到什麽，達到這個目標需要多少錢。稀釋後的股份應低於30%。如果妳稀釋太多，妳會工作。如果妳稀釋得太少，投資者可能不會感興趣。建議學習壹下我們之前寫過的精益融資，設定階段性目標，小步快走。
很多投資人會從計劃書的編制來判斷創業者的綜合素質。所以，商業計劃書壹般都是由專業的咨詢機構來撰寫，以保證成功率。建議了解壹下前瞻研究院，有很多成功的案例。