價格從來都不是銷量的決定因素！
為了不陷入“價格戰”，談價格的唯壹方法就是從價格談判到價值。
我用“三部曲”來解決:
第壹步:言簡意賅，宣傳公司和品牌；
第二腳:找到客戶問題的焦點，由淺入深，壹層壹層；
第三腳:告訴自己，妳是不壹樣的。
在充分明確自己品牌的優勢之前，不能談價格。
過早談價格，必然引發價格戰；好的生意通常至少在客戶三次詢價後才談價格。
回應價格異議
雖然直銷員在報價前已經向客戶充分展示了產品的價值，但是客戶對價格有異議還是有可能的，因為客戶總是希望以最低的價格買到最實惠的產品。此時，直銷員需要掌握處理價格異議的技巧。
在我們的商業運作中，價格是最終的地方，如何與客戶談好價格是最重要的環節。特別是在我們阿裏平臺上，很多產品不詢價直接購買的是少數，大部分都是聯系買家談價格。很多時候，我們的報價沒了，再也不回了。因為我們無法控制價格。壹般價格是多少？我們無法改變它。如何解決這個問題，可以參考壹下。
步驟/方法
1，其實客戶說妳價格高，有時候只是他們的習慣，或者只是壹種本能反應。這個時候，不管妳在賣什麽，都不要急著否定客戶。新手壹般會馬上說“這個價格不高或者直接告訴客戶價格是固定的，我無能為力。”其實沒必要。當著客戶的面否定他或者告訴他妳無權決定價格都不是好辦法。
2.妳只需要禮貌而好奇地問他:“妳為什麽這麽說？”？
壹般他這麽說的原因只有兩個。第壹，他現在根本不想買，所以無論妳給他什麽價格，他都會覺得高。妳需要仔細區分。如果這個客戶真的還不想買，就問他“妳覺得這個產品什麽時候可能需要？在您認真考慮購買該產品之前，我們還必須做些什麽嗎？”
3.第二，這個客戶想從妳這裏得到壹個更好的價格。壹般來說，我們都認為報價高於真實售價是壹種常見的做法。或者從他的經驗和市場上的競爭對手來看，他真的認為價格高。在這種情況下，妳需要證明妳的價格不貴。壹般最簡單的回應就是:“妳覺得貴多少？”如果客戶拿妳的價格和競爭對手比較，妳只需要證明妳的價格和競爭對手的差距是合理的。如果妳的產品價值1500元，妳的競爭對手是1400元，那麽唯壹的問題就是這100元。所以，妳首先要說明，與競爭對手相比，客戶可以從妳的產品中獲得100元的更多使用價值；第二，妳要向客戶證明，與他得到的利益相比，這100元完全可以忽略不計。
4.還有壹個很好的回答方法，叫做“感覺——最初的感覺——後來的發現”。這種方法就是給客戶講壹個關於妳產品的故事。客戶說妳的產品太貴了。妳停下來，微笑著說，“我完全理解妳的感受。其他人第壹次看到我們的價格時也有同感，但後來發現很值。”然後妳開始講壹個客戶的故事，他壹開始擔心價格高，後來買了這個產品，他很滿意。
5.有時候遇到特別難纏的客戶，我壹般會跟他說“低價永遠意味著高風險”。我們總是在平等交換的原則上做生意。付出太少往往伴隨著高風險。在這個競爭異常激烈的市場上，我們產品的定價非常合理。也許我們的價格不是最低的，或者妳最想要的，但是我們給妳的壹定是性價比最高的產品。壹般的工程采購人員往往更擔心風險而不是價格。
另外，永遠不要在價格上讓步，除非客戶已經明確表示想買妳的產品。千萬不要通過降低價格來刺激購買欲望，因為這在銷售過程中為時過早。降價是妳在最關鍵時刻碾壓潛在客戶心理防線的殺手鐧。過早使用，到最後壹刻就沒什麽用了。我見過太多降價虧本的銷售，最後還是把單子弄丟了。
不要急著談價格。
曾經有壹個案例，壹個直銷員向壹個顧客推薦牙膏，顧客本能地問他多少錢。直銷員直言不諱，缺乏經驗。他告訴對方牙膏每支30元，顧客馬上覺得“太貴了”。後來無論直銷員怎麽解釋，都無濟於事。這時候直銷員可能會問，不急著跟客戶談價格，還能談什麽？
1.首先是價值，然後是價格
在向客戶介紹產品時，直銷員應避免過早地提出或討論價格，應等到客戶對產品的價值有了基本的了解後，再與他們討論價格。顧客購買產品的欲望越強，就越不考慮價格。讓客戶認同產品的價值，最有效的方法就是展示產品。俗話說，耳聽為虛，眼見為實。妳再怎麽振振有詞的解釋，都不如讓顧客真正看產品展示真實。
2.了解顧客的購物體驗
顧客對產品價格的反應很大程度上來自他們自己的購物體驗。個人經驗往往來源於自身接受形成的對某個產品某個價格的感知和判斷。多次購買壹件高價商品，回去使用後發現非常好的顧客，會不斷強化對“高價、優質、高品質”的判斷和理解。相反，當顧客多次購買低價商品，發現並不滿意時，也會增加“便宜的商品不好”的觀感。
值得強調的是，在壹對壹的個性化銷售過程中，銷售er有充分的時間了解客戶的購物體驗，從而準確判斷客戶能夠接受的價格。有壹個賣化妝品的直銷員。她的客戶通常消費高價產品，同時她認為高價產品是質量的保證，是身份的象征，所以她總是毫不猶豫地向客戶推薦她銷售的產品中較高端的產品。
3.模糊答案
有的直銷員問，見客戶要先問價格怎麽辦？這時候妳可以用模糊回答的方法來轉移客戶的註意力。例如，當客戶詢問價格時，直銷員可以說:“這取決於妳選擇哪種型號，以及妳有什麽特殊要求”，或者告訴客戶，“產品價格有幾種，從幾百到幾千不等……”即使直銷員不得不馬上回答顧客的詢問，也要建設性地補充壹句，“在考慮價格的時候，也要考慮這個產品的質量和使用壽命。”做出答復後，直銷員要繼續推銷，不要讓客戶停留在價格的思考上，要回到產品價值的問題上來。
總之，價格是銷售的最後壹關，支付能力和支付意願總是有區別的。在購買意願形成之前談價格是沒有意義的。沒有購買欲望，就沒必要談價格。